亞馬遜賣家該如何設(shè)置價(jià)格和優(yōu)惠券？-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品的時(shí)候，在直接低價(jià)與優(yōu)惠券打折之間，會(huì)選擇哪個(gè)？很多賣家都會(huì)選擇優(yōu)惠券。但是如果有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家就會(huì)發(fā)明，同比例的情形下，優(yōu)惠券沒(méi)有直接低價(jià)錢更有效。

也就是，A產(chǎn)品售價(jià)10美金，設(shè)優(yōu)惠券20%,B產(chǎn)品直接定價(jià)8美金，往往B產(chǎn)品的出售表示會(huì)稍優(yōu)于A。

在設(shè)立優(yōu)惠券還有兩件事須要注意：

首先，除了優(yōu)惠折扣外，買家每應(yīng)用一次優(yōu)惠券，賣家須要支付0.6美元的優(yōu)惠券應(yīng)用費(fèi)；

其次，若優(yōu)惠券意外設(shè)定毛病，可能會(huì)被體系判定為把持排名違規(guī)等原因，導(dǎo)致重大虧損及帳號(hào)被刪除出售權(quán)限。

具體地說(shuō)，比如本來(lái)盤算打八折，成果優(yōu)惠券改為80%off，成了2折，存貨可能很快清空，體系還會(huì)誤判賣家以低價(jià)把持銷量，虧錢不說(shuō)，帳號(hào)也被移除出售權(quán)限。

優(yōu)惠券設(shè)置毛病的情形還包含：

站外5折秒殺+站內(nèi)5折優(yōu)惠疊加，變?yōu)榱阍?gòu)置；

原來(lái)想打15%折扣，意外設(shè)成15塊錢的折扣，那就虧到底褲也沒(méi)了；

反復(fù)設(shè)定，站內(nèi)兩張優(yōu)惠券疊加等。

做為賣家，在設(shè)置時(shí)要當(dāng)心。

許多賣家擔(dān)憂，低價(jià)螺旋是否會(huì)導(dǎo)致亞馬遜體系誤判為“低價(jià)把持銷量”。

低價(jià)并非無(wú)底線沒(méi)策略的任意設(shè)定，而是有策略的低價(jià)，最直接，要想“盈虧平衡點(diǎn)”作為一個(gè)參考設(shè)置，可以在盈虧平衡點(diǎn)上浮動(dòng)一小點(diǎn)(比如均衡點(diǎn)是7美元)。如果在兩到三天沒(méi)有出售或者出售不多的話，再下降1美金，如果盈虧平衡點(diǎn)出售不錯(cuò)，以這一點(diǎn)為起點(diǎn)進(jìn)行打造)，賣家從來(lái)不是為了賠本，也不會(huì)存在因如此設(shè)定價(jià)錢而導(dǎo)致賬戶被限制的情況。

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