Instagram高效推廣營(yíng)銷策略-ESG跨境

每個(gè)月不僅有超過10億人應(yīng)用Instagram，而且用戶參與度也高于Facebook和Twitter。今天帶你深刻了解Instagram廣告，讓你的廣告內(nèi)容精確定位到Instagram上的潛在客戶。

Instagram廣告

在被Facebook收購(gòu)后，Instagram于2013年開端提供有限的廣告服務(wù)。直到2015年，為各種范圍的品牌和企業(yè)提供廣告服務(wù)，品牌主發(fā)覺Instagram對(duì)商業(yè)來說是一個(gè)廣大的福音。

由于Instagram與Facebook廣告管理器是整合在一起的，因此品牌可以利用Facebook的海量用戶信息直接向目的受眾群體進(jìn)行廣告宣傳。

Instagram廣告費(fèi)用

Instagram廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為0.70美元至0.80美元。但依據(jù)各種因素，Instagram廣告的成本可能會(huì)更低，也可能更高。例如，依據(jù)你選擇的受眾目的年紀(jì)，查看成本的波動(dòng)水平。

在成本方面，一年中的時(shí)間是更關(guān)鍵的因素。隨著時(shí)間的推移，每次點(diǎn)擊成本變得越來越高，通常在一年的更后一個(gè)季度，每次點(diǎn)擊費(fèi)用更高。

Instagram廣告類型

Instagram提供四種廣告格局：故事廣告、圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告。Instagram提供不同類型的號(hào)令性用語(yǔ)，可以幫助你收集更多潛在客戶。

1.故事廣告

號(hào)令性用語(yǔ)按鈕

現(xiàn)在申請(qǐng)

現(xiàn)在預(yù)訂

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立即致電（僅限視頻）

1、寬高比：9:16的全屏縱向廣告

2、分辯率

更小：600x1067像素

推薦：1080x1920像素

3、視頻時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)：15秒

4、文件類型

視頻：.mp4或.mov

照片：.jpg或.png

5、更大文件大小

視頻：4GB

照片：30MB

InstagramStoriesAds是涌現(xiàn)在用戶故事之間的全屏廣告。每天有5億Instagram用戶訪問故事，你有可能通過故事廣告吸引大批觀眾！

通過故事廣告，你可以定位受眾群體并選擇他們看到廣告的頻率。由于Instagram故事會(huì)在24小時(shí)后消逝，因此它們是分享限時(shí)優(yōu)惠和促銷活動(dòng)的幻想格局。

提示大家還可以利用InstagramStories的其他功能，添加面部濾鏡、視頻后果和文字，創(chuàng)造有趣和創(chuàng)意的促銷活動(dòng)。號(hào)令性用語(yǔ)采取向上滑動(dòng)功能的形式，可以通過你的故事廣告將受眾直接帶到你的網(wǎng)站。

2.圖片廣告

號(hào)令性用語(yǔ)按鈕

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獲取路線

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獲取放映時(shí)間

1、圖片寬高比

1:1（正方形）

1.9:1（橫向）

4:5（縱向）

2、文件類型：.jpg或.png

3、更低分辯率

600x315像素（1.9:1橫向）

600x600像素（1:1正方形）

600x750像素（4:5縱向）

4、更高分辯率：1936x1936像素

5、更大文件大小：30MB

圖片廣告許可賣家通過引人注視的圖片展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)。如果你正在制造視覺內(nèi)容，Instagram圖片廣告為你提供了這樣一個(gè)與更多人分享的平臺(tái)。

應(yīng)用圖片廣告的“立即購(gòu)置”號(hào)令性用語(yǔ)按鈕宣傳展現(xiàn)產(chǎn)品，讓更多的潛在客戶通過圖片了解你的產(chǎn)品，促使購(gòu)置。

