想要進(jìn)一步客單價(jià)，這幾個(gè)技巧必定得知道！-ESG跨境

黑五網(wǎng)一已過(guò)，新一輪的出售高峰即將來(lái)襲，賣家們是否已經(jīng)迫不及待地預(yù)備迎接了呢？在大家預(yù)備大顯身手之前，ESG跨境小編為大家整理了提高客單價(jià)攻略，希望能幫助商家小伙伴們事半功倍！

運(yùn)營(yíng)技巧

促銷活動(dòng)是提高客單價(jià)的利器。之前和大家提到過(guò)過(guò)，通過(guò)滿減活動(dòng)和捆綁出售能夠有效提高客單價(jià)，今天我們來(lái)詳細(xì)聊聊～

1.滿減活動(dòng)

滿減活動(dòng)有四種常見(jiàn)形式：

滿額減元和滿額打折都是通過(guò)規(guī)定門(mén)檻優(yōu)惠額，刺激顧客湊單，進(jìn)一步客單價(jià)。

滿件減元和滿件打折則可以在提高銷量和客單價(jià)的同時(shí)，幫助賣家清算庫(kù)存。

2.捆綁出售

捆綁出售包含組合捆綁和定價(jià)捆綁。

通過(guò)組合捆綁，賣家可以通過(guò)搭售配套產(chǎn)品（例如襯衫、牛仔褲搭售手表、皮帶，組成套裝推薦銷售），提高細(xì)分品類的sku銷量；

定價(jià)捆綁是指賣家可以隨便選擇幾件活動(dòng)商品定價(jià)出售。通過(guò)定價(jià)捆綁，賣家能夠增進(jìn)連帶出售，便利清算冷門(mén)sku的庫(kù)存。

之前，我們簡(jiǎn)單提到了捆綁出售和追加出售，這兩種也不失為進(jìn)一步客單價(jià)的好辦法，接下來(lái)小編帶你再詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)如何進(jìn)行：

捆綁出售是有效進(jìn)一步客單價(jià)的一種方法，它向消費(fèi)者推薦與正在購(gòu)置產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品。例如，向購(gòu)置相機(jī)的消費(fèi)者傾銷存儲(chǔ)卡。

追加出售即傾銷比顧客購(gòu)置的更好的商品。例如，向已經(jīng)購(gòu)置了一臺(tái)相機(jī)的消費(fèi)者傾銷質(zhì)量更高，價(jià)錢(qián)更貴的產(chǎn)品。

這里給大家分享一些需注意的小Tips，來(lái)提高你的出售辦法：

1）切忌過(guò)火營(yíng)銷，要像小伙伴那樣真摯地進(jìn)行推薦。不要簡(jiǎn)單的推薦暢銷品，而是要親自挑選與消費(fèi)者購(gòu)置的商品能夠完善搭配的產(chǎn)品，比如用于筆記本的鼠標(biāo)或者是遙控器的電池。

2）用低價(jià)產(chǎn)品的追加出售來(lái)增長(zhǎng)消費(fèi)者購(gòu)置的可能性。例如，消費(fèi)者想要購(gòu)置的商品為50-100美元，這個(gè)時(shí)候很難說(shuō)服他們?cè)偃ベ?gòu)置一個(gè)同價(jià)位的產(chǎn)品，但很容易說(shuō)服他們購(gòu)置20美元的商品作為他們購(gòu)置商品的補(bǔ)給。

3）售后采取追加出售 。如果一個(gè)品牌擔(dān)憂在捆綁互補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，則低風(fēng)險(xiǎn)的 辦法是實(shí)行購(gòu)置后加售，這樣就可以應(yīng)用數(shù)據(jù)來(lái)告知消費(fèi)者人們一起購(gòu)置了那些產(chǎn)品。然后創(chuàng)立一個(gè)捆綁預(yù)購(gòu)。

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