賣家如何準確的進行產(chǎn)品調(diào)研？-ESG跨境

在選品和給商品定價時，商家需要對競爭產(chǎn)品進行調(diào)研，那么如何準確的進行產(chǎn)品調(diào)研？價錢和利潤率是賣家選品時的首要思考對象。賣家可以將單個產(chǎn)品利潤定在20到50美元，并以10個左右產(chǎn)品/天為目的。在對競品進行調(diào)研時，賣家需要查看同類賣家里排名前10的listing情形，如果前10名賣家中有3名的評級評分不怎么樣，那就意味著賣家進入這一品類的難度更小。因此，當(dāng)賣家進行競品調(diào)研時，以下幾點要時刻牢記。

產(chǎn)品的利潤率是多少？

店鋪每天至少能賣出10單嗎？

競爭對手的情形如何？排名前10的賣家是否有3家或以上的店鋪評分較低？

怎么樣能力讓自己的產(chǎn)品和品牌脫穎而出？

應(yīng)用賣家工具中的Chrome擴大流程：

很多亞馬遜賣家工具都支撐應(yīng)用插件。且這些插件和擴大流程安裝程序不難，只需要依照相關(guān)教程進行應(yīng)用即可，一般擴大流程可認為賣家顯示產(chǎn)品的平均月銷量以及爆品預(yù)測，除了這些，有的插件還可以分析賣家偏好，為賣家出現(xiàn)感興致的產(chǎn)品及相關(guān)市場趨勢。如果是平臺新手的話，賣家需要跟蹤的產(chǎn)品數(shù)目可能會特殊多。在此情形下，能為賣家提供歷史相關(guān)數(shù)據(jù)的工具能顯的尤為關(guān)鍵。畢竟，聯(lián)合歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出的曲線圖可以更好地展示出產(chǎn)品的市場走向。

小貼士：旺季前后的數(shù)據(jù)跟蹤會因為旺季出售有較大的波動，參考性對比低。

貨源：

在選品流程中，貨源的穩(wěn)固性和運輸?shù)谋憬菟揭彩琴u家需要特殊思考的。特殊是對新手賣家來說，如果要賣的第一件產(chǎn)品的不可控因素太多，很容易打擊賣家信念。因此，輕量級的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是賣家的首要思考品類。

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