跨境品牌商如何構(gòu)建自己的DTC品牌？-ESG跨境

直面消費(fèi)者是DTC的核心部分，它重視情緒聯(lián)系，重視寬大用戶的共同愛(ài)好，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己的喜好被“注目”，被“關(guān)懷”，甚至被“尊重”。它同樣符合新品牌突起的邏輯。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，或多或少會(huì)擔(dān)憂的是，隨著企業(yè)范圍的擴(kuò)展，他們與消費(fèi)者的距離也越來(lái)越遠(yuǎn)。及早開(kāi)端DTC模式的構(gòu)建，可以讓品牌的用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

如果條件許可，所有品牌都應(yīng)當(dāng)為自己增長(zhǎng)一條直接接觸消費(fèi)者的渠道。因此，針對(duì)“如何打造DTC品牌”這一標(biāo)題，可以參考以下建議：

首先，品牌樹(shù)立方面：品牌商要依據(jù)目的市場(chǎng)和用戶要求，推敲品牌的定位、核心價(jià)值，重新塑造品牌故事、品牌形象，調(diào)解品牌流傳策略，從單純依附價(jià)錢(qián)或新特征吸引顧客，逐步升級(jí)為品牌。

二是將流量轉(zhuǎn)化為品牌商的私域，通過(guò)沉淀和強(qiáng)化品牌價(jià)值，進(jìn)一步了復(fù)購(gòu)率；不像國(guó)內(nèi)，在做海外市場(chǎng)時(shí)，獨(dú)立的網(wǎng)站，APP全體引流過(guò)來(lái)，就可以直吸收集到自己需要的用戶行動(dòng)數(shù)據(jù)。

一方面可以繞過(guò)中間商，節(jié)儉成本，節(jié)儉大部分時(shí)間和精神；另一方面可以及時(shí)調(diào)解經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，靈巧反饋消費(fèi)者要求變更，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。即使初始用戶并不多，但是 值得你去投入。

三是產(chǎn)品方面，要充足利用國(guó)內(nèi)供給鏈的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)肯花精神研討用戶，分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，總結(jié)用戶畫(huà)像，然后調(diào)解產(chǎn)品和戰(zhàn)略，尋找自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

例如一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，主攻的是“性價(jià)比”，那么，就必需找核心爆款，把“性價(jià)比”做到 。若主打共同點(diǎn)，要做品牌宣傳，以廣告的形式轉(zhuǎn)達(dá)品牌理念。

四是提前關(guān)注某一范疇或市場(chǎng)。說(shuō)到底，做海外市場(chǎng)太寬泛了，建議品牌商立足于一個(gè)地域或市場(chǎng)，做成必定范圍后再向周邊市場(chǎng)拓展。

DTC模式的核心是直接面向消費(fèi)者，它不僅僅是出售渠道的直接面向用戶，而是尋求更直接、更快、更有效的用戶交互。在海外市場(chǎng)，出海品牌打造品牌DTC模式，不僅有助于樹(shù)立品牌認(rèn)知，傳遞品牌觀念，更有利于樹(shù)立社區(qū)氣氛，從而帶動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)。更有甚者，更深層次的消費(fèi)者洞察力可以反哺品牌出售，為品牌開(kāi)辟海外市場(chǎng)打開(kāi)空間。

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