一文帶你深刻理解SD廣告-ESG跨境

作為亞馬遜商家，大家真的了解亞馬遜的SD廣告（展現(xiàn)型廣告）嗎？設(shè)置SD廣告時(shí)有那些注意事項(xiàng)？又有那些投放策略值得我們借鑒？如果你想要深刻了解關(guān)于SD廣告的話(huà)，下面一起來(lái)看看吧~

1、SD廣告定位方法分類(lèi)

SD廣告可以進(jìn)行消費(fèi)者受眾的定位，也可以進(jìn)行商品的定位。在定位消費(fèi)者的部分，所有的賣(mài)家都能選擇過(guò)去30天內(nèi)查看過(guò)特定商品詳情頁(yè)的亞馬遜顧客受眾。部分賣(mài)家還能選擇有過(guò)相關(guān)搜索行動(dòng)以及有過(guò)相關(guān)購(gòu)置行動(dòng)的客戶(hù)。

定位商品的方法指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類(lèi)的頁(yè)面。當(dāng)客戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)品類(lèi)或者訪(fǎng)問(wèn)對(duì)應(yīng)的ASIN的時(shí)候，我們的廣告可以在這些頁(yè)面展現(xiàn)出來(lái)。

2、SD廣告的展現(xiàn)地位

SD廣告可能涌現(xiàn)在Abovethefold，也就是商品詳情頁(yè)第一屏的首屏地位。它有幾個(gè)地位可以展現(xiàn)，包含在購(gòu)物車(chē)的地位，或者在五點(diǎn)描寫(xiě)的下方。也可以涌現(xiàn)在移動(dòng)端首頁(yè)，包含搜索以及review的地位等。

3、SD廣告設(shè)置的三個(gè)要素

第一點(diǎn)是推廣的商品，就是我們要明確拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

第二點(diǎn)是我們要選擇定位的方法，需要明確是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點(diǎn)是競(jìng)價(jià)，采用怎樣的出價(jià)方法也是我們要要點(diǎn)關(guān)注的。

SD廣告投放策略分享

1、增長(zhǎng)潛在客戶(hù)的購(gòu)置轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達(dá)更近30天有看過(guò)我們的產(chǎn)品但沒(méi)有買(mǎi)的潛在客戶(hù)，從而進(jìn)一步用戶(hù)購(gòu)置的幾率。因?yàn)閾?jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶(hù)會(huì)在第一次訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)置，那這個(gè)策略實(shí)際上就是瞄準(zhǔn)了剩下96%的客戶(hù)。當(dāng)然如果產(chǎn)品購(gòu)置決策鏈?zhǔn)呛芏痰?，比如?shù)據(jù)線(xiàn)這種就不太建議做再營(yíng)銷(xiāo)。

類(lèi)型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和類(lèi)似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)的熱賣(mài)產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是TopASIN的這些產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)方面建議大家是用高于SponsoredProductsCPC先做冷啟動(dòng)，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

2、搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品流量，普遍籠罩商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品是要展現(xiàn)到對(duì)手品牌那里去的。這里建議選擇品線(xiàn)相對(duì)單一、規(guī)模對(duì)比窄的品牌作為投放競(jìng)品。

競(jìng)價(jià)方面更建議賣(mài)家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價(jià)。如果數(shù)據(jù)一般，就可以思考細(xì)化對(duì)手價(jià)錢(qián)和星級(jí)，縮小商品定位的規(guī)模；如果后果好，可以轉(zhuǎn)熱賣(mài)ASIN競(jìng)品投放。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，與熱賣(mài)商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)出售是指如果我們的產(chǎn)品跟其他類(lèi)別的產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性？例如戶(hù)外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的。

依照這個(gè)策略，賣(mài)睡袋的賣(mài)家可以找到地墊賣(mài)得特殊好的topseller的ASIN進(jìn)行綁定，讓自己的產(chǎn)品在相關(guān)頁(yè)面展現(xiàn)出來(lái)。建議競(jìng)價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否認(rèn)投放。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。