美國(guó)消費(fèi)才能更能人群分析-ESG跨境

美國(guó)人口的主力軍大多生于1982-2000年，現(xiàn)年約20-40歲。在許多行業(yè)，當(dāng)思考購(gòu)置力和如何實(shí)現(xiàn)購(gòu)置決策時(shí)，這個(gè)年紀(jì)段的人起著非常關(guān)鍵的作用。

正因?yàn)槿绱耍?0后和90后成為賣(mài)家瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵目的受眾，也就是說(shuō)賣(mài)家需要了解美國(guó)80后和90后的購(gòu)置行動(dòng)和偏好，能力更好的對(duì)癥下藥。

一、美國(guó)80后和90后比以前更精通技術(shù)，也更習(xí)慣于應(yīng)用移動(dòng)裝備。Nielsen報(bào)告稱，98%的人擁有和應(yīng)用智能手機(jī)，SameWeb的數(shù)據(jù)還顯示，世界上50%以上的在線流量來(lái)自移動(dòng)裝備。

這給賣(mài)家?guī)?lái)了很大的挑戰(zhàn)。一方面，美國(guó)80后和90后的消費(fèi)者無(wú)法容忍繁瑣的網(wǎng)購(gòu)流程，網(wǎng)購(gòu)必需迅速、直觀、簡(jiǎn)單。另一方面，移動(dòng)技術(shù)的趨勢(shì)將持續(xù)增加，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)更加盡力地兼容移動(dòng)裝備。

二、美國(guó)80后和90后是社交媒體平臺(tái)的忠誠(chéng)用戶。是第一批進(jìn)行數(shù)字社交的人，每天在Facebook、ebook、Twitter、LinkedIn、Snapchat等社交媒體平臺(tái)上。所以賣(mài)家可以了解觀眾更愛(ài)好的社交平臺(tái)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引他們參與。

三、美國(guó)80后和90后希望購(gòu)置的產(chǎn)品能代表他們所認(rèn)同的個(gè)人價(jià)值，并對(duì)其進(jìn)行對(duì)比和研討。他們不信賴侵犯性廣告，他們會(huì)自己尋找有關(guān)你或你的產(chǎn)品的信息；消費(fèi)者評(píng)論是他們決議購(gòu)置的關(guān)鍵參考因素；另一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的購(gòu)物者在購(gòu)置商品前會(huì)對(duì)比價(jià)錢(qián)。

此外，美國(guó)80后和90后還表示出其它購(gòu)物行動(dòng)，例如，他們具有較強(qiáng)的生態(tài)意識(shí)，對(duì)社會(huì)可連續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)也有所進(jìn)一步；他們是批評(píng)性思想家，經(jīng)常把社會(huì)正義問(wèn)題看得比經(jīng)濟(jì)利益更關(guān)鍵。

總的來(lái)說(shuō)，美國(guó)80后和90后在與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容上消費(fèi)了大批的時(shí)間，而購(gòu)置本身消費(fèi)的時(shí)間卻很少，各位賣(mài)家也要多了解和分析目的受眾群體，及時(shí)調(diào)解營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好地吸引這些消費(fèi)者。

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