2018年終旺季，61%的全球消費(fèi)者對(duì)自己的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)覺得絕望！-ESG跨境

從整體上看，2018年圣誕假日電商出售量有很大提高，但也意味著有更多的延遲發(fā)貨、貨物損失、退換困難等出售商和消費(fèi)者之間摩擦的案例涌現(xiàn)了。

據(jù)2018年的必能寶全球電子商務(wù)研討(2018PitneyBowesGlobalEcommerceStudy)，2018圣誕假期的電商出售初步報(bào)告鼓舞人心，但這并不能說明全體情形：61%的全球消費(fèi)者在此期間對(duì)自己的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)覺得絕望，比2017年（47%）和2016年（41%）都高。雖然美國(guó)的購(gòu)物不滿意率比全球平均的低（56%），但美國(guó)的不滿意率在2017年是36%，已經(jīng)大幅度進(jìn)一步。

從引入人工智能管理，到通過加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)幫助購(gòu)物者在購(gòu)置前進(jìn)行試用，零售商一直在盡力清除購(gòu)物流程中的摩擦。然而，購(gòu)物者下了訂單之后各種憂愁就來了。常見的埋怨包含，發(fā)貨不及時(shí)，運(yùn)費(fèi)昂貴，跟蹤不準(zhǔn)確，退貨政策不了解，貨物損失或者發(fā)錯(cuò)貨物等。

必能寶公司商業(yè)服務(wù)部總監(jiān)里拉斯·尼德在一次發(fā)言中說：“越來越多的消費(fèi)者告知我們，與下訂單前的購(gòu)物體驗(yàn)相比，下訂單后的購(gòu)物體驗(yàn)，即便不比購(gòu)置前更關(guān)鍵，也至少同樣關(guān)鍵。對(duì)零售商來說，一線希望是:消費(fèi)者正在為你提供如何做好這件事的藍(lán)圖，而哪些做好這件事的人將獲得客戶忠實(shí)度和收入增加的回報(bào)?！?/p>

零售商們可能成為自身成功的“受害者”：現(xiàn)在美國(guó)30%購(gòu)物者每周至少在線購(gòu)物一次，一年前，這個(gè)數(shù)字只是19%。雖然這意味著銷量整體上提高了，但也意味著有更多的購(gòu)物者著急地期待包裹，為了讓供需平衡，得對(duì)零售發(fā)貨基本設(shè)施和裝備征稅。

據(jù)lateshipment網(wǎng)站的一份調(diào)查，由UPS和聯(lián)邦快遞在2018年的假日季收寄的包裹估量有8%被推遲發(fā)貨，涉及酒類、電子和服裝等行業(yè)在假日季的發(fā)貨量提高了120%，意味著銷量大批提高了，但同時(shí)還造成了大批的貨延遲發(fā)出。

靈巧的發(fā)貨和退貨政策

零售商們不能讓這些問題懸而不決：必能寶研討發(fā)覺，作為對(duì)不良售后閱歷的回應(yīng)，90%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)者采用了會(huì)傷害零售商品牌的行為，包含在社交媒體上分享心坎的挫敗，到表現(xiàn)再也不在網(wǎng)上購(gòu)物。千禧一代特殊愛好把他們的閱歷公諸于眾：遇到購(gòu)后問題，30%千禧一代人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論或者社交媒體中埋怨。

研討發(fā)覺，高增加的零售商（25%或者更高的同比收入增加）更看重消費(fèi)者的購(gòu)后體驗(yàn)，這些體驗(yàn)包含提供免費(fèi)退貨、保證及時(shí)發(fā)貨和便捷退貨。差不多一半（49%）的購(gòu)物者將“免費(fèi)和便捷退貨”當(dāng)成首選，所以，滿足這些需要會(huì)讓零售商有切實(shí)的優(yōu)點(diǎn)。

決議在哪個(gè)網(wǎng)店購(gòu)物時(shí)，“迅速”（66%的人選擇）和“免費(fèi)”（80%的人選擇)是美國(guó)購(gòu)物者眼中兩項(xiàng)更關(guān)鍵的準(zhǔn)則，如果沒有迅速和免費(fèi)的配送和退換貨，91%的購(gòu)物者會(huì)分開網(wǎng)頁。然而，零售商必定要明確當(dāng)購(gòu)物者要求這些特點(diǎn)時(shí)他們意味著什么：

1.只有47%購(gòu)物者以為2天到的免費(fèi) 是“迅速”；

2.三分之二的購(gòu)物者以為，至少購(gòu)置25美元的物品才可以免費(fèi)送貨的要求是可以接收的。

如果零售商不能滿足購(gòu)物者確實(shí)定義的“迅速”，不可否定，發(fā)貨時(shí)間短無疑會(huì)更有效：54%的高增加零售商提供兩到三天的免費(fèi)送貨服務(wù)，而60%的成長(zhǎng)遲緩的零售商（年同比收入增加10%或更少）一般4到7天才 。

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