Lazada店鋪直播商品怎么選？-ESG跨境

在Lazada平臺上，直播是一個很好的推廣方法，那么直播帶貨是要如何選擇產(chǎn)品？

在Lazada平臺上，直播熱賣的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下分類，都是對比合適做直播商品的。

事實上，這樣的產(chǎn)品，多以女性的彩妝、護膚品、服裝及日常生計用品等適用快消品為主。這種產(chǎn)品的一個特征是：平均客單價不高，消費者樂于囤貨。

快消品屬于低決策類商品，消費者對這類商品的感知較強，不需要收集更多的信息，就可以權(quán)衡出該產(chǎn)品是否真正需要購置。

每場直播中，單個產(chǎn)品也只建議展現(xiàn)時間不超過10分鐘，在短時間內(nèi)為了使產(chǎn)品快速成交，除了賣家的營銷策略外，選擇好的產(chǎn)品也很重要。但也不是說其他產(chǎn)品不合適現(xiàn)場播放，只是相對的。

然后，在自己的店鋪里選擇直播商品可以分為三類：

印象款

也就是為了促成直播間的首筆交易產(chǎn)品，建議可選擇直播間中性價比高、客單價低的慣例產(chǎn)品。

比如賣包包的直播間，可以選擇零包，鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品必需適用，人群籠罩規(guī)模廣。

引流款

有奇特的優(yōu)點和賣點的款，推引款節(jié)點可基于直播間的實時數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的欣賞量或評論量到達一個高峰時，可在促成賣單的同時進行推引。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動，比如當(dāng)關(guān)注數(shù)或點贊數(shù)到達必定數(shù)目時，就可以推出爆款，以增長用戶在線觀看時間，還可以進行拉新。

跑量款

當(dāng)設(shè)置引流款時，還可以設(shè)置一個非常低的價錢，不賺錢甚至賠本。因此跑量款實則才是支持全部直播間出售的產(chǎn)品，一次可以設(shè)置多個跑量款，穿插不同時段分批推出，但跑量款必需保證貨源充分。

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