美國最大家居電商平臺(tái)wayfair的五個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤,你犯了嗎?-ESG跨境

wayfair是美國最大的垂直家居電商購物平臺(tái)，2020年疫情沖擊下，平臺(tái)營業(yè)額仍逆勢同比增長55%，達(dá)到140億美元，可謂是風(fēng)頭正勁。加上平臺(tái)今年大力擴(kuò)展中國市場，積極招募中國賣家，這個(gè)平臺(tái)在中國賣家之間的認(rèn)知度也漸漸高了起來。

雖然如此，但是很多賣家都是從各類微信群和賣家之間口口相傳中了解Wayfair，難免會(huì)有一些不實(shí)資訊夾雜其中。為了讓賣家了解更真實(shí)的Wayfair平臺(tái)，今天就對(duì)Wayfair的“謠言”進(jìn)行辟謠，為賣家成功入駐保駕護(hù)航！

美國家居電商平臺(tái)wayfair入駐條件

一、wayfair的錯(cuò)誤認(rèn)知

1、平臺(tái)實(shí)施入駐邀請制

錯(cuò)誤。只要賣家滿足wayfair入駐條件即可申請入駐，平臺(tái)并非邀請制。

2、Wayfair就是一個(gè)家具電商平臺(tái)

錯(cuò)誤。平臺(tái)售賣品高達(dá)50種， 除了傳統(tǒng)大件家具產(chǎn)品外，Wayfair還有更多熱銷品類值得賣家加入。包括家用裝飾品、衛(wèi)浴、家電、家用紡織品、廚具、建材、戶外用品等等。

3、非美國注冊公司無法入駐

錯(cuò)誤。Wayfair歡迎中國公司直接入駐，無需額外辦理美國注冊公司。注意用中國主體公司入駐需要與中國保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)。

4、Wayfair多個(gè)帳號(hào)運(yùn)營效果更佳

錯(cuò)誤。有別于其他電商平臺(tái)，賣家申請一個(gè)Wayfair賬戶是可以上架多個(gè)品牌的產(chǎn)品，平臺(tái)也不會(huì)無預(yù)警關(guān)閉賬號(hào)，官方團(tuán)隊(duì)極度不建議賣家開設(shè)多個(gè)賬號(hào)，況且賣家開通多個(gè)賬號(hào)需要購買多個(gè)保險(xiǎn)，徒增不必要的開店成本。

5、物流可以用一件代發(fā)

錯(cuò)誤。賣家不可以用亞馬遜FBA或者國內(nèi)的一件代發(fā)發(fā)貨。Wayfair要求中國賣家必須擁有美國倉庫地址（自建海外倉或第三方倉庫）

二、wayfair的正確入駐方式

滿足以下條件，即可申請入駐平臺(tái)：

1. 售賣Wayfair平臺(tái)可售賣品類；Wayfair專注所有家居家具用品，賣家可以在wayfair.com查閱所有在售的所有品類。
   
2. 可使用海外倉(自建海外倉或第三方倉庫)發(fā)貨；海外倉需支持Drop Ship發(fā)貨。
   
3. 愿意購買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；賣家在入駐時(shí)需要提供商品責(zé)任險(xiǎn)證明，平臺(tái)要求所有保險(xiǎn)保額總計(jì)達(dá)200萬美元，每次事故為100萬美元。并且將Wayfair列為附加被保人。
   
4. 可接受ACH銀行轉(zhuǎn)賬；由于中國賣家普遍無法使用信用卡回款，因此所有中國賣家將會(huì)以ACH銀行轉(zhuǎn)賬回款，PingPong賣家可直接通過PingPong賬戶進(jìn)行收款。
   

美國家居電商平臺(tái)wayfair入駐條件

三、wayfair平臺(tái)熱銷品

Wayfair不僅售賣大件家具，如下產(chǎn)品也是熱銷品類。趁著這些品類目前競爭尚不激烈且流量高，搶先入駐成為頭部賣家，獲得招商團(tuán)隊(duì)和后續(xù)更多運(yùn)營支持。

• Lighting燈具
  
• Decorative Accents裝飾配件(鐘表/鏡子/燭臺(tái)/蠟燭及配件/書擋等)
  
• Tabletop廚房和桌面(餐具/炊具/酒具/冰桶/飲料桶/野餐籃等)
  
• Storage & Org儲(chǔ)物和收納 （紙巾盒蓋/牙刷架/儲(chǔ)物罐/衣架/收納箱/儲(chǔ)物柜等）
  
• Wall Art墻面藝術(shù)品 （掛毯/墻紙/裝飾貼畫等）
  
• Education教育類用品及家具
  
• Kitchen廚具／餐具／烹飪工具
  
• Bedding床上用品
  
• Plumbing-Core浴室裝置/廚房裝置
  
• Seasonal Decor季節(jié)裝飾（小雕像/雕塑/裝飾鳥屋和籠子/圣誕樹/假花/節(jié)日彩燈等

除上述十大熱銷品類外，以下更多非家具品類也是不錯(cuò)的選擇：家用電器，商業(yè)裝修，壁爐/燒烤，地板，門和五金/硬件，寵物用品／家具，家庭娛樂設(shè)備/用品，小型家用電器。

在家居行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于渠道的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)品牌的認(rèn)知。因此，對(duì)售賣家居產(chǎn)品的賣家來說，選擇一個(gè)知名度高的銷售渠道無疑能降低銷售難度。深耕家居電商購物十余年的Wayfair是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

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