為什么你的店鋪銷量無法連續(xù)上漲？-ESG跨境

你有沒有這種感到：每天確切在很盡力的做事，也花了時(shí)間去精心選品，F(xiàn)BA也入庫了，增長(zhǎng)成本去引流了，居心的優(yōu)化了每一個(gè)產(chǎn)品，活動(dòng)也報(bào)名加入了很多，但出售業(yè)績(jī)就是看不到進(jìn)一步，而且這種情形連續(xù)了很多月，該怎么辦？

以上這種情形如果你碰到了，說明你的店輔現(xiàn)在正處在運(yùn)營(yíng)瓶頸，換句話說就是不知道這個(gè)階段應(yīng)當(dāng)干什么。

在賬號(hào)前期，無疑要以開單為主，各種想方法去優(yōu)化amazonlisting，通過廣告宣傳來開單。但是到了后期，就是維護(hù)listing。而對(duì)于不同的賬號(hào)，維護(hù)listing的做法又會(huì)各有不同，在這里我們稱作：打江山和守江山。

?打江山，運(yùn)營(yíng)小賬號(hào)

?守河山，運(yùn)營(yíng)大賬號(hào)

依據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以這么差別大賬號(hào)和小賬號(hào)：

?大賬號(hào)：?jiǎn)蝹€(gè)SKU有日出20單以上，賬號(hào)日出百單以上，這兒主要針對(duì)精品運(yùn)營(yíng)模式下的賬號(hào)，鋪貨模式不做過多描寫。

?小賬號(hào)：?jiǎn)蝹€(gè)SKU小于10單，賬號(hào)每日出售量小于50.

搞了解這兩個(gè)階段需要主要去解決些什么問題，在這樣的情形下要想再次提高出售總額，必需把運(yùn)營(yíng)做細(xì)。運(yùn)營(yíng)大賬號(hào)和小賬號(hào)的差別的重要反應(yīng)在這些方面：

一、補(bǔ)貨FBA庫存量

大賬號(hào)：不可以斷貨！不可以斷貨！不可以斷貨！這是肯定不許可的事兒。如果單個(gè)SKU100單一天，如果斷貨，就會(huì)變成20單左右。因?yàn)橐坏嘭?，你的出售排行就?huì)掉很多，這樣流量也就基本上沒了，當(dāng)然也就不會(huì)有人下單了。

小賬號(hào)：平凡僅有兩三單，可以許可涌現(xiàn)斷貨后備貨，連續(xù)堅(jiān)持兩三單一天的出售量并不是不行。

PS:雖然小賬號(hào)斷貨后Listing受到的影響并不大，但盡可能要避免那樣的情形。另外還要注意產(chǎn)品品質(zhì)投訴題，Listing停售導(dǎo)致的影響相當(dāng)于斷貨

二、Listing優(yōu)化

大賬號(hào)：不能隨意變革listing。以前我們有個(gè)系列產(chǎn)品賣得很好，日出三百，已經(jīng)是BS，結(jié)果有一位新小伙伴接任后，首先把listing從頭開端改在尾，現(xiàn)在前100名都沒有我們的影子，一年過去了，損失到現(xiàn)在也沒有補(bǔ)上來。

小賬號(hào)：只需要連續(xù)斷優(yōu)化listing(當(dāng)然也不可以修改)，影響并不大。

PS:看到這兒，很多人就有疑了：為什么大賬號(hào)做出大批的修正就會(huì)沒有流量了呢？因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜以為你改換了新的產(chǎn)品。amazon體系每過一段時(shí)間會(huì)把網(wǎng)站上全體listing都爬取收錄一遍，如果你的一個(gè)產(chǎn)品得到了BS，這時(shí)候你要想換一個(gè)全新升級(jí)的產(chǎn)品，改了新的listing重要字、換掉新的圖片、新的描寫等等，亞馬遜就會(huì)斷定你的這一條listing換了其他產(chǎn)品，因此不會(huì)讓你有更多的流量，這條listing基本就死了。

三、廣告宣傳優(yōu)化

大賬號(hào)：如果你的ASIN已經(jīng)排行靠前，得到的流量就會(huì)更多，包括無關(guān)緊要的流量(比如顧客只是好奇你這是什么產(chǎn)品，為什么review那么多就點(diǎn)進(jìn)來看看罷了)。可是這條ASIN投放廣告容易虧損，由于曝光多，點(diǎn)擊多，因此務(wù)必得優(yōu)化，并且優(yōu)化的方法很關(guān)鍵。

小賬號(hào)：基本無需進(jìn)行優(yōu)化，把價(jià)錢下降點(diǎn)，基本不會(huì)虧損。

四、評(píng)價(jià)Review處置

大賬號(hào)：對(duì)點(diǎn)評(píng)影響較少，要是寶貝詳情頁沒有差評(píng)，整體得分高于4星，就OK，當(dāng)然更好在4.3以上，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

小賬號(hào):對(duì)評(píng)價(jià)的依附非常大，尤其差評(píng)，因此要要點(diǎn)關(guān)注。

如果你是管理人員，對(duì)于這種不同的賬號(hào)要有側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行管理。大賬號(hào)切記不可以交給新手管(就算是有經(jīng)驗(yàn)的，只要是剛?cè)ツ愎镜亩妓阈率?。

如果你是運(yùn)營(yíng)，你需要了解自己是什么賬號(hào)，才知道重要在哪兒。如果你是運(yùn)營(yíng)大賬號(hào)，謹(jǐn)記做決議的時(shí)候，要多跟管理人員商討，自認(rèn)為是的解決事兒，很容易出問題。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)任何賬號(hào)都會(huì)有很多的小重要點(diǎn)要注意的，這里只列舉其中的一部分，希望對(duì)大家能有幫助。

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