跨境賣家選品需要遵守那些邏輯？-ESG跨境

不管是跨境電商平臺(tái)賣家，還是做獨(dú)立站的賣家，更后的產(chǎn)品都是賣給老外了，所以賣家選品時(shí)要思考老外愛好什么，需要什么！這是更關(guān)鍵的選品邏輯邏輯！

老外都愛好什么呢？

下面先舉一個(gè)例子，比如有些外國(guó)人愛好打高爾夫，那么推廣高爾夫的時(shí)候，必定會(huì)選擇這部分受眾，因?yàn)樗麄儛酆眠@個(gè)產(chǎn)品。也就是像在賣狗狗的牽引繩，那么肯定也是選擇家里有狗的受眾，因?yàn)樗麄儠?huì)愛好這個(gè)產(chǎn)品?；蚴抢贤鈵酆迷郝湓O(shè)計(jì)，那么推廣院落產(chǎn)品，也是為了這部分受眾，投其所好。

老外需要什么呢？

需要什么呢？比如暴發(fā)疫情時(shí)，老外需要口罩，那賣家就推廣口罩，這才是剛需！例如，在二、三月份，當(dāng)美國(guó)某些州的暴雪造成大規(guī)模停電時(shí)，他們就會(huì)過來尋找發(fā)電機(jī)，這才是剛需！亞馬遜搜索、Google搜索、Google趨勢(shì)都對(duì)比多件這些相似產(chǎn)品。

選品前先理清了邏輯，現(xiàn)在再來看選品的數(shù)據(jù)支撐。

數(shù)據(jù)支撐是什么？

一時(shí)髦起想選什么選什么的賣家？大多數(shù)情形下，后果不好。因此為什么有的時(shí)候你選擇了產(chǎn)品，也不必定能跑得動(dòng)。那正是缺乏數(shù)據(jù)支撐的原因！

這些選擇需要數(shù)據(jù)作為支撐。那么要思考那些數(shù)據(jù)？出售，珍藏，評(píng)估，趨勢(shì)等！

做跟賣還是自己開新品？

大型企業(yè)實(shí)力雄厚，有足夠的資金來 產(chǎn)品和受眾，所以他們經(jīng)常會(huì)跟賣，找更近火的產(chǎn)品， 不同受眾，素材，落地頁(yè)，更后把產(chǎn)品打爆！或許一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)爆炸，但多試幾次，基本上會(huì)碰到爆品！但是一些大公司也有專門的開品員工，他們通過數(shù)據(jù)找到不同的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品交給投手，進(jìn)行廣告驗(yàn)證！

再有小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，做得好的小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都是自己選品。由于產(chǎn)品已經(jīng)爆裂了，你要跟上其他人的步伐，那么你的產(chǎn)品、資料等由于反復(fù)的原因會(huì)導(dǎo)致CPM很高，也會(huì)導(dǎo)致你的成本很高！更后的結(jié)果就是沒有盈利或者虧損！

從哪兒挑選產(chǎn)品？如何發(fā)覺外國(guó)人的喜好？

事實(shí)上，有很多處所可以選擇，比如淘寶，抖音，阿里國(guó)際站，速賣通，亞馬遜等。許多數(shù)據(jù)分析軟件也為數(shù)據(jù)提供支撐。

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