基本跨境電約定價(jià)公式僅供參考-ESG跨境

雖然說(shuō)作為賣家或者跨境電商運(yùn)營(yíng)人員，都有一份定價(jià)表，但是有些新賣家或者小白還不熟習(xí)如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，下面小編給出一份基本的跨境電約定價(jià)公式，給大家參考。

跨境電約定價(jià)公式：

定價(jià)*（1-平臺(tái)費(fèi)率）*（1-利潤(rùn)率）=（產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤）+產(chǎn)品重量*國(guó)際段物流資費(fèi)

1.平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同，廣泛為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤(rùn)率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。依據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微高低浮動(dòng)。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說(shuō)的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系后果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

4.國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購(gòu)頻率備貨量直接相關(guān)。相對(duì)來(lái)說(shuō)越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問(wèn)題上越要鄭重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國(guó)際包裹包裝重量。必定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國(guó)際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)了解產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目標(biāo) ，找到相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)準(zhǔn)則，減去物流折扣。

這里面有一些小細(xì)節(jié)需要單獨(dú)跟大家說(shuō)明一下：

1.利潤(rùn)率。首先是各平臺(tái)的平均利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)不同；不同目的市場(chǎng)的平均利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)不同；低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)產(chǎn)品，高客單價(jià)產(chǎn)品平均利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)不同；產(chǎn)品的不同性命周期階段利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)不同；不同產(chǎn)品檔次的利潤(rùn)率應(yīng)當(dāng)不同。別再傻乎乎的守著引導(dǎo)給你畫的線，所有產(chǎn)品定價(jià)都用同樣的利潤(rùn)率盤算了。

2.產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品前期，先不要去計(jì)較采購(gòu)價(jià)的問(wèn)題。沒(méi)有量，價(jià)錢你談不下來(lái)的。采購(gòu)的時(shí)候也別守著1688采，目前1688平臺(tái)上很多產(chǎn)品在起批量對(duì)比低的時(shí)候，價(jià)錢一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都沒(méi)有，甚至還沒(méi)有拼多多和淘寶上的廉價(jià)。做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的都知道，1688上那么多賣家，能有幾個(gè)是工廠，偶爾碰上是工廠的搞不好還是店鋪代運(yùn)營(yíng)。想反淘寶拼多多上經(jīng)常會(huì)有各種秒殺之類的活動(dòng)，商家很多時(shí)候反而是賠本在賣的，做買賣，頭腦必定要活。

3.產(chǎn)品重量。必定記得上架定價(jià)之前拿到產(chǎn)品凈重，很多平臺(tái)都是限制對(duì)在線產(chǎn)品改價(jià)的，如果你的定價(jià)偏低了涌現(xiàn)賠本真的不便利處置，因?yàn)槲锪鞒杀編缀跏悄苷嫉侥憧偝杀镜?0%左右的；如果你的產(chǎn)品定價(jià)偏高了，可能連流量都沒(méi)有，這個(gè)產(chǎn)品完整相當(dāng)于白做了。

4.國(guó)際段物流資費(fèi)準(zhǔn)則。必定要精打細(xì)算，提前思考好這個(gè)產(chǎn)品后期要用什么物流渠道發(fā)貨，主要熱銷的 地域是哪里，依照必定的加權(quán)平均得到一個(gè)更合理的資費(fèi)準(zhǔn)則程度，不要隨意用個(gè)大概的數(shù)字，否則造成的后果跟第三點(diǎn)一樣。

好了以上就是本期關(guān)于跨境電約定價(jià)公式的分享了，希望能幫到大家，下次再見(jiàn)~

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