3.視頻廣告

號(hào)令性用語(yǔ)按鈕

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1、圖片寬高比

1:1（正方形）

1.9:1（橫向）

4:5（縱向）

2、文件類型：建議應(yīng)用mp4和MOV格局

3、更小尺碼：同圖片廣告

4、更大尺碼：1936x1936像素

5、更長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)：60秒

Instagram的用戶愛好視頻，所以現(xiàn)在的賣家都對(duì)比偏向于利用視頻為他們的產(chǎn)品曝光。一個(gè)很好的例子像電影“LaLaLand”的成功視頻廣告活動(dòng)。

為了成功推廣這部電影，策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)哪些愛好浪漫、旅行和時(shí)尚等標(biāo)題的年青觀眾（18至24歲）制造了10個(gè)簡(jiǎn)短視頻，然后他們把目的鎖定在特定的受眾上。結(jié)果反饋十分好：廣告回想增長(zhǎng)24%、品牌知名度進(jìn)一步8%、電影觀看意圖增長(zhǎng)4%。

4.輪播廣告

號(hào)令性用語(yǔ)按鈕

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1、圖片寬高比：1:1

2、文件類型：.jpg或.png

3、更小尺碼：600x600像素

4、更大尺碼：1080x1080像素

5、輪播數(shù)目：2-10

輪播廣告可以讓用戶通過滑動(dòng)一系列圖像或視頻，并通過號(hào)令性用語(yǔ)按鈕將其直接銜接到你的網(wǎng)站。輪播廣告非常合適想要展現(xiàn)內(nèi)容多樣性并且具有多種創(chuàng)意素材的產(chǎn)品，如食品和服裝。

Instagram廣告更佳類型

選擇哪種廣告格局，首先要明白你的目的是什么？例如，如果你正在嘗試進(jìn)一步品牌知名度，你應(yīng)當(dāng)選擇帶有指向你網(wǎng)站的CTA圖片或視頻廣告。這樣做可以幫助你通過內(nèi)容提高你的品牌。

建議賣家如果有多個(gè)要發(fā)表的產(chǎn)品，并且希望將它們都展現(xiàn)出來。輪播廣告非常合適這種要求，因?yàn)槟憧梢韵蛴脩粽宫F(xiàn)你幾個(gè)不同產(chǎn)品的圖像。

無論你選擇哪種廣告格局，都要確保它符合你的目的。

如何創(chuàng)立Instagram廣告

Facebook廣告管理器可讓你創(chuàng)立在Facebook和Instagram上投放的廣告。你還可以自定義受眾群體和其他功能，并監(jiān)控廣告的投放后果。

1.將Ins賬戶和FB商業(yè)材料聯(lián)系起來轉(zhuǎn)到BussinessManager，然后單擊左上方的菜單。

單擊BusinessSettings里面的Instagram帳戶。

在新頁(yè)面上，你可以添加你的Instagram帳戶。單擊“+Add”來執(zhí)行此操作。

添加用戶名和密碼，然后單擊“下一步”。如果要授權(quán)你的一個(gè)或多個(gè)廣告帳戶應(yīng)用Instagram帳戶，選中每個(gè)廣告帳戶旁邊的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊保留更改。

2.選擇你的目的

首先，轉(zhuǎn)到廣告管理器，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)立”。

從這里，你可以選擇通過“引誘式創(chuàng)立”或“迅速創(chuàng)立”創(chuàng)立廣告系列。

這是兩種不同類型的選擇，你可以選擇這些工作過程來幫助你創(chuàng)立和管理你的Facebook廣告。分別如下：

引誘式創(chuàng)立將引誘你通過準(zhǔn)確的程序，完成創(chuàng)立典范的Facebook廣告活動(dòng)。

迅速創(chuàng)立廣告系列，你可以更好地控制Facebook廣告的制造流程。如果你之前有經(jīng)驗(yàn)并且之前已創(chuàng)立過Facebook廣告，可以選擇此廣告。

