跨境電商如何做好營(yíng)銷(xiāo)？-ESG跨境

跨境電商如何做好營(yíng)銷(xiāo)？跨境電商無(wú)非是平臺(tái)和獨(dú)立站兩種，賣(mài)家們需要依據(jù)自己的店鋪特征進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

平臺(tái)與獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。

平臺(tái)，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)?？缇畴娚坛隹谄脚_(tái)的所有賣(mài)家采取的推廣方法都是站內(nèi)推廣。例如在亞馬遜平臺(tái)上，利用一些廣告資源來(lái)推廣新產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)一些核心熱門(mén)產(chǎn)品的連續(xù)曝光，提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

站內(nèi)，一個(gè)是靠廣告，一個(gè)是做促銷(xiāo)，需要注意控制營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比。正常的提高方法是先進(jìn)后出，如果站內(nèi)數(shù)據(jù)分析不了解，不要輕易的出站。該站前期產(chǎn)品的 和轉(zhuǎn)化率較低。

以eBay為例，商家可以利用平臺(tái)提供的工具，依據(jù)平臺(tái)上買(mǎi)家和消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)進(jìn)行。eBay和全球速賣(mài)通都有很多門(mén)店。與亞馬遜不同，它的平臺(tái)專(zhuān)注于單個(gè)產(chǎn)品和品牌。eBay重視店鋪推廣，主要有以下幾種方法:這種模式是eBay自成立以來(lái)一直延續(xù)的拍賣(mài)模式，以低價(jià)吸引消費(fèi)者的注意，這種模式經(jīng)久不衰。拍賣(mài)只是一種促銷(xiāo)，拍賣(mài)產(chǎn)品可以接收大批的曝光和流量。

因此，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)需要注意幾個(gè)方面:平臺(tái)規(guī)則、分流策略、成本狀態(tài)、質(zhì)量控制。

獨(dú)立站，非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和獨(dú)立站優(yōu)化。

對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等是主流的營(yíng)銷(xiāo)方法（這將在下面的營(yíng)銷(xiāo)方法中詳細(xì)說(shuō)明）。

對(duì)于SEM來(lái)說(shuō)，谷歌Adwords需要更過(guò)細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)投資管理。通過(guò)數(shù)據(jù)分析的辦法，可以對(duì)廣告后果進(jìn)行診斷，進(jìn)而改良轉(zhuǎn)化。應(yīng)用SEO辦法來(lái)增長(zhǎng)免費(fèi)流量，SEO是所有營(yíng)銷(xiāo)渠道中，投資回報(bào)更高的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)低成本引流和品牌推廣，通過(guò)社會(huì)化媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提高品牌影響力，增長(zhǎng)品牌話語(yǔ)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇;關(guān)注EDM電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，EDM營(yíng)銷(xiāo)通常僅次于SEO。

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