跨境電商選品的辦法和技巧有那些？-ESG跨境

相信很多做過(guò)跨境電商這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，這也是眾多跨境電商商家經(jīng)常所提到的一句話，那么事實(shí)如此嗎？的確在如今這個(gè)個(gè)性化要求不斷變更的消費(fèi)市場(chǎng)，跨境電商選品已經(jīng)成為重中之重，因此不少賣(mài)家需要去長(zhǎng)期做足市場(chǎng)調(diào)研，那么跨境電商選品的辦法和技巧有那些呢？下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧！

跨境電商選品技巧：

一：明確商品線

組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，計(jì)劃20%的引流商品，計(jì)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(彌補(bǔ)性SKU)，互相配合。

1)引流款：是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來(lái)流量的商品(利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%)折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可認(rèn)為你店鋪帶來(lái)廣大的流量。

2)利潤(rùn)款：顧名思義就是指利潤(rùn)來(lái)自的盈利商品，這類(lèi)商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

依據(jù)平臺(tái)的出售情形，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類(lèi)上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變更，價(jià)錢(qián)變更，隨時(shí)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)。

二：從品牌入手

品牌是重要的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷(xiāo)量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷(xiāo)量。所以，不能疏忽品牌。若做銷(xiāo)量，那肯定是緊盯熱點(diǎn)類(lèi)目和單品。若要穩(wěn)固款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門(mén)品類(lèi)和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

三：從節(jié)假日入手選品

1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

2)回生節(jié)：服裝、美容化裝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3)母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

4)美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

5)萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化裝品、廚房小工具。

7)圣誕節(jié)：鞋服、取暖裝備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪裝備、電子產(chǎn)品。

四：從生計(jì)習(xí)慣入手

選品可以依據(jù)目的市場(chǎng)人群的生計(jì)習(xí)慣來(lái)選品，比如在美國(guó)，年紀(jì)在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一寬大人群，可以開(kāi)發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來(lái)臨開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來(lái)臨前預(yù)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)、上架。

那么以上就是小編關(guān)于跨境電商選品技巧的分享了，相信大家看完對(duì)此能夠有所幫助，除了選品之外一套專(zhuān)業(yè)的跨境電商體系也是非常關(guān)鍵的，ESG跨境電商基于電商體系開(kāi)發(fā)，小流程、PC、微信、APP全籠罩體系功能面面俱到，擁有二十余種熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具，還能幫助商企打造跨境分銷(xiāo)一站式平臺(tái)，進(jìn)一步平臺(tái)爆光度及市場(chǎng)占領(lǐng)率，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊(cè)，獲取跨境電商解決計(jì)劃！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。