你可以選擇廣告系列目的，F(xiàn)acebook廣告管理器提供了一系列廣告目的。

選擇目的后，體系會(huì)提醒你為廣告系列命名。默認(rèn)名稱只是你選擇的目的（例如，“品牌意識(shí)”），但你可以選擇給它一個(gè)詳細(xì)名稱，以幫助你跟蹤廣告系列后果。

3.明確受眾群體

下一步是明確廣告的目的受眾群體。

Facebook提供了一套非常壯大的定位選項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了典范的人口統(tǒng)計(jì)信息，如年紀(jì)、性別和地位等。事實(shí)上，你可以選擇依據(jù)他們是否：

參與你的內(nèi)容

瀏覽了你的網(wǎng)站

關(guān)注特定的Facebook群組或頁(yè)面

觀看了你的視頻

訂閱了你的資訊

這使你可以制造實(shí)用于潛在客戶的副本和資訊。

4.選擇廣告展現(xiàn)地位

在“展現(xiàn)地位”部分，你可以決議廣告在Facebook和Instagram上的展現(xiàn)地位。

主動(dòng)展現(xiàn)地位。無論廣告表示如何，他都會(huì)展現(xiàn)給你的受眾。

這是你可以作者展現(xiàn)地位的窗口：

你只能在創(chuàng)立Instagram廣告時(shí)選擇移動(dòng)裝備。一旦選擇了廣告投放的地位，接下來就可以選擇預(yù)算了。

5.選擇預(yù)算和時(shí)間表

此部分決議你希望在促銷推廣上花多少錢以及花多長(zhǎng)時(shí)間。

你可以設(shè)置每日預(yù)算，或?yàn)樵O(shè)置一個(gè)固定周期的廣告畢生預(yù)算。你還可以選擇持續(xù)投放廣告，或僅在一天中的特定時(shí)段投放廣告。

在思考預(yù)算時(shí)，先從Instagram上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）入手，具體取決于你的受眾人口統(tǒng)計(jì)信息以及你選擇投放廣告的時(shí)間。

Facebook廣告管理器還包含優(yōu)化和出價(jià)策略選項(xiàng)，闡明你的預(yù)算將如何應(yīng)用。這些可以自定義，具體取決于你的廣告系列目的。在你調(diào)整這些選項(xiàng)時(shí)，右側(cè)列中的估算每日籠罩率會(huì)讓你了解每天通過廣告獲得瀏覽的人數(shù)。

6.制造廣告

首先，你需要選擇一個(gè)Facebook頁(yè)面來關(guān)聯(lián)你的廣告。Facebook不許可你在沒有頁(yè)面的情形下制造廣告。

完成后，你現(xiàn)在可以從五種格局中選擇一種格局來出現(xiàn)你想要的廣告展現(xiàn)方法。

接下來就是選擇你的照片或視頻、制造廣告文案、選擇付款方法、查看你的廣告、單擊確認(rèn)等操作，十分簡(jiǎn)單。

Facebook提供了一個(gè)關(guān)于Instagram廣告格局指南，其中包括所有廣告的規(guī)格和設(shè)計(jì)要求。在你選擇圖片或視頻時(shí)，廣告管理器還會(huì)顯示技術(shù)格局要求。

你還可以選擇號(hào)令性用語(yǔ)按鈕，以及用戶點(diǎn)擊它們時(shí)會(huì)達(dá)到的目的網(wǎng)址。

提示賣家如果要通過網(wǎng)站上的Facebook像素或使用事件跟蹤轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊顯示高等選項(xiàng)。通過這些選項(xiàng)，提供有關(guān)用戶點(diǎn)擊廣告后與你業(yè)務(wù)交互的信息。

點(diǎn)擊確認(rèn)，完成創(chuàng)立廣告。

Instagram帖子推廣

Instagram可以讓你直接在他們的使用流程上進(jìn)行營(yíng)銷。如何通過Instagram個(gè)人主頁(yè)推廣一個(gè)已有的帖子？如果你的帖子后果良好并且獲得了很多關(guān)注，那么推廣它是一種迅速簡(jiǎn)便的辦法，并且可以吸引更多用戶。

