很多做跨境電商的小伙伴問：“國外的線上出售平臺怎么選擇？”“哪個(gè)好？”“除了Amazon,eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺嘛？”

了解到新賣家對于跨境平臺的把握，影響的不僅是你的運(yùn)營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付辦法。四大主流跨境平臺各有特征，商家是應(yīng)當(dāng)普遍撒網(wǎng)還是應(yīng)當(dāng)集中資源投入呢？商家該如何挑選一家合適專注研究的跨境平臺呢？

下面為新賣家小伙伴分析四大主流平臺，旨在幫助新賣家了解四大平臺彼此之間的異同，并依據(jù)現(xiàn)有的資源做出更佳的斷定，選擇合適自己的跨境出售平臺。

一、Aliexpress（速賣通）

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的 ，比如俄羅斯、巴西等。

2平臺優(yōu)點(diǎn)

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個(gè)月的自然）。

3平臺劣勢

征收1萬元以上的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，還有不斷增長的趨勢；“價(jià)錢為王”，賣家必定要價(jià)錢低能力有優(yōu)點(diǎn)；必需要有品牌，宣傳推廣費(fèi)用高；運(yùn)營政策傾向大賣家和品牌商；個(gè)人或者無相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，不接收入駐；買家對于平臺的忠實(shí)度不高。

4平臺排名影響因素

賣家評級、價(jià)錢、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

總結(jié)：Aliexpress非常合適跨境新手，尤其是產(chǎn)品特征符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供給鏈優(yōu)點(diǎn)、能接收價(jià)錢戰(zhàn)的賣家，更好是工廠直接出售。貿(mào)易商基本上沒戲。

二、eBay

1出售模式

B2C垂直出售。主要針對個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2平臺優(yōu)點(diǎn)

開店門檻對比低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公正、專業(yè)客服支撐；新賣家可以靠拍賣曝光。

3平臺劣勢

遇到買賣爭議時(shí)多半傾向買家，賣家損失慘重；英文界面不友愛，上手操作不容易；開店是免費(fèi)的，但是上架產(chǎn)品需要收錢；嚴(yán)苛的賣家準(zhǔn)則，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采取paypal付款，具有必定的風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長，只能拍賣，一開端不能超過10個(gè)寶貝，需要積聚信用能力越賣越多，出單周期長。

4平臺排名影響因素

賣家表示，產(chǎn)品數(shù)目和更新速度，產(chǎn)品價(jià)錢。

總結(jié)：賣家的制勝重要是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的思考，假如產(chǎn)品目的市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作對比簡單，投入不大，合適有必定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對賣家的要求更嚴(yán)厲，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)錢，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價(jià)錢也要優(yōu)點(diǎn)。

三、Wish

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售。主要針對移動端買家，能夠依據(jù)客戶的興致推送產(chǎn)品。

2平臺優(yōu)點(diǎn)

在美國市場擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競爭相對公正；Facebook引流，營銷定位清晰。

3平臺劣勢

無法與客戶直接交流；商品審核時(shí)間過長，短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月；費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決計(jì)劃不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則隱約。

4平臺排名影響因素

標(biāo)簽精確性，產(chǎn)品數(shù)目，描寫和圖片，產(chǎn)品價(jià)錢。

總結(jié)：唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價(jià)廉，以及精準(zhǔn)化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是廣大的。

四、Amazon（亞馬遜）

1出售模式

B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。消費(fèi)者主要為發(fā)達(dá) 的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

2平臺優(yōu)點(diǎn)

全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有宏大的客戶群和流量優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

對價(jià)錢并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；壯大的倉儲物流體系和服務(wù)，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)勝性。賣家只需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的準(zhǔn)則的服務(wù)模式。

提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔(dān)憂搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

3平臺劣勢

專業(yè)出售計(jì)劃需要支付39.99美元月租費(fèi)；對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺繁瑣；同一臺電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等 ；要有很強(qiáng)的研發(fā)才能；賣家必需可以開具發(fā)票。

總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個(gè)平臺中，Amazon的進(jìn)入門檻是更高的，但也是更能做出利潤來的平臺。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動的，產(chǎn)品質(zhì)量必需要有優(yōu)點(diǎn)，還必需要有品牌才行。需要供給商有穩(wěn)固可靠的產(chǎn)品資源，必定的資金實(shí)力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入研究的心態(tài)。新人更好能接收專業(yè)的培訓(xùn)，了解開店政策和知識。

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