你的店鋪為什么難出單？-ESG跨境

看著越來(lái)越多的人開端步入跨境電商的行列，不出單的跨境電商其實(shí)也是有很多的，店鋪不出單心里很焦急，到底是什么原因?qū)е碌赇伈怀鰡文兀?/p>

一、產(chǎn)品原因

商品本身就有質(zhì)量問題，這是我們?cè)谔暨x商品時(shí)更早應(yīng)當(dāng)注意到的問題，對(duì)于一個(gè)商品來(lái)說，質(zhì)量是重要，如果連商品的質(zhì)量都無(wú)法過關(guān)，運(yùn)營(yíng)再好，你的店也很難發(fā)展起來(lái)。

大家都認(rèn)為選品難，都費(fèi)勁心思去選更好的產(chǎn)品，而選產(chǎn)品更直接的目標(biāo)是希望通過好的產(chǎn)品獲得更高的收益，但還有一個(gè)原因，那就是更好地定位人群，留下更多的消費(fèi)者，讓商店能夠快速發(fā)展。

剛開端上傳產(chǎn)品時(shí)，每天都會(huì)穩(wěn)固地上新，久而久之，店里的產(chǎn)品就會(huì)好幾百個(gè)，時(shí)間長(zhǎng)不優(yōu)化就會(huì)變成雜貨店。

二、出售模式

每個(gè)人都想讓店里的產(chǎn)品帶動(dòng)式出單，往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，其實(shí)也就是舉行活動(dòng)。例如，消費(fèi)者在 購(gòu)置了上衣，但這件上衣與褲子相配很好看，這樣消費(fèi)者就會(huì)有持續(xù)在 消費(fèi)的愿望，而且還可以讓消費(fèi)者看到我們的其他產(chǎn)品。

三、精確設(shè)置店鋪產(chǎn)品重要詞

每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的重要字，重要字的作用就是便利消費(fèi)者在搜索時(shí)可以更好的找到我們?？纯磭?guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，重要詞自己隨意起一個(gè)都可以找出來(lái)，但在東南亞卻有些不同，東南亞是新興的電商市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)電商還不太熟習(xí)，所以如果你自己隨意起一個(gè)重要詞，不必定會(huì)有消費(fèi)者來(lái)搜索，此時(shí)我們就需要到不同的熱點(diǎn)店去查看，通過這些店的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，看看我們哪里做得不好，對(duì)方的主題重要詞和熱詞是如何設(shè)置的，然后依據(jù)我們店內(nèi)產(chǎn)品的屬性對(duì)號(hào)入座。重要字和熱點(diǎn)詞語(yǔ)在產(chǎn)品主題中越多，產(chǎn)品曝光的機(jī)遇越多。

四、產(chǎn)品價(jià)錢

價(jià)錢是一項(xiàng)非常過細(xì)的內(nèi)容，需要非常仔細(xì)的人來(lái)盤算，價(jià)錢不僅包含成本和利潤(rùn)的盤算，還包含匯率、快遞費(fèi)和跨境快遞費(fèi)。這些費(fèi)用也包含你所支付的人工費(fèi)、公司費(fèi)用等一些雜碎費(fèi)用，盡量全體算進(jìn)去。

快遞費(fèi)指的是兩個(gè)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)快遞寄送費(fèi)用，另一件是國(guó)際快遞費(fèi)用，像shopee平臺(tái)有自己的物流體系，幫商家把產(chǎn)品送到國(guó)外，但不是免費(fèi)的，也有必定費(fèi)用，不過要比自己送到國(guó)外廉價(jià)很多。

再次回到產(chǎn)品定價(jià)上，一般店里的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行引流分類和利潤(rùn)款分類法，可以依據(jù)自己的產(chǎn)品情形選擇將產(chǎn)品放在哪個(gè)地位。

但在產(chǎn)品定價(jià)上還是希望大家實(shí)事求是，產(chǎn)品的價(jià)值是什么，盡量把價(jià)錢降到什么水平。一般而言，同一種產(chǎn)品肯定不止你一家賣，可以先在市場(chǎng)上看看這個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)價(jià)位對(duì)比受歡迎，也肯定會(huì)有更高價(jià)和更低價(jià)，我們通常選擇中間價(jià)就好了。

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