亞馬遜FBA庫存滯銷，試試這5個(gè)處理辦法-ESG跨境

賣家都希望FBA 庫存商品一到倉庫貨架就可以賣出去，并且永遠(yuǎn)不需要支付每月或長(zhǎng)期的倉儲(chǔ)費(fèi)。但對(duì)于所有亞馬遜賣家來說，現(xiàn)實(shí)是，有時(shí)不可避免會(huì)出現(xiàn)庫存流動(dòng)停滯的情況。

以下是5個(gè)亞馬遜銷售小tip，可以幫你加快亞馬遜FBA商品的銷售速度。

 1、調(diào)整價(jià)格

你有兩種調(diào)整商品價(jià)格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下，你需要降低你的商品價(jià)格,才能讓庫存得以售出。也許當(dāng)你把這個(gè)商品發(fā)送到FBA倉庫的時(shí)候，競(jìng)標(biāo)價(jià)已經(jīng)變得更高了，這時(shí)你就要為了下次的銷售降低商品價(jià)格。和往常一樣，你可以使用Keepa和CamelCamelCamel這兩個(gè)免費(fèi)亞馬遜工具，以確保降低價(jià)格是你最好的選擇。

但在某些情況下，你反而需要調(diào)高價(jià)格，而不是降低價(jià)格。哪怕是一分錢的升高或降低都會(huì)觸發(fā)銷售。調(diào)整商品價(jià)格，即使價(jià)格只上漲了一點(diǎn)，也會(huì)讓亞馬遜的算法把你的庫存商品放到buy box（黃金購物車）里，搜索排名也會(huì)更高，這樣顧客在你重新定價(jià)后很快就能買到你的商品。你可能會(huì)覺得奇怪，但調(diào)高價(jià)格有時(shí)確實(shí)有用。

2、改進(jìn)產(chǎn)品頁面

有時(shí)候，商品賣不出去也許是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁面很糟糕。沒人想在網(wǎng)上買那些產(chǎn)品圖看起來很劣質(zhì)，或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來改進(jìn)這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。

例如，某位賣家的商品目錄中有一個(gè)Super Mario Bros puzzle（超級(jí)馬里奧兄弟拼圖），而亞馬遜產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品名是Mario puzzle（馬里奧拼圖），并沒有任何關(guān)于Super Mario Bros的介紹，結(jié)果很久都沒賣出去。只有一個(gè)好的產(chǎn)品名，才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當(dāng)這位賣家向亞馬遜投訴改名并成功后，這個(gè)拼圖馬上就賣掉了。

 3、設(shè)置PPC廣告

另一個(gè)讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立PPC（pay-per-click，點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品，并且需要通過銷售來提高銷售排名，那么就可以利用PPC廣告。每次點(diǎn)擊只花幾美分，就可以大大提高銷量，并創(chuàng)造更多的銷售額。

例如，一位賣家銷售高價(jià)的棋盤游戲，但是沒賣出去。于是，這位賣家就在PPC廣告上花了一兩美元，然后商品就賣出去了，賺了100美元。所以說，在PPC廣告上舍得花錢和時(shí)間是完全值得的。

 4、持續(xù)發(fā)送新商品

也許你聽說過這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫存，你的銷售速度就會(huì)放緩。但許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家報(bào)告稱，持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會(huì)影響你獲得buy box（黃金購物車）的時(shí)間和整體銷售情況。

并不是說要發(fā)送更多銷售速度慢的商品。發(fā)送任何一種類型的新庫存，都可能會(huì)在某種程度上觸發(fā)舊庫存的銷售。

5、檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁面

有時(shí)候，解決商品銷售緩慢問題的方法就是找到更好的產(chǎn)品頁面。亞馬遜不斷嘗試從他們的產(chǎn)品目錄中刪除重復(fù)的產(chǎn)品頁面，但這種情況仍然不時(shí)發(fā)生。你可能有一個(gè)銷售緩慢的商品，后來你發(fā)現(xiàn)還有個(gè)價(jià)格更低、銷售排名也更低的相同產(chǎn)品頁面。

如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個(gè)銷售排名更高的產(chǎn)品頁面，你可以讓這個(gè)商品退發(fā)回給你，然后用一個(gè)新的SKU（庫存量單位）把它送回FBA倉庫，以獲得更好的產(chǎn)品頁面。其定價(jià)可能會(huì)比你希望的低，但低價(jià)賣出總比賣不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。

以上五種簡(jiǎn)單的方法，可以幫你在緩慢銷售的庫存中刺激銷售。你可以根據(jù)自己的實(shí)際庫存情況，把其中的一些建議付諸實(shí)踐，也許你就會(huì)看到更多的銷售。

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