外貿(mào)訂單的利潤到底高不高？-ESG跨境

近年來外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展可謂是如火如荼，在利好政策的扶持下，大大下降了門檻，同時(shí)勉勵(lì)政策出口退稅讓外貿(mào)利潤提高推高，也正因?yàn)楦呃麧櫸艘淮罅可碳移髽I(yè)的入駐，現(xiàn)如今正是成為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一輛馬車，那么外貿(mào)訂單的利潤到底高不高呢？

一、匯率差利潤高

我們跟老外做生意，是以美金結(jié)算為主，那么就會存在一個(gè)匯率差的問題。按現(xiàn)在的匯率是1美金=6.8人民幣(每天都有浮動)所以我們在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)上，單個(gè)產(chǎn)品多報(bào)1美分，其實(shí)對于老外是基本沒有感到的，但是對于我們就不一樣了。單個(gè)產(chǎn)品的利潤就多了六毛八，量越多——(比如1個(gè)多賺6毛8，1萬個(gè)多賺6千8)，我們的匯率差發(fā)生的利潤也會越多，這些都是企業(yè)的凈利潤。

二、客戶量大，訂單多利潤高

1.如果你能開發(fā)全球的客戶，假設(shè)你一天聯(lián)系100個(gè)客戶，一個(gè)月就是3000個(gè)，一年就是36000個(gè)客戶！哪怕一百個(gè)客戶就一個(gè)回復(fù)你的一年下來就要360個(gè)客戶，就算他50%的成交幾率，那么也有180個(gè)客戶在手里面，那是不是比你只做國內(nèi)的客戶量更多，那訂單多了，利潤就進(jìn)一步了。

2.做國內(nèi)你只有一個(gè)市場，假如你只開發(fā)10個(gè)客戶，那么你就只有10個(gè)客戶。那么如果你把市場放大到國外，就有233個(gè) 地域，一個(gè) 你做10個(gè)客戶，那么就是2330個(gè)客戶，那是不是比只做國內(nèi)的客戶量更多，相對來說訂單也多，量變成質(zhì)變就是這個(gè)道理。

3.做國內(nèi)只有14億人口，那么全世界有75億人口，國內(nèi)只占了全世界的18%，那么如果把我們市場放大到全球那么我們還能做72%的客戶，那是不是比你只做國內(nèi)的客戶量更多，那訂單多了，利潤就進(jìn)一步了。

三、出口不同檔次的 ，報(bào)價(jià)不一樣，可以進(jìn)一步利潤

我們都在國內(nèi)這個(gè)圈子里長大，國內(nèi)市場價(jià)錢透明，再加上價(jià)錢戰(zhàn)劇烈，想要賣出好的價(jià)錢對比困難。但是國外的市場不一樣，我們就是利用了國內(nèi)外的信息不對稱，可以把價(jià)錢提高上去，再加上如果是做歐洲等幾十個(gè)發(fā)達(dá) ，那價(jià)錢再上一個(gè)臺階也是是沒有問題的。因?yàn)榘l(fā)達(dá) ，除了美國、加拿大大一點(diǎn)，其他都是地少，人少，制作業(yè)也少，人工成本非常高，本身就少的可憐的制業(yè)還基本都是以高、精、尖產(chǎn)業(yè)為主、(芯片等)。所以，同一個(gè)產(chǎn)品，我們賣個(gè)老外的零售價(jià)，相當(dāng)于他們在本國制作同樣一個(gè)產(chǎn)品的的成本價(jià)，甚至更高，這就是為什么(首飾、包裝、假發(fā)、服飾等)低附加值的產(chǎn)品，90%左右都是從中國進(jìn)口的原因了。發(fā)達(dá) 質(zhì)量要求很高，但價(jià)錢好，所以走不走量，利潤都高。發(fā)展中 ，有些處所地大人多，人工成本低，但是技術(shù)不發(fā)達(dá)，很多產(chǎn)品做不出來，所以也要依附進(jìn)口。這些 對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，價(jià)錢沒發(fā)達(dá) 那么高，但是量非常大，以走量為主，也能進(jìn)一步利潤。

四、 支撐 補(bǔ)助退稅

比如各種玩具的增值率退稅率通常是15%，也就是說你做外貿(mào)還能退15個(gè)點(diǎn)的稅，假設(shè)你出口的訂單金額是100萬人民幣你光退稅就有15萬人民幣，退的錢都是你的利潤，但這筆額外的利潤這你做國內(nèi)沒有的。(到底退多少，不同產(chǎn)品不同的型號，退稅點(diǎn)不一樣)。

綜上所述，大家看完之后是不是認(rèn)為很心動呢？大家在搶占市場的同時(shí)也要加緊進(jìn)一步產(chǎn)品的質(zhì)量，高舉高打，不光要訂單的數(shù)目，質(zhì)量也要保證，這樣就能早日實(shí)現(xiàn)高利潤，ESG跨境是一家深耕電商技術(shù)服務(wù)10+的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有全方位完全跨境電商服務(wù)，為商家企業(yè)量身定制開發(fā)計(jì)劃，提供備案、資質(zhì)、保稅倉、支付、物流、清關(guān)等相關(guān)服務(wù)，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊了解！

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