亞馬遜賣家該如何設(shè)置價格和優(yōu)惠券？-ESG跨境

當亞馬遜賣家在運營一款產(chǎn)品的時候，在直接低價與優(yōu)惠券打折之間，會選擇哪個？很多賣家都會選擇優(yōu)惠券。但是如果有運營經(jīng)驗的賣家就會發(fā)明，同比例的情形下，優(yōu)惠券沒有直接低價錢更有效。

也就是，A產(chǎn)品售價10美金，設(shè)優(yōu)惠券20%,B產(chǎn)品直接定價8美金，往往B產(chǎn)品的出售表示會稍優(yōu)于A。

在設(shè)立優(yōu)惠券還有兩件事須要注意：

首先，除了優(yōu)惠折扣外，買家每應(yīng)用一次優(yōu)惠券，賣家須要支付0.6美元的優(yōu)惠券應(yīng)用費；

其次，若優(yōu)惠券意外設(shè)定毛病，可能會被體系判定為把持排名違規(guī)等原因，導(dǎo)致重大虧損及帳號被刪除出售權(quán)限。

具體地說，比如本來盤算打八折，成果優(yōu)惠券改為80%off，成了2折，存貨可能很快清空，體系還會誤判賣家以低價把持銷量，虧錢不說，帳號也被移除出售權(quán)限。

優(yōu)惠券設(shè)置毛病的情形還包含：

站外5折秒殺+站內(nèi)5折優(yōu)惠疊加，變?yōu)榱阍徶茫?/p>

原來想打15%折扣，意外設(shè)成15塊錢的折扣，那就虧到底褲也沒了；

反復(fù)設(shè)定，站內(nèi)兩張優(yōu)惠券疊加等。

做為賣家，在設(shè)置時要當心。

許多賣家擔憂，低價螺旋是否會導(dǎo)致亞馬遜體系誤判為“低價把持銷量”。

低價并非無底線沒策略的任意設(shè)定，而是有策略的低價，最直接，要想“盈虧平衡點”作為一個參考設(shè)置，可以在盈虧平衡點上浮動一小點(比如均衡點是7美元)。如果在兩到三天沒有出售或者出售不多的話，再下降1美金，如果盈虧平衡點出售不錯，以這一點為起點進行打造)，賣家從來不是為了賠本，也不會存在因如此設(shè)定價錢而導(dǎo)致賬戶被限制的情況。

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