2022年如何通過內(nèi)容營銷實現(xiàn)品牌出海？7大行業(yè)趨勢劃要點-ESG跨境

憑借無與倫比的高效性和可觀的投資回報率，內(nèi)容營銷成為了B2B企業(yè)常用的營銷戰(zhàn)略手段。相關(guān)機構(gòu)近日發(fā)表的年度B2B內(nèi)容營銷報告顯示，在2018年，70％的B2B營銷人員的內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)比2017年更成功。

無疑，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為了數(shù)字時期在線零售成王敗寇的關(guān)鍵分水嶺之一。和B2B營銷環(huán)境中的其他兵器一樣，內(nèi)容營銷策略需要親密緊跟市場潮流，不斷調(diào)整，以獲得更大效益。

以下是2022年B2B內(nèi)容營銷7大趨勢：

1、對內(nèi)容營銷策略進(jìn)行記錄

調(diào)查顯示，只有39％的營銷人員記錄內(nèi)容營銷策略。無疑絕大多數(shù)人都疏忽了策略記錄是內(nèi)容營銷成功的關(guān)鍵部分。據(jù)悉，成功的內(nèi)容營銷背后，65%的工作人員會進(jìn)行長期的策略記錄，這一比例遠(yuǎn)高于2017年的62%。

內(nèi)容營銷策略記錄的優(yōu)勢包含：

-使團隊環(huán)繞共同目的堅持一致。

-迅速明確內(nèi)容類型。

-更好的優(yōu)化資源。

-更清晰地了解受眾目的。

-有助于樹立完美的問責(zé)制度。

-迅速確認(rèn)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

-使預(yù)算更加精確。

2、視頻將成為高端內(nèi)容格局

64％的營銷人員表現(xiàn)，他們將在內(nèi)容營銷工作中運用視頻。排名其后的是文字格局，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）

專業(yè)人士指出，內(nèi)容類型對營銷流程尤其關(guān)鍵。但目前大多品牌和賣家仍然沒有意識到這一點。

3、通過郵件營銷加大客戶轉(zhuǎn)化力度

據(jù)了解，77%成功的內(nèi)容營銷案例都已經(jīng)應(yīng)用內(nèi)容營銷來造就訂閱客戶和潛在受眾。

在眾多內(nèi)容營銷辦法中，87％的B2B內(nèi)容營銷人員應(yīng)用電子郵件來造就受眾。其次是教導(dǎo)性內(nèi)容緊隨其后為77％，明白的下一步行為呼吁為62％。

與此同時，只有約四分之一（23％）的營銷人員應(yīng)用社區(qū)建設(shè)和受眾參與來造就客戶。思考到27.3％的客戶在研討產(chǎn)品時應(yīng)用產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)在線社區(qū)，建議品牌和商家進(jìn)行內(nèi)容營銷時利用相關(guān)渠道。

4、通過出售和分析反饋進(jìn)行受眾研討

爆款內(nèi)容離不開對受眾的深刻了解。據(jù)悉，出售團隊反饋（74％）和網(wǎng)站分析（73％）是B2B營銷人員在研討目的受眾時應(yīng)用的主要方法。

與此同時，42%的營銷人員選擇直接和客戶交談以收集更多信息，而事實上這些來自客戶的第一手信息可以幫助品牌和商家精確對受眾進(jìn)行定位分析。

5、付費分銷渠道逐漸興起

66%的B2B營銷人員在過去12個月內(nèi)應(yīng)用付費渠道，其中80%用于吸引新客戶，65%用于引流。

由于大多數(shù)平臺的有機流量籠罩規(guī)?？s窄，越來越多的B2B營銷依附付費推廣，尤其是在社交媒體上。事實上，70％的營銷人員表現(xiàn)在社交媒體上應(yīng)用付費內(nèi)容，其次是搜索引擎營銷（64％）和橫幅廣告（53％）。

6、優(yōu)先思考受眾的信息要求

值得注意的是，56%的營銷人員消費12個月以上的時間進(jìn)行內(nèi)容搭建，側(cè)面映射了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的人力成本。

而在90％成功的B2B內(nèi)容營銷案例中，營銷人員都在其出售與促銷信息中優(yōu)先思考了受眾的信息要求。此外只有56％和33%的失敗案例進(jìn)行了該操作及或?qū)⒃摮绦蛩伎荚趦?nèi)。

7、時刻關(guān)注搜索算法的變更

對于大多數(shù)內(nèi)容營銷案例而言，時刻關(guān)注各平臺的算法變更是第一要義。據(jù)調(diào)查，2018年營銷人員對SEO/搜索算法變更的關(guān)注位居榜首（61％），其次是社交媒體的算法變更（45％）。

與此同時，許多營銷恩怨表現(xiàn)人工智能（14％）和語音搜索（13％）也是值得關(guān)注的問題。

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