跨境出口電商營銷趨勢變更——營銷數(shù)字化4-ESG跨境

跨境出口電商營銷趨勢變更

6、垂直細(xì)分化與DTC模式

越來越多的新生品牌開端采取DTC模式，大大縮減生產(chǎn)商到消費(fèi)者之間的距離和成本。DTC并不局限于單一渠道，而是以消費(fèi)者為終端，整合線上線下生態(tài)體系中的營銷、支付、物流和售后工具來管理并擴(kuò)展生意。

Salesforce發(fā)表的2022“聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者狀態(tài)報(bào)告（StateoftheConnectedCustomer）”顯示，全球規(guī)模內(nèi)，73%的受訪者希望能直接從品牌和零售商處購置產(chǎn)品，直銷模式尤其受到年青一代的愛好。

（1）DTC主要優(yōu)點(diǎn)

直接掌握客戶聯(lián)系：DTC意味著掌握自己的客戶關(guān)系。與在平臺供貨出售不同，成功的DTC品牌會(huì)通過Facebook和Instagram等營銷渠道來與消費(fèi)者直接樹立聯(lián)系。DTC品牌可以直接擁有消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源，自持渠道保證了DTC品牌依據(jù)用戶的訪問行動(dòng)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、后續(xù)反饋等直接調(diào)解產(chǎn)品策略等，產(chǎn)品生產(chǎn)快速響使用戶要求。

靈巧打造出色品牌故事：創(chuàng)立一個(gè)能夠展示品牌價(jià)值的完善客戶體驗(yàn)是博得競爭，吸引客戶和增長客戶忠實(shí)度的重要。要做到這些，第一步就是在自身網(wǎng)站打造一個(gè)沉浸式品牌體驗(yàn)。解脫了平臺千篇一律的模板，從精巧的圖片到詳盡的視頻，DTC品牌能多角度、多形式、更加生動(dòng)地講述自己的產(chǎn)品故事。

長期留住客戶：DTC還是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

優(yōu)化客戶體驗(yàn)：客戶服務(wù)不僅僅是解決訊問這么簡單，客戶等待被看重，在需要的時(shí)候能夠獲得及時(shí)的客戶服務(wù)。從瀏覽品牌網(wǎng)站，到購置產(chǎn)品，再到收 物，每一個(gè)階段中消費(fèi)者都等待會(huì)有窗口能夠服務(wù)他們。

（2）DTC與B2C平臺

隨著網(wǎng)購普及化，消費(fèi)者對于網(wǎng)購的要求也更為嚴(yán)苛，他們尋求品牌化的產(chǎn)品，等待優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)：流利的過程、便捷于移動(dòng)端的內(nèi)容頁面、及時(shí)的客戶服務(wù)。

DTC擁有專屬于自己的客戶體驗(yàn)，這與B2C電商平臺模式恰恰相反，它所帶來的價(jià)值能夠更終賦予企業(yè)強(qiáng)烈的品牌故事以及能夠讓賣家更好地與客戶樹立關(guān)系的洞察。

這也是大批B2C賣家轉(zhuǎn)向DTC模式的主要原因之一。

（3）DTC與獨(dú)立站

DTC的載體：獨(dú)立站。獨(dú)立站的存在對消費(fèi)者早期購置決策有至關(guān)關(guān)鍵的作用。依據(jù)美國電商市場范圍散布及用戶更終購置渠道選擇來看，消費(fèi)者更樂意在品牌獨(dú)立站上購置，少了獨(dú)立站就少了很大一塊市場份額。

此外，相對頁面設(shè)計(jì)、商品展現(xiàn)過于普通的第三方平臺，DTC品牌的自有網(wǎng)站設(shè)計(jì)精巧，可以突出品牌特征和文化，所以，美國大部分DTC品牌還是以品牌自有網(wǎng)站售賣為主。

TA怎么看？

藍(lán)標(biāo)傳媒：①去平臺化，電商賣家從僅依附傳統(tǒng)平臺過渡到直面客戶。②精致化管理，跨境電商賣家需要去構(gòu)建供給鏈的高低游以及完全的客服體系，以此提高買家體驗(yàn)，解脫過去的粗放式管理。

易點(diǎn)天下：營銷驅(qū)動(dòng)型的跨境電商綜合平臺出售，在多SKU下營銷內(nèi)容的線上作風(fēng)、線上運(yùn)營的針對性把控要求非常高。當(dāng)下消費(fèi)者端對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，質(zhì)量，品牌的要求逐漸在增長，所以精致化運(yùn)營的垂直細(xì)分類目跨境電商越來越受到海外消費(fèi)者的愛好。更多的跨境賣家開端關(guān)注DTC和個(gè)性化定制，在出售的同時(shí)更加關(guān)注人性和海外消費(fèi)者的真實(shí)要求，不但大大進(jìn)一步了營銷的轉(zhuǎn)化，并逐漸沉淀垂直人群的口碑，實(shí)現(xiàn)了品牌的積聚。

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