品牌出海私域流量的沉淀怎么做？-ESG跨境

對(duì)國內(nèi)品牌商而言，如何能迅速擴(kuò)展品牌知名度，并擁有自己的忠誠用戶，決議著它能否在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。為了創(chuàng)造極高的性價(jià)比，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、高品質(zhì)的商品，中高端品牌也開端著手布局。運(yùn)用性價(jià)比帶來的流量，蓄勢(shì)，引向中高端品牌。但是這種做法也存在一些缺點(diǎn)，假如前面的“基礎(chǔ)”沒有穩(wěn)定，反而會(huì)造成用戶的流失。

而在國內(nèi)，賣家可以通過電商直播、小流程、短視頻等工具來提高品牌的知名度和銷量，各種玩法層出不窮。與國內(nèi)成熟的電商玩法相比，由于海外市場(chǎng)各國電商環(huán)境不盡相同，且發(fā)展稍顯遲緩，國內(nèi)的玩法無法完整復(fù)制到海外市場(chǎng)。所以，在國產(chǎn)品牌出海的流程中，不難發(fā)覺賣家都是在