關(guān)于跨境電商選品你需要理解的知識(shí)！-ESG跨境

出口跨境電商是近幾年的大熱，商家們都急于在這新穎出爐的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而歸，究其原因無非是選品不成功，這個(gè)行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè)，沒有成功的產(chǎn)品，有再多的運(yùn)營手段都用不出來。成功的產(chǎn)品需要具備幾個(gè)條件：質(zhì)量過關(guān)且穩(wěn)固、價(jià)錢相對比同類產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)、發(fā)貨周期快、符合客戶群定位。那么怎么能力選到這樣的產(chǎn)品呢？

第一，選定目的市場

首先，做出口跨境電商需要先給自己的目的市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目的市場，能力選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。

第二，選定產(chǎn)品類目

明確了目的市場，就要去分析這個(gè)市場的客戶群體，包含年紀(jì)構(gòu)造、飲食習(xí)慣、業(yè)余喜好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國人大部分都很愛好戶外活動(dòng)，那么一些戶外用品可能會(huì)對比受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會(huì)對比受歡迎；比如德國人很多都愛好狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會(huì)更好售賣，等等。

第三，選定產(chǎn)品

選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個(gè)類目里明確具體要賣的產(chǎn)品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_(tái)上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨(dú)辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方法對比省時(shí)省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必需基于對目的市場的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方法所冒的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)對比大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當(dāng)豐富的。如果能兩種方法相聯(lián)合，那就更好了。

第四，選定供給商

明確了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供給商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供給商。而國內(nèi)的供給商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)嚴(yán)選擇為上。避免涌現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問題而發(fā)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信用，也要避免因?yàn)楣┴浿芷谔L造成產(chǎn)品庫存空缺而發(fā)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時(shí)供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)點(diǎn)的價(jià)錢，符合跨境出售特征，滿足目的海外市場要求，突出自己的特色競爭優(yōu)點(diǎn)。

什么樣的產(chǎn)品合適做跨境電商

（1）市場潛力廣大，利潤率對比高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率更基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）合適國際物流，產(chǎn)品體積對比小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。相似于需要指點(diǎn)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包含產(chǎn)品研發(fā)才能、包裝設(shè)計(jì)才能等。

（6）不要違背平臺(tái)和目標(biāo)國的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特殊是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

跨境電商店鋪成功的核心就是分別化的特色

做好一個(gè)跨境店鋪在2016年這樣一個(gè)趨勢下必定要有自己的店鋪特色，包含特定的目的市場選擇，分別化的客戶要求滿足，個(gè)性化的店鋪核心競爭力（價(jià)錢，格式，出售策略等）我們在上面細(xì)心分享了通過數(shù)據(jù)化的工具選擇品類，其實(shí)你在運(yùn)營數(shù)據(jù)工具選品的時(shí)候，同時(shí)可以給自己店鋪進(jìn)行店鋪特色定位，店鋪定位的分別化包含，店鋪裝修的設(shè)計(jì)（依據(jù)特征的海外目的市場設(shè)計(jì)裝修），產(chǎn)品格式的設(shè)計(jì)（要有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，特色設(shè)計(jì)）分別化的價(jià)錢策略（你的價(jià)錢是走爆款，走利潤，還是做 款）品牌就是做大的分別化，速賣通2016年開端的核心重要詞就是品牌化，所以我們要居心做品牌，品牌不僅僅體現(xiàn)分別化，而且可以提高產(chǎn)品利潤。

跨境選品的實(shí)操細(xì)節(jié)：通過數(shù)據(jù)工具選擇品類

跨境電商B2C模式其實(shí)并不合適任何品類產(chǎn)品，所有我們決議做一個(gè)產(chǎn)品前必定要做非常過細(xì)的產(chǎn)品市場和行業(yè)市場分析調(diào)研，產(chǎn)品行業(yè)調(diào)研的辦法首先我們可以沿用傳統(tǒng)外貿(mào)人的市場調(diào)研習(xí)慣，比如說展會(huì)市場調(diào)研，交流老客戶產(chǎn)品調(diào)研，但是做跨境電商核心還是通過數(shù)據(jù)分析去調(diào)研產(chǎn)品，

