做跨境電商如何選擇行業(yè)和產(chǎn)品？-ESG跨境

在跨境電子商務(wù)中，需要對我們的潛在市場和買家要求有充足的了解和分析，找到他們的真正尋求，以確保我們的產(chǎn)品更容易推廣給買家。那么如何迅速有效地找到合適自己的行業(yè)和產(chǎn)品呢？

第一，如何找準(zhǔn)行業(yè)。

做電商的小伙伴都知道，我們更終的訂單是由流量和轉(zhuǎn)化率決議的，流量可以細(xì)分為市場和買家對產(chǎn)品的要求。因此，了解買家的要求，找到精確的流量已經(jīng)成為賣家和小伙伴找到行業(yè)的指標(biāo)。

賣家和小伙伴在選擇行業(yè)時(shí)，可以依據(jù)速賣通平臺(tái)中的數(shù)據(jù)選擇行業(yè)信息。在行業(yè)信息中，我們可以搜索自己認(rèn)為銷量不錯(cuò)的行業(yè)，然后通過下拉菜單搜索行業(yè)，就可以看到行業(yè)流量、成交率、競爭力、藍(lán)海市場。

1.視察我們選擇的行業(yè)90天的流量趨勢，盡量選擇基本趨勢穩(wěn)固、略有上升的行業(yè)。

2.同時(shí)，不要忘卻行業(yè)趨勢中的藍(lán)海行業(yè)。體系已經(jīng)幫助我們找到了一些有潛在市場的機(jī)遇，競爭不大的行業(yè)。這就是我們的藍(lán)海行業(yè)，充斥了商機(jī)。在那里，我們可以迅速發(fā)掘一些有市場機(jī)遇的新方向行業(yè)。作為我們新產(chǎn)品的開發(fā)方向，我們可以細(xì)心檢討相關(guān)的市場流量和轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié)，明確它為我們的新開發(fā)行業(yè)。

第二，選擇好行業(yè)后如何選擇產(chǎn)品。

抓住行業(yè)內(nèi)的熱銷產(chǎn)品

每個(gè)人都可以利用數(shù)據(jù)縱橫中的選品專家，在選品專家中選擇熱銷。就拿家庭用品中的節(jié)日用品——節(jié)日聚首來說，選擇更近30天的交易記錄。從原始數(shù)據(jù)下載可生成報(bào)告。

其中，交易指數(shù)越高，銷量越好，可以選擇交易指數(shù)越高的行業(yè)和產(chǎn)品；購置率排名越小，被買家購置的可能性越大；競爭指數(shù)越大，目前競爭越劇烈，小賣家不合適。我們可以通過盤算產(chǎn)品類別的綜合指數(shù)來選擇產(chǎn)品。公式為:綜合指數(shù)=交易指數(shù)/購置排名率/競爭指數(shù)。這就是說，我們要選擇成交指數(shù)較高，購置排名較小，競爭指數(shù)較小的產(chǎn)品。

第三，抓住行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

相似熱銷產(chǎn)品，熱搜產(chǎn)品中的搜索指數(shù)越高，說明產(chǎn)品越受買家歡迎；購置率越低，被買家購置的可能性越大；競爭指數(shù)越大，目前產(chǎn)品競爭越劇烈。賣家和小伙伴需要看綜合指數(shù)來選擇產(chǎn)品。綜合指數(shù)越大，產(chǎn)品前景越好。公式為:綜合指數(shù)=搜索指數(shù)/購置排名率/競爭指數(shù)。通過以上公式，我們可以得出產(chǎn)品選擇的結(jié)論。我們應(yīng)當(dāng)選擇搜索指數(shù)高、購置率低、競爭指數(shù)小的產(chǎn)品。

我們還可以通過國外同行網(wǎng)站跟進(jìn)出售，迅速找到合適自己的產(chǎn)品(例如：eBay)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。