外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的五個(gè)辦法-ESG跨境

中國(guó)外貿(mào)賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)手段上，以十年原地踏步來(lái)說(shuō)也是不為過(guò)的。十年來(lái)，一直依附B2B和展會(huì)，價(jià)錢(qián)做得越來(lái)越低，客戶越來(lái)越不穩(wěn)固，大量外貿(mào)賣(mài)家處于低利潤(rùn)狀況，有些甚至關(guān)門(mén)倒閉。以下就和外貿(mào)人分享幾個(gè)新的開(kāi)發(fā)客戶的方法，供賣(mài)家參考。

1.分析客戶類別。一種商品都有特定的流通渠道，在全部流通鏈上的客戶群，有大小不一，有遠(yuǎn)近不同，有的價(jià)錢(qián)低.數(shù)目大，有些價(jià)錢(qián)好.數(shù)目少，有些不穩(wěn)固，有些對(duì)比穩(wěn)固，你的產(chǎn)品無(wú)論從哪一個(gè)中間商賣(mài)出去，更終都是賣(mài)到這些不同類型的顧客手中，現(xiàn)在我們的目的不能脫離這些客戶類型，那么，只要分析了解流通渠道，找到不同種類的客戶，自動(dòng)與他們聯(lián)系，樹(shù)立合作關(guān)系，它肯定是更基本更直接的商業(yè)模式。五步法對(duì)全部流通鏈進(jìn)行深刻分析，并聯(lián)合外貿(mào)人自身情形，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)不同類型的客戶群。

2.重要詞分析。只要有必定歷史或者稍微有一點(diǎn)范圍的外國(guó)客戶，都可以通過(guò)搜索引擎找到他們，所以，五步法對(duì)客戶的搜索，主要是將搜索引擎作為入口。但在搜索環(huán)節(jié)，需要專業(yè)獨(dú)到的重要字，如果只是以產(chǎn)品名稱為重要字進(jìn)行搜索，或者搜索結(jié)果不夠精確，糟蹋很多時(shí)間過(guò)濾篩選，或者是找了數(shù)不清的客戶。

3.組合重要詞。因?yàn)樗阉饕媸腔谒阉鞯?，那么它離不開(kāi)搜索引擎的搜索語(yǔ)法，而搜索語(yǔ)法的應(yīng)用則體現(xiàn)在對(duì)重要詞的多種組合。這個(gè)程序，就是依照搜索引擎的準(zhǔn)則語(yǔ)法將重要字組合起來(lái)，形成各種不同的搜索條件，這些組合后的搜索條件，是準(zhǔn)確定位目的的根據(jù)。

4.有效搜尋。保證搜索條件能夠準(zhǔn)確地搜索到客戶群之后，需要的就是效力的提高。該搜索基于搜索引擎，該程序的原則是通過(guò)軟件工具來(lái)進(jìn)一步搜索效力，在軟件中設(shè)置搜索條件，軟件啟動(dòng)后，它能主動(dòng)搜索到搜索引擎，并主動(dòng)進(jìn)入每一個(gè)客戶的官方網(wǎng)站，如機(jī)器人般主動(dòng)提取網(wǎng)站中的聯(lián)系信息，這通常只需一天時(shí)間。獲取數(shù)千甚至上萬(wàn)的目的客戶聯(lián)系方法。

5.有效發(fā)送。當(dāng)找到了大批的目的客戶聯(lián)系信息時(shí)，主要應(yīng)用了客戶的信箱。寫(xiě)信要發(fā)，給客戶發(fā)郵件以獲得聯(lián)系，在發(fā)郵件時(shí)，首先是效力問(wèn)題，其次是達(dá)到率問(wèn)題，特殊是達(dá)到率，更是達(dá)到率。因此，在這一步，我們采取完整模擬純WEB的手工方法發(fā)送郵件的辦法，并配合群發(fā)輔導(dǎo)服務(wù)，全程跟蹤用戶應(yīng)用情形，做到隨時(shí)有人提出問(wèn)題，提出看法和解決方法。

以上就是和外貿(mào)賣(mài)家們分享的開(kāi)發(fā)客戶的新辦法，希望對(duì)陷入低利潤(rùn)困境的賣(mài)家有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注外貿(mào)賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的開(kāi)發(fā)客戶。

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