當(dāng)然，你需要在Instagram上設(shè)置商業(yè)檔案能力實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。一旦設(shè)置了，你就可以很輕松容易地在你的feed上推廣任何帖子。首先進(jìn)入你想要推廣的帖子，然后單擊帖子下的“推廣”。

你還可以選擇添加號(hào)令性用語(yǔ)按鈕，例如立即購(gòu)置或注冊(cè)，這會(huì)顯示在帖子中的圖片或視頻下方。Instagram可認(rèn)為你的廣告選擇一個(gè)默認(rèn)受眾群體，也可以通過選擇目的興致、地理地位和受眾特點(diǎn)來為帖子創(chuàng)立特別受眾群體。

更后，選擇預(yù)算和廣告時(shí)長(zhǎng)，然后點(diǎn)擊創(chuàng)立促銷。你可以在Facebook廣告管理器中監(jiān)控這些使用內(nèi)促銷的結(jié)果，以及所有在Instagram上投放的廣告。

創(chuàng)立Instagram廣告技巧

在制造吸引用戶的廣告時(shí)，注意以下事項(xiàng)。

1.了解你的受眾

了解你的觀眾制造與他們相關(guān)聯(lián)的資訊是至關(guān)關(guān)鍵的。他們需要什么，想要什么？你的產(chǎn)品或服務(wù)可認(rèn)為他們提供什么解決計(jì)劃？在制造廣告時(shí)，牢記自己的目的。

2.明智地應(yīng)用文字

一張圖片勝過千言萬語(yǔ)，因?yàn)槟悴荒茉贗nstagram廣告中應(yīng)用那么多文字。明智地應(yīng)用你的主題字符數(shù)，并牢記你的受眾角色。了解如何撰寫有效的號(hào)令性用語(yǔ)，吸引更多受眾群體點(diǎn)擊你的廣告并瀏覽你的網(wǎng)站，進(jìn)行購(gòu)置。

3.應(yīng)用標(biāo)簽

在Instagram帖子中添加話題標(biāo)簽平均能進(jìn)一步12.6%的參與度。品牌標(biāo)簽可以進(jìn)一步參與度和認(rèn)知度。每個(gè)帖子更多可以應(yīng)用30個(gè)標(biāo)簽，但要思考質(zhì)量而不是數(shù)目。嘗試應(yīng)用與你的相關(guān)受眾群體且在你所在行業(yè)中風(fēng)行的標(biāo)簽。

4.堅(jiān)持一致

一致性有助于強(qiáng)化你的品牌形象。廣告的每個(gè)元素都應(yīng)代表你作為公司的身份。視覺、信息和語(yǔ)氣都很關(guān)鍵。

5.堅(jiān)持新穎感

定期改換你的廣告，每?jī)芍芤淮?。除了讓你的受眾?jiān)持興致之外，定期改換廣告的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是你還能了解那些廣告后果更佳。嘗試不同的主題、格局和受眾。

6.權(quán)衡績(jī)效和優(yōu)化

與Facebook廣告一樣，你可以在Facebook廣告管理器中查看Instagram廣告的后果。跟蹤后果并依據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整是廣告策略中更關(guān)鍵的部分。

7. 廣告文案和素材

通過嘗試不同的廣告格局和新廣告系列來堅(jiān)持新穎感，還應(yīng)當(dāng)在同一廣告系列中嘗試不同的廣告文案和視覺后果?！傲私飧唷睍?huì)比“立即購(gòu)物”更好嗎？那么不同的產(chǎn)品描寫、標(biāo)題標(biāo)簽或正文副本呢？還是不同的色彩和照片？建議大家可以通過A/B 進(jìn)行廣告文案和素材的優(yōu)化調(diào)整。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。