運(yùn)營(yíng)模式：全球一件代發(fā)和跨境聯(lián)盟營(yíng)銷-ESG跨境

據(jù)悉，一件代發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷作為目前世界上更風(fēng)行的電子商務(wù)方法中的大熱點(diǎn)。一件代發(fā)是一種在線零售方法，它許可零售商從供給商處獨(dú)立購(gòu)置商品，供給商應(yīng)直接負(fù)責(zé)向更終客戶交付商品。

而聯(lián)盟營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，它可以在客戶訪問(wèn)和購(gòu)置商品時(shí)，為商家獲得更多的流量。此外，聯(lián)盟營(yíng)銷中的“產(chǎn)品”包含商品，服務(wù)甚至營(yíng)銷活動(dòng)。

這篇文章將列出一些一件代發(fā)利弊和聯(lián)盟營(yíng)銷-新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦法的優(yōu)弊端，然后通過(guò)對(duì)它們對(duì)比為大家提出建議。

一件代發(fā)的好處

1)下降資本要求。據(jù)悉，一件代發(fā)模式需要較低的成本，這意味著零售商不需要在電商運(yùn)營(yíng)初期上投入太多成本。

例如一般來(lái)說(shuō)，零售商在開(kāi)展業(yè)務(wù)前不需要樹(shù)立網(wǎng)上商店。零售商需要做的盡可能在短時(shí)間內(nèi)尋找更多客戶，這樣他們就能輕松地從中獲利。

但是我們還是建議大家在才能和時(shí)間許可的情形下，樹(shù)立自己的網(wǎng)店或品牌后果會(huì)更好，因?yàn)槠放坪途W(wǎng)店會(huì)加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，并且有利于零售商發(fā)展長(zhǎng)期出售戰(zhàn)略。

因此，可以這么懂得，是否要在開(kāi)展一件代發(fā)業(yè)務(wù)前期加大成本和電商運(yùn)營(yíng)時(shí)間投入，這取決于個(gè)人選擇。但是如果在時(shí)間和資金鏈緊張的情形下，在一件代發(fā)業(yè)務(wù)開(kāi)端初期低成本甚至是零成本無(wú)疑是明智之選。

2)解脫庫(kù)存壓力。我們都知道一件代發(fā)許可零售商在交易流程中不需要進(jìn)行庫(kù)存預(yù)備，這就意味著零售商可以節(jié)儉大批的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)租賃成本。

此外，他們還可以輕松轉(zhuǎn)變出售策略和產(chǎn)品出售類別和范疇。

3)自由辦公。作為一件代發(fā)的特點(diǎn)，可以這么懂得，零售商完整能用諸如PC和平板電腦等智能裝備在家中操作一件代發(fā)平臺(tái)的全程。

例如，一些一件代發(fā)平臺(tái)樹(shù)立了自己的API體系，這樣一來(lái)，零售商就可以用這個(gè)體系處置諸如產(chǎn)品供給問(wèn)題、管理庫(kù)存和物流等相關(guān)事項(xiàng)。相信零售商們通過(guò)節(jié)儉一件代發(fā)業(yè)務(wù)的時(shí)間也可以將更多精神用與出售推廣工作中。

一件代發(fā)的弊端

1)較低的利潤(rùn)率。據(jù)“衛(wèi)報(bào)”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球一件代發(fā)業(yè)務(wù)的平均利潤(rùn)率約為15-30%。零售商從中獲得的利潤(rùn)較低，只能通過(guò)進(jìn)一步出售額來(lái)支撐一件代發(fā)業(yè)務(wù)。因?yàn)橐患l(fā)業(yè)務(wù)本身對(duì)資本和成本要求很低，一件代發(fā)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也低于其他商業(yè)模式。

2)把控力度不足。一件代發(fā)許可零售商不需要做太多的業(yè)務(wù)操作，他們就能從中獲利。但是，這樣也會(huì)使得零售商減少對(duì)其業(yè)務(wù)的整體把控。由于庫(kù)存管理和發(fā)貨由供給商和其他合作方負(fù)責(zé)，零售商無(wú)法直接收理產(chǎn)品供給和物流問(wèn)題，必定水平上加劇了他們的被動(dòng)局勢(shì)。

