2022年Lazada合適做鋪貨還是精品模式？-ESG跨境

說(shuō)到東南亞的電商平臺(tái)，大家肯定會(huì)第一時(shí)間想到Lazada平臺(tái)。作為更大的東南亞電商平臺(tái)之一，現(xiàn)在也是越來(lái)越多賣(mài)家做起了Lazada。不過(guò)有不少賣(mài)家都遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在做Lazada是做精品還是鋪貨好？作為跨境電商運(yùn)營(yíng)的兩種主要模式，Lazada平臺(tái)怎么選擇運(yùn)營(yíng)模式呢？首先我們差異來(lái)看一下這兩種模式。

鋪貨模式：

在2016年的時(shí)候，在Lazada做鋪貨模式是非常容易做起來(lái)的；但是現(xiàn)在Lazada的政策也越來(lái)越多、越來(lái)越嚴(yán)厲，鋪貨模式也是沒(méi)以前那么好做了。

不過(guò)現(xiàn)在鋪貨模式依然是主流，如果你是只有幾個(gè)人的一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做Lazada，那么鋪貨模式也是更有優(yōu)點(diǎn)的。

首先Lazada主要是通過(guò)搜索發(fā)生的流量，即便你的產(chǎn)品在類目標(biāo)第一頁(yè)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也是對(duì)比少的；其次就是Lazada支撐跟賣(mài)，像是精品的話，因?yàn)榱髁繉?duì)比大，所以被跟賣(mài)機(jī)率也是更大的，這樣流量和銷量都會(huì)被別人分去，雖然可以找平臺(tái)刪除，但效力很慢。

而且鋪貨模式不需要自己備貨、發(fā)貨，對(duì)賣(mài)家資金要求對(duì)比低，更合適新手賣(mài)家。

精品模式：

你的資本足夠多、供給鏈夠壯大、或者是有自己的工廠、品牌，那么精品模式無(wú)疑更合適你。

精品模式是可以避免產(chǎn)品同質(zhì)化，也更容易形成自己的優(yōu)點(diǎn)；要點(diǎn)做好選品以及市場(chǎng)，找點(diǎn)新奇的熱賣(mài)的產(chǎn)品，之后再做好產(chǎn)品推廣，那么銷量是很容易上來(lái)的，打造爆款也更簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在Lazada也有千人千面的模式，所以對(duì)精致化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，單量只會(huì)增加，不會(huì)下跌的，有轉(zhuǎn)化率，有訪客價(jià)值，就有好的流量進(jìn)來(lái)，做好數(shù)據(jù)分析是很關(guān)鍵的。

精品和鋪貨模式各有各的優(yōu)點(diǎn)，所以具體做哪個(gè)模式，還是要看自身情形。如果你的團(tuán)隊(duì)足夠多人，又有足夠的資金，那么你想做哪個(gè)都行。建議大家思考這3點(diǎn)：自己的盤(pán)算，你的資金和平臺(tái)的政策，這樣才會(huì)更有優(yōu)點(diǎn)。

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