跨境賣(mài)家要知道促銷(xiāo)的意義到底是什么-ESG跨境

促銷(xiāo)的意義何在？

每個(gè)賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得困惑，為什么我的促銷(xiāo)折扣這么低，還是沒(méi)人買(mǎi)？

由于我們不了解顧客，所以會(huì)做出錯(cuò)誤的斷定。

由于任何時(shí)期，不論經(jīng)濟(jì)如何不景氣，包含當(dāng)前的疫情，消費(fèi)者購(gòu)置商品的動(dòng)機(jī)也不會(huì)僅僅停留在“便宜”的層面。

表現(xiàn)正在升級(jí)消費(fèi)，希望更好的產(chǎn)品而非價(jià)錢(qián)。花得更多，有原因，他們花更多的時(shí)間在家上網(wǎng)購(gòu)物。

但趨勢(shì)仍然是證明低價(jià)并非唯一要思考的因素。

那么，他們關(guān)懷什么呢？

與價(jià)錢(qián)相比，新價(jià)值、更好的產(chǎn)品體驗(yàn)更能增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置意愿。

比喻說(shuō)，你有一款產(chǎn)品，售價(jià)20美金，是業(yè)界更低的，銷(xiāo)量很好，但一直穩(wěn)固，沒(méi)有任何提高。

所以如果你想進(jìn)一步業(yè)績(jī)，是要打折還是要降價(jià)呢？

不必定。

第一，你要知道你的出售業(yè)績(jī)之所以好，是因?yàn)槭袌?chǎng)上涌現(xiàn)了前所未有的價(jià)錢(qián)區(qū)間——行業(yè)更低，讓顧客發(fā)生新穎感，到達(dá)增進(jìn)購(gòu)置行動(dòng)的后果。

但是，如果第二次降價(jià)，持續(xù)壓低底價(jià)，顧客仍然沒(méi)有感受到什么，反復(fù)同樣的手法，因而失去了新產(chǎn)品的感到。

而且更嚴(yán)重的后果是，只會(huì)降價(jià)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，會(huì)讓企業(yè)陷入這樣的困境：即使出售額上升，卻沒(méi)有任何利潤(rùn)。

正是推出了一款升級(jí)產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)29美金，更好的品質(zhì)，更好的體驗(yàn)，才會(huì)一直受到消費(fèi)者的青睞。而且還能避免利潤(rùn)下滑。

事實(shí)上，在產(chǎn)品多余(就像市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品一樣，有很多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品)、消費(fèi)飽和(即顧客隨時(shí)隨地購(gòu)置)的時(shí)期，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，產(chǎn)品是否有新價(jià)值(相對(duì)于價(jià)錢(qián)高下)是決議購(gòu)置行動(dòng)的重要。

宣傳促銷(xiāo)，很多人誤認(rèn)為宣傳推廣就是打折扣，是秒殺。

但促銷(xiāo)就是要促銷(xiāo)，傾銷(xiāo)就是要傾銷(xiāo)，不只是降價(jià)打折而已。

促銷(xiāo)的意義在于為消費(fèi)者帶來(lái)更高價(jià)值感的產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

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