想要做好shopee海外倉，你要知道這些！-ESG跨境

目前，Shopee在馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓和中國臺灣都有倉庫，其中Shopee馬來倉可以配送到馬來西亞和新加坡的兩個站點(diǎn)。對于做跨境賣家來說，優(yōu)勢是很突出的，因?yàn)橘u家如果開通了海外倉的話，是可以將貨物批量提前運(yùn)送至海外倉進(jìn)行備貨的。

如果店鋪產(chǎn)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買家手中，這極大的縮短了物流的配送時間，也進(jìn)一步提高了用戶體驗(yàn)。

海外倉整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

2020年，Shopee所有站點(diǎn)開通海外倉的賣家第四季度的單量相較第一季度，增長了343%。

其中，印尼站點(diǎn)第四季度單量占比是最高的，為67%；馬來西亞第四季度單量占比第二，為15.1%，而菲律賓及泰國單量占比排第三、第四，分別為10.1%、6.8%。

2020年，第四季度較第三季度，印尼站點(diǎn)的日均單量和銷售額都有非常大幅度的提升，日均單量第四季度比第三季度增長了98%，日均了77%。

因?yàn)槠脚_基于數(shù)據(jù)分析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)現(xiàn)印尼是一個不錯的增長點(diǎn)，從2020年初，Shopee便持續(xù)推出印尼海外倉激勵方案，以及不斷的擴(kuò)大印尼資源位傾斜。

這里給大家舉一個某女裝賣家的成功案例：

1、選品方法

?選品豐富：前期選擇SLS熱銷品發(fā)往海外倉，后期上新通過SLS測品。

?Item持續(xù)更新迭代：對于銷量不佳的及時低價(jià)清倉，銷量好的及時補(bǔ)貨，并開發(fā)相似款。

?搭配配飾低價(jià)引流：賣家主營女裝，同時搭配配飾低價(jià)女襪引流，在大促期間更容易爆單。

2、定價(jià)策略

?差異化定價(jià)：盈利款根據(jù)市場整體水平來定價(jià)，保證能盈利的價(jià)格不會太高。

?靈活利用海外倉優(yōu)惠政策，配飾等低價(jià)產(chǎn)品盡量定價(jià)在5000IDR以下，可免操作費(fèi)。

3、備貨策略

?前期選擇較多的SKU少量備貨，根據(jù)銷售情況來補(bǔ)貨。

?持續(xù)的小批量去補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品不斷貨，同時資金占壓不會太嚴(yán)重。

?大促前加大自身的備貨量，為大促爆單去做準(zhǔn)備。

4、活動營銷

?積極利用付費(fèi)廣告引流，開店前期廣告對店鋪流量幫助非常大。

?積極參與平臺活動，尤其是秒殺以及大促等，提供最具競爭力的價(jià)格，每次大促后單量都能上一個臺階。

?積極參與的激勵計(jì)劃，享受更多的平臺資源傾斜。

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