做了半個月跨境電商不想干了？賺不到錢怎么辦？-ESG跨境

2022年跨境電商帶動了全球的經(jīng)濟，很多人開端做跨境電商，但做了半個月跨境電商不想干了，賺不到錢怎么辦？其實很多商家是沒有做好運營，下面小編就為大家介紹做跨境電商怎么做運營？

1、明確核心在哪里

那就是產(chǎn)品圖片展現(xiàn)，主圖+詳情頁面的優(yōu)化設(shè)計，另外再放上不同的4張副圖，無論細節(jié)還是輪廓都能全面展現(xiàn)，詳情頁上可以把產(chǎn)品的好處，快遞物流等信息也寫上去，買家也不需要再去問客服，詳細了解，會發(fā)生良好的視覺后果，節(jié)儉了雙方的時間。

2、如何選品

產(chǎn)品的質(zhì)量保證，這個就不用多說了，要想有好的出售額，必定要做好產(chǎn)品自身，質(zhì)量是更重要的一點，一款連質(zhì)量都無法保證的產(chǎn)品是不會獲得用戶青睞的，即便是一時風(fēng)靡，必不長久。所以說，要想提高出售額，必定要嚴把質(zhì)量關(guān)。在選擇貨源的時候必定要謹嚴，站在用戶的角度思考會不會購置這個價錢這個質(zhì)量的產(chǎn)品。

確認所選產(chǎn)品有合理利潤且經(jīng)過市場驗證

⑴選擇經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品，除非做了十分詳盡的調(diào)研，否則不做小白鼠

⑵如何測算利潤

①合理利潤區(qū)間：合理的利潤空間可以給后面運營留出資金支撐，一般而言，海運產(chǎn)品的利潤在30%-40%;空運產(chǎn)品的利潤在20%-25%

產(chǎn)品的采購成本，如果有廠家優(yōu)點能做到15%以內(nèi)，如果是貿(mào)易商也不要超過30%，否則很難推成爆款。這里提示大家，必定要繞開有品牌壟斷的產(chǎn)品，我們很難與他們壯大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本對抗。

3、提高出售額

打造跨境產(chǎn)品線，一般的做法是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是慣例產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)當有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的優(yōu)勢是客戶進入店鋪采購對比便利，也可以增長客戶的黏性，但是產(chǎn)品線也不能拖得太長，太長會有壓庫存的風(fēng)險，對運營成本有很大的壓力。

產(chǎn)品線還需要在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如日常的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，客戶反饋，競爭對手的出售才能，再聯(lián)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，更終優(yōu)化打造出完美的產(chǎn)品線。

然后，高質(zhì)量的售后服務(wù)也很關(guān)鍵，售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，就會為你帶來更多的用戶，這也算是一種小規(guī)模的口碑營銷。

4、提高轉(zhuǎn)化率

店鋪裝修標題要明白，定位明白，會增長回頭客和珍藏量。店鋪產(chǎn)品分類要清晰明白，這樣用戶能力有耐煩持續(xù)看下去，多個成交的機遇。

促銷區(qū)的活動搭配是一個非常出色展現(xiàn)區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家都會在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品必定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品出現(xiàn)的尺碼也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精巧度出現(xiàn)出來。其次要把熱度體現(xiàn)出來，比如狂賣了多少件，用戶的從眾心理會促使他訪問下去。也可以把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。

對于新手來說，如果沒有專業(yè)的技巧，又沒有太多的資金，建議前期先學(xué)一下專業(yè)的技巧，平臺規(guī)則，以免入坑。創(chuàng)業(yè)不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰(zhàn)這些已經(jīng)在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現(xiàn)實也很難成功。

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