聯(lián)盟營(yíng)銷的好處

1)沒(méi)有訂單實(shí)行。實(shí)際上，聯(lián)盟營(yíng)銷不是出售實(shí)體產(chǎn)品，也就是說(shuō)聯(lián)盟營(yíng)銷不涉及任何物流或者訂單發(fā)貨問(wèn)題。所有聯(lián)盟營(yíng)銷的目標(biāo)是幫助賣家獲得更多的網(wǎng)站流量,不論客戶進(jìn)入瀏覽網(wǎng)店還是在下單購(gòu)置。因此，在聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，人們不需要擔(dān)憂訂單發(fā)貨問(wèn)題。

2)提供廣告空間。進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷只需要在網(wǎng)頁(yè)上給廣告留出版面來(lái)，這樣廣告商在交付產(chǎn)品時(shí)就可以節(jié)儉大批成本。

3)了解客戶要求和市場(chǎng)趨勢(shì)。聯(lián)盟營(yíng)銷的基本過(guò)程大致如下所示：賣家向廣告商提出其基本要求包含廣告活動(dòng)，重要詞和目的客戶=>廣告商在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)表制造完成的廣告=>瀏覽者點(diǎn)擊鏈接并進(jìn)入網(wǎng)站=>一旦用戶點(diǎn)擊廣告賣家支付費(fèi)用。

賣方向廣告商提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)或甚至市場(chǎng)報(bào)告的信息以進(jìn)行廣告活動(dòng)，那么廣告商可以輕松收集這些信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有助于了解當(dāng)前各類市場(chǎng)信息。

聯(lián)盟營(yíng)銷的弊端

1)很難把控盈利才能。我們知道聯(lián)盟營(yíng)銷的利潤(rùn)只能來(lái)自CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)，CPL(每次出售成本)和CPS(每出售成本)，利潤(rùn)的高下取決于廣告的質(zhì)量和運(yùn)氣。是否能賺取利潤(rùn)尤其是在聯(lián)盟營(yíng)銷的早期階段是無(wú)法控制的。因此，廣告商應(yīng)當(dāng)專注于如何進(jìn)一步廣告質(zhì)量以此來(lái)為聯(lián)盟營(yíng)銷賺取更多利潤(rùn)。

2)聯(lián)盟營(yíng)銷伴有風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)聯(lián)盟營(yíng)銷的案例研討發(fā)覺(jué),一些賣家拖欠廣告商廣告費(fèi)用，即使賣家的網(wǎng)站已經(jīng)增長(zhǎng)了流量。例如，即使廣告商已經(jīng)在客戶廣告上投入了大批的時(shí)間和資金，賣方仍然可以退涌現(xiàn)有交易而無(wú)需向廣告商支付任何費(fèi)用。

一件代發(fā)vs聯(lián)盟營(yíng)銷

★通過(guò)對(duì)一件代發(fā)利弊和聯(lián)盟營(yíng)銷辦法的利弊描寫(xiě)，我們可以發(fā)覺(jué)一件代發(fā)與聯(lián)盟營(yíng)銷非常類似。首先，它們都需要在業(yè)務(wù)過(guò)程中下降資本和成本。

★一件代發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷都許可商家不需要進(jìn)行庫(kù)存預(yù)備。由一件代發(fā)平臺(tái)和供給商負(fù)責(zé)實(shí)行訂單發(fā)貨義務(wù)而非零售商，聯(lián)盟營(yíng)銷廣告商甚至不用向賣家出售實(shí)物產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎皇翘峁V告和其他廣告服務(wù)。

更后，這兩種商業(yè)模式對(duì)盈利才能的整體把控度低，在業(yè)務(wù)流程中通常會(huì)處于被動(dòng)局勢(shì)。

★一件代發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷之間還是存在一些分別的。例如，一件代發(fā)零售商雖然沒(méi)有庫(kù)存壓力，但他們?nèi)匀辉诔鍪蹖?shí)體產(chǎn)品。

★相比之下，聯(lián)盟營(yíng)銷不是出售實(shí)體產(chǎn)品，而是出售廣告和服務(wù)。這點(diǎn)是兩者之間的廣大分別之處，也就意味著即使利潤(rùn)率較低，一件代發(fā)的出售相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加穩(wěn)固。

★聯(lián)盟營(yíng)銷的利潤(rùn)完整取決于廣告的點(diǎn)擊，這應(yīng)當(dāng)使廣告商處于被動(dòng)位置，因?yàn)樗麄儫o(wú)法估量聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)可以獲得多少利潤(rùn)。

總而言之，由于低成本和低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，因此一件代發(fā)業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加容易操作。

同時(shí)，與一件代發(fā)平臺(tái)合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如，Chinabrands作為全球上更大的一件代發(fā)平臺(tái)之一，它為零售商提供了大批可供選擇的的產(chǎn)品和服務(wù)。

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