Wish賣(mài)家選品時(shí)需要關(guān)注的大數(shù)據(jù)有那些-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更關(guān)鍵的內(nèi)容就是數(shù)據(jù)，而跨境電商更是有過(guò)之而無(wú)不及。在日常運(yùn)營(yíng)中，誰(shuí)能用好大數(shù)據(jù)，誰(shuí)的效力就高。而在眾多的環(huán)節(jié)中，跨境電商的BOSS們更關(guān)注的幾點(diǎn)內(nèi)容就是選品、鋪貨和促銷(xiāo)了。

第一就是鋪貨。鋪貨的目標(biāo)有兩個(gè)：一、提高選中率。比如在Wish平臺(tái)上，每天有30萬(wàn)新品上架，多多鋪貨增長(zhǎng)新品才有展示的可能性；二、使死亡率下降。無(wú)論是被對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)還是違背平臺(tái)的規(guī)則，賬號(hào)都有極大的可能性被死亡。

第二就是促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的三種方法是：一、站外引流，包含一些對(duì)比大的社交網(wǎng)絡(luò)廣告等；二、采取站外網(wǎng)絡(luò)紅人推廣的形式，好多的大神通過(guò)讓用戶評(píng)論給他們送禮物的方法來(lái)打造爆款產(chǎn)品。

第三就是選品。在Wish平臺(tái)，每天上架的新商品有30萬(wàn)左右，除此之外還有沒(méi)通過(guò)的。銷(xiāo)大概有7000萬(wàn)左右的商品在Wish平臺(tái)上出售，而每天出單的僅僅只有9萬(wàn)左右。

在賣(mài)家選品的時(shí)候，新品飆升和新品熱銷(xiāo)是兩個(gè)更有效的方向。而在新品熱銷(xiāo)這一塊，有兩點(diǎn)尤為關(guān)鍵：第一銷(xiāo)量，第二銷(xiāo)量增加速度。只要這兩個(gè)指標(biāo)好，那這個(gè)產(chǎn)品就選成功了。

除此之外，我們?cè)賮?lái)從店鋪角度來(lái)看看。舉個(gè)例子，如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)3個(gè)月時(shí)間上架3000個(gè)商品，連一個(gè)爆品都沒(méi)有的話，無(wú)疑他們做的很失敗。

更后要看一下類(lèi)目選品，舉例說(shuō)明，很多人知道商家更愛(ài)好賣(mài)的就是時(shí)尚類(lèi)，比如各種服飾。時(shí)尚類(lèi)目中有100多個(gè)葉子類(lèi)目，所以選品時(shí)不能一味的看只看一級(jí)類(lèi)目，必定要多做比較。

選擇類(lèi)目標(biāo)辦法是：選擇交易增幅對(duì)比大、商品總數(shù)對(duì)比多的類(lèi)目，參加商品總數(shù)太少就沒(méi)有什么意義了。什么樣的類(lèi)目算是一個(gè)好類(lèi)目呢？這個(gè)時(shí)候可以參考Wish平臺(tái)上的爆品率，參加說(shuō)一個(gè)類(lèi)目里面有10萬(wàn)個(gè)商品，而爆品就有2萬(wàn)個(gè)，無(wú)疑這個(gè)類(lèi)目就是好類(lèi)目了。

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