WISH巴西在線消費(fèi)者分析-ESG跨境

巴西地處熱帶，濕熱的氣象使得巴西人的戶外運(yùn)動(dòng)非常厚實(shí)和頻繁。登山、游泳、沖浪的互動(dòng)不斷帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的出售和開(kāi)發(fā)，更偏愛(ài)顏色鮮艷、個(gè)性時(shí)尚、大牌夸大、與眾不同等作風(fēng)元素，尋求產(chǎn)品的耐用性和質(zhì)感。

1.注意產(chǎn)品耐用度和口碑。

巴西消費(fèi)者重視產(chǎn)品的耐用性。同樣的情形下，產(chǎn)品耐用性越好，產(chǎn)品越受歡迎，回頭客越多。此外，巴西消費(fèi)者特殊重視口碑和用戶服務(wù)，熱衷于瀏覽產(chǎn)品評(píng)論，容易受他人推薦的影響。所以產(chǎn)品評(píng)價(jià)越高，巴西消費(fèi)者越認(rèn)可，自然回購(gòu)率越高。數(shù)據(jù)顯示，巴西電商平臺(tái)58.5%的年頁(yè)面訪問(wèn)量來(lái)自回頭客，只有41.5%來(lái)自新訪客。可見(jiàn)，如果做好口碑和用戶體驗(yàn)，你的產(chǎn)品是賣不出去的。

2.尊敬巴西文化，這些禁忌不應(yīng)當(dāng)被觸及。

號(hào)碼:13號(hào)

由于大多數(shù)巴西人信仰基督教和天主教，“13”這個(gè)數(shù)字在巴西消費(fèi)者眼中并不是一個(gè)榮幸的數(shù)字，所以賣家在描寫產(chǎn)品時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量避免這個(gè)數(shù)字。

禁忌色:紫色、黃色、棕色、深咖啡色

巴西人以為紫色代表悲傷，黃色代表失望，深咖啡會(huì)帶來(lái)不幸；巴西人以為黃葉落地意味著性命的終結(jié)，所以棕黃色被視為悲劇顏色。因此，賣家應(yīng)避免大批應(yīng)用這些色彩。

3.折扣越多，斬越快。

巴西消費(fèi)者熱衷于折扣、促銷活動(dòng)和免費(fèi)送貨等各種優(yōu)勢(shì)，所以從賣家那里獲得的一點(diǎn)利潤(rùn)可能會(huì)創(chuàng)造意想不到的出售回報(bào)。

掘金許愿巴西市場(chǎng)重要策略。

掘金希望巴西市場(chǎng)，這六個(gè)重要策略必需牢記在心:

1.把握巴西消費(fèi)者特征和巴西出售旺季；

2.維護(hù)產(chǎn)品評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)，優(yōu)化產(chǎn)品指標(biāo)；

3.加強(qiáng)產(chǎn)品多樣性，滿足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物要求；

4.提醒送貨時(shí)間，給消費(fèi)者必定的心理預(yù)期；

5.優(yōu)化貨運(yùn)空間，給予恰當(dāng)?shù)呢涍\(yùn)優(yōu)惠；

6.給予優(yōu)惠產(chǎn)品/促銷優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者下單回購(gòu)。

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