進一步FB廣告轉(zhuǎn)換率，本來是這么簡單-ESG跨境

FB廣告表示不佳？轉(zhuǎn)換率低下？那是你的投放廣告方法不對！下面分析了影響Facebook廣告后果的五大常見因素，并為你提供相應的解決辦法。

1、FB廣告人群定位不精確

AdsManager向?qū)T你逐步創(chuàng)立廣告，你可以添加一系列的興致和行動，并將你的思維模式集中在新客戶身上——哪些你從未見過但至少符合幻想人物形象的人。定義幻想用戶，創(chuàng)立角色并相應地定位廣告。

不過，這種定位方法實用于冷淡的受眾群體，而你的廣告文案可能會針對更深層次的人群。

那么如何解決此問題？

瞄準哪些對你感興致的人。這些人可能是現(xiàn)有的客戶、點擊過你的Facebook廣告或觀看過你視頻的用戶、點擊過你網(wǎng)站或在特定網(wǎng)頁上消費時間的用戶，他們也可能是你的Faceboo 絲。

這些人都知道你是誰，他們愛好你做的事情，并且他們會對報價持開放態(tài)度。

2、用錯誤的信息瞄準了適合的用戶

你的Facebook廣告無法轉(zhuǎn)換的一個原因可能是你把不適當?shù)膹V告出現(xiàn)在你的潛在客戶面前。

如何解決此問題？

應用漏斗式營銷辦法。依據(jù)客戶的不同階段對其進行細分，并依據(jù)他們所處的地位為他們提供對應的Facebook廣告。

TOFU（漏斗的頂部），MOFU（漏斗的中間）和BOFU（漏斗的底部）模型是相關的。漏斗營銷理論與客戶緊密聯(lián)合。

漏斗頂部

在這個階段，你希望用戶知道你的存在并有解決其痛點的有趣內(nèi)容。這些內(nèi)容很可能是吸引人們首先找到你的因素。就廣告而言，免費指南、白皮書、清單、信息性文章和視頻后果很好。其中許多產(chǎn)品將通過瀏覽來傳遞，這些產(chǎn)品很可能通過廣告或搜索找到。

漏斗中部

在這個階段，你要有一個解決用戶痛點的辦法。潛在買家正處于評估階段，正思考如何解決他們的問題。他們對哪些分享如何解決痛點的文章感興致。

你的Facebook廣告應當在樹立對你產(chǎn)品的信賴同時推進聯(lián)系和許諾。內(nèi)容類型可能包含網(wǎng)絡研究會，購置指南和規(guī)格表。

漏斗底部

在漏斗底部，人們已經(jīng)預備好購置，只差一個完善的報價，如免費試用、網(wǎng)絡研究會或在線咨詢。在這一點上，廣告應當開端變得更有出售價值，提供限時折扣增長緊急感以推進轉(zhuǎn)換。

營銷流傳是一個流程。用戶很少在第一次看到廣告時進行轉(zhuǎn)換，但同時會很少一次又一次地向他們展現(xiàn)相同的廣告。訣竅是向他們展現(xiàn)一個廣告，這個廣告正處于客戶購置產(chǎn)品流程的準確階段。一旦他們接觸了這些內(nèi)容（觀看視頻，查看博客文章，注冊等），就可以開端應用下一組廣告吸引他們。

3、目的過于普遍

目的過于普遍也是導致Facebook廣告轉(zhuǎn)換率低下的原因之一。

如何解決此問題？

與其簡單地樹立興致列表，隨著每個新興致的增長而添加列表，不如應用詳細的目的工具來縮小目的市場。這樣做，你會接觸更少的人，但他們更有可能轉(zhuǎn)換。

讓我們看一下詳細定位的工作原理示例。假設你想要瞄準愛好英國時尚品牌組合的女性。

你可以定位愛好Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你點擊NarrowFurther，你可以找到愛好Boden，MintVelvet或PhaseEight的女性。設置定位以匹配每個列表中的至少一個品牌。

就這樣，你的目的市場從超過100萬（這些人愛好這六個品牌中的任何一個）減少到只有99000人愛好其中兩個品牌。對于哪些可能購置優(yōu)質(zhì)時尚中檔服裝的女性來說，這個細分受眾群更有可能進入目的市場。

4、你的FB廣告相關性得分過低

Facebook非常希望你的廣告盡可能與目的受眾相關。你需要以高相關性得分為目的。

如何解決此問題？

更嚴厲的定位是進一步相關性得分的 方法，如有影響力的圖片、副本中明白的號令性用語或號令性用語按鈕。

5、FB廣告與登陸頁不一致

你可能制造了一個完善的廣告，但如果你的登陸頁已關閉，你將失去轉(zhuǎn)化后果。登陸頁需要與廣告具有相當?shù)囊恢滦裕虼藞D像、副本、外觀、感到和色調(diào)需要相同或類似。

如何解決此問題？

一個設計良好的登陸頁面應當應用簡練明了的主題，使其更容易訪問，并包含友愛沒有錯誤的正文副本。

如果對自己Facebook廣告后果不滿意，不妨看看上述五個可能會對你的廣告后果發(fā)生負面影響的因素。

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