跨境賣家如何通過INS做營銷-ESG跨境

目前為止已有2500萬家活躍商家入駐Instagram產(chǎn)品負責(zé)人維沙爾·沙阿（VishalShah）在接收媒體采訪時表現(xiàn)，電子商務(wù)與廣告業(yè)務(wù)相互增進Instagram將推進越來越多的用戶在該使用上直接購物。

Instagram此舉也印證了“社交電商”成為當(dāng)下更熱點的趨勢。獨立站商家紛紜搶占這塊營銷處女地，試圖將自己的商品打造成爆款。從搜索引擎優(yōu)化到社交媒體，算法往往決議了誰實際看到你發(fā)表的內(nèi)容。營銷策略往往隨著算法而轉(zhuǎn)變，特殊是在Instagram上。

內(nèi)容營銷和社交媒體營銷專家AnaGotter在分析Instagram算法的基本上，為商家的Instagram營銷提出了一些建議，讓你通過零成本社交營銷就收獲和Instagram廣告功能相同的后果。更多海外網(wǎng)紅營銷方法，視頻教程《FB/Ins/YB三大渠道案例分析》有詳細講解。

Instagram算法如何工作？

新的Instagram算法決議了用戶滑動訪問時看到的帖子的次序。依據(jù)特定的算法，它會選擇一個帖子置頂，然后將與該帖子相關(guān)的信息依次推向頂部，而其他內(nèi)容則會順延到底部。2018年6月，Instagram發(fā)表了帖子置頂次序的算法信息。

雖然算法可能會有新的變更，但這三個主要的排名因素可以讓你基本明確Instagram的營銷策略：

1.用戶的興致。如果用戶經(jīng)常訪問一個內(nèi)容，那該內(nèi)容置頂?shù)母怕示蜁?。這個算法對于品牌樹立忠誠用戶群體非常關(guān)鍵。

2.相同興致的群體。與用戶發(fā)帖子的內(nèi)容類似的帖子會經(jīng)常涌現(xiàn)，或者當(dāng)用戶與其他相似的帖子的帳戶進行交互時，也會經(jīng)常涌現(xiàn)該賬戶的帖子。這有助于第一批種子用戶形成口碑效應(yīng)，來造成爆發(fā)式增加的營銷策略。

3.發(fā)帖的時間。雖然Instagram依照簡單時間次序排序帖子已成為過去式，但次序和時間仍然相關(guān)。

另外還有其他常見的思考因素，例如：

4.如果用戶關(guān)注了很多帳戶，那么品牌賬戶的排序競爭就會更加劇烈。

5.如果用戶在Instagram上消費時間很短，那么只要沒有搶到置頂?shù)牡匚?，那么被看到的幾率就會很小?/p>

6.與個人賬戶相比，Instagram上的商業(yè)賬戶在有機搜索方面會相對來說被算法特別“照料”。

八個Instagram社交營銷策略

1、品牌賬戶內(nèi)，不僅要觸達用戶，更要重視關(guān)系維護

依據(jù)以上算法來看，用戶忠實度和連續(xù)參與水平很大水平?jīng)Q議了商家帖子置頂?shù)母怕?，于是在Instagram營銷中成為了更關(guān)鍵的。那么進一步品牌賬戶內(nèi)用戶連續(xù)參與水平的辦法有：

1)設(shè)計小提醒，來勉勵用戶分享他們的想法，從而制作機遇與用戶對話。

2)勉勵關(guān)注品牌賬戶的用戶能自發(fā)的創(chuàng)造有關(guān)品牌的內(nèi)容。這不僅激發(fā)了更多的UGC，而且用戶可以在他們的帖子中標(biāo)志您，并提高擴大您在Instagram上的數(shù)字足跡。

3)設(shè)計提高用戶參與度的帖子，如艾特小伙伴或發(fā)起比賽，勉勵用戶宣告評論。相似于更近微信小伙伴圈的廣告貼評論區(qū)新增@好友的功能，這一點上Instagram就有得天獨厚的優(yōu)點。

2、品牌賬戶外，個性化評論進一步品牌聲量，開發(fā)新用戶

當(dāng)然除了品牌賬戶內(nèi)用戶，還可以通過相關(guān)影響者和相關(guān)企業(yè)的帖子評論區(qū)進行有趣的評論，在品牌賬戶外與用戶樹立聯(lián)系。

首先擬出目的用戶可能會關(guān)注的帳戶，關(guān)注他們并參加對話；在擁有大批粉絲的較大帳戶上發(fā)帖，可以更好的了解品牌口碑。但是要注意評論的真實性和個性化。

3、時刻監(jiān)測主頁，選擇品牌賬戶關(guān)注度高峰時代發(fā)帖

為了讓品牌發(fā)帖時獲得大批關(guān)注度，從而提高排位次序，可以通過監(jiān)控品牌賬戶的關(guān)注度變更情形，選擇在關(guān)注度高峰時代發(fā)帖。為了更大限度地施展每個帖子的潛力，請嘗試讓您的內(nèi)容在發(fā)表高峰時間內(nèi)上升。

InstagramAnalyticsreport是面向所有商業(yè)賬戶開放的功能，可用檢測品牌賬戶流量。單擊InstagramInsights中的Audience標(biāo)簽并向下滾動，就可以看到賬戶的流量情形。

4、及時回復(fù)品牌賬戶下評論

及時回復(fù)品牌賬戶下的用戶評論可以創(chuàng)立社交證據(jù)，增長評論數(shù)目，同時勉勵提高回復(fù)。但是，當(dāng)你的帖子的潛在影響力到達頂峰時，它也會增長你獲得更多參與度的機遇?；貜?fù)評論也可以勉勵原始貼的后續(xù)評論，即使只是回復(fù)“謝謝”。但是，在某些情形下，這可以迅速啟動對話，提供關(guān)鍵的參與度，這也將有助于此帖子和未來帖子的籠罩規(guī)模。

5、應(yīng)用社區(qū)驅(qū)動的標(biāo)題標(biāo)簽（Hashtags）來籠罩活躍用戶

Instagram上的Hashtags可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，從而進一步籠罩面。但是，需要選擇目的受眾實際搜索的標(biāo)題標(biāo)簽以發(fā)覺內(nèi)容和其他用戶。并且不僅僅發(fā)帖時添加標(biāo)題標(biāo)簽，還要與標(biāo)簽下用戶帖子進行互動。社區(qū)標(biāo)題標(biāo)簽籠罩的用戶非?；钴S，雖然這些小眾標(biāo)簽不如熱點標(biāo)簽籠罩帖子的數(shù)目，但可以直接鏈接目的消費者。利用Hashtags可以直接獲得品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶。

不同行業(yè)有各自的熱點標(biāo)簽，例如出售定制行李的商家可以應(yīng)用社區(qū)標(biāo)簽#welltraveled；賣胡子油的網(wǎng)上商店可以選擇#beardlife；銷售健康食品的掌柜可以選擇#livingfit等等。

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