我首先推薦大家的選品調(diào)研工具是“GoogleAdwords”，通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們就可以了解到行業(yè)內(nèi)熱詞的點(diǎn)擊情形，出售情形，市場競爭度等數(shù)據(jù)，如何大家做速賣通，我們可以通過速賣通“行業(yè)選品”通過“速賣通后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫”從行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)兩個(gè)維度，我們可以進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，還可以通過“選品專家”“數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析”都可以通過這些數(shù)據(jù)工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品，直通車重要詞工具選品

1)通過平臺(tái)數(shù)據(jù)基本的判別“紅?！焙汀八{(lán)?！?/p>

2)通過重要詞找到藍(lán)海類目中的藍(lán)海產(chǎn)品

3）依據(jù)平臺(tái)慷慨向找到主推產(chǎn)品

4）：聯(lián)合自己的供給鏈優(yōu)點(diǎn)

1：以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)明確熱銷產(chǎn)品

這是目前很多個(gè)人跨境賣家更慣例的做法，比如說我們進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，輸入某個(gè)重要詞，速賣通的搜索框就會(huì)涌現(xiàn)HOTSEARCHES的重要詞，再把這類熱詞聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。也些辦法也合適其他跨境電商的首頁熱詞搜索！

2：訪問國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去訪問一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入重要詞去搜索一些目的海外市場的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特殊是哪些更新格式的產(chǎn)品，我認(rèn)識(shí)一個(gè)Wish賣家，她選擇品類的方法就是高度模擬他在英國的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)表，因?yàn)檫@個(gè)英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進(jìn)口，她通過關(guān)注這個(gè)國外網(wǎng)站，選擇更熱銷的產(chǎn)品，她的市場后果后果非常好。國外也有很多產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)論壇社區(qū)。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪性命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在更大市場要求信息聚地就是在社交媒體，比如fbtwiiter我們有應(yīng)當(dāng)參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興致，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化裝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)摳嗟母袷胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風(fēng)口。

4：進(jìn)入速賣通等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)模范賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個(gè)辦法更為立竿見影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過重要詞搜索到一個(gè)模范店鋪，進(jìn)入店鋪的買家頁面通過研討分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過研討模范賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的主題，重要詞，市場定位，市場活躍度等。我們也可以查詢相似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過這些記錄我們可以了解看到，這個(gè)產(chǎn)品客戶來自，買家滿意度，買家的客戶評價(jià)。你也可以通過研討模范店鋪的成長性來學(xué)習(xí)怎么真正運(yùn)營爆款。如何選擇一款真正贏利的跨境商品我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要思考到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是實(shí)質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利才能不強(qiáng)，所以對于一個(gè)跨境新手賣家我們應(yīng)當(dāng)搞了解如何去盤算一個(gè)產(chǎn)品的利潤率。

一般說產(chǎn)品的利潤率公式是這樣的：

產(chǎn)品利潤=零售價(jià)錢-供給商報(bào)價(jià)-國際物流成本-綜合成本(人工，平臺(tái)費(fèi)用，包裝，P4P推廣成本等)，具體的辦法是這樣的你可以選擇一個(gè)模范店鋪，選擇一個(gè)產(chǎn)品看他的商品價(jià)錢，出售業(yè)績，再在1688選擇一個(gè)同類供給商大概了解一下進(jìn)貨價(jià)錢，算一下基本的綜合運(yùn)用成本你就基本上可以算出這個(gè)產(chǎn)品是不是有利潤，贏利才能怎么樣。還有一個(gè)小技巧一般來說優(yōu)質(zhì)的跨境商品會(huì)有5到10倍的利潤。

這其中更關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是分析，分析必定要到位深入，如果僅僅只是停留在表面的，那選品是肯定是選不出好的。

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