做個好賣家——贏在選品思維上！-ESG跨境

電商平臺上的好多賣家，選品時認(rèn)為自己選產(chǎn)品獨(dú)具一格與眾不同，上架后卻死氣沉沉，做出來的銷量也不幻想。為什么會這樣？

因?yàn)橘u家的選品是“錯誤的選擇思維”，具體表示在以下幾個方面：

一、我的產(chǎn)品與競品不同。

所謂的不一樣只是一點(diǎn)點(diǎn)的小修改，方角變圓角，橫紋變豎紋，不必定變的更好，但價(jià)錢卻比同類產(chǎn)品高出好多，賣得不好是必定的。

二、我的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于競品質(zhì)量。

也許產(chǎn)品質(zhì)量確切比競品好一點(diǎn)，但是圖片和文案都很粗糙，重要是，價(jià)錢比競品高不少，還是賣不動。

三、我的產(chǎn)品是全新升級版。

買家視角與賣家視角是不完整一樣的，在買家看來，一個以前沒有接觸過的產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。在賣家看來，總認(rèn)為自己的升級產(chǎn)品比其他賣家的產(chǎn)品要好一點(diǎn)，有時候價(jià)錢價(jià)錢就比競品的價(jià)錢高得多。結(jié)果怎么樣呢？買家不接招，都是新產(chǎn)品，當(dāng)然選價(jià)位低的。

四、我的產(chǎn)品數(shù)目比競品的要多。

假如數(shù)目大于競品，價(jià)錢等于競品，甚至低于競品，這當(dāng)然是好事情，但是許多賣家，在增長數(shù)目的同時，價(jià)錢也進(jìn)一步了，重要是消費(fèi)者不需要那么多數(shù)目的商品。“剛好的數(shù)目+剛好的價(jià)錢”在數(shù)目組合方面要比“不能應(yīng)用的數(shù)目+非常昂貴的價(jià)錢”更為有效。

五、我的產(chǎn)品有贈品，優(yōu)于競品。

贈品要看怎么搭配，如果不是同類的，互補(bǔ)的，可以提供完全的解決計(jì)劃，賣一只水杯卻配一只面罩這種，完整是瞎搭配，反而會因?yàn)橹匾~疏散，類目疏散，導(dǎo)致列表權(quán)重不高，更后的結(jié)果同樣是賣得不好。

另一種贈品搭配也是不適合的，比如，贈品比產(chǎn)品本身的成本高，或者雖然贈品成本不高，但是重量很重，運(yùn)費(fèi)很貴，這種搭配只會導(dǎo)致自己的成本高，更終的結(jié)果就是低賣而虧，高賣而又賣不動。

挑選產(chǎn)品時，必定要定位精確，再怎么細(xì)分的類目都好過自認(rèn)為是萬人迷的產(chǎn)品。

與上面賣家的選品思路不同，買家是怎么挑選商品的呢？

一、我要買XX系列的產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時，必定要問自己，“我的產(chǎn)品重要字是什么？”如果沒有準(zhǔn)確的重要字，選擇產(chǎn)品離失敗并不遙遠(yuǎn)。

二、我想要廉價(jià)一點(diǎn)的。

所有買家都對撿廉價(jià)和占廉價(jià)樂此不疲，買家尋求低價(jià)產(chǎn)品是永不更改的事實(shí)，所以在產(chǎn)品質(zhì)量OK的前提下，盡量控制成本，盡量給買家提供更實(shí)惠更優(yōu)惠的價(jià)錢。

三、價(jià)錢一樣的商品，肯定選數(shù)目多的；價(jià)錢不一樣的商品，肯定選價(jià)錢低的；價(jià)錢和數(shù)目都一樣的商品，肯定是選圖片看起來更有質(zhì)感的；價(jià)錢數(shù)目一樣，看起來都有質(zhì)感的商品，當(dāng)然選口碑好的。

建議每一個賣家都要細(xì)心揣摩揣摩買家的心思，揣摩透了，選品功力也會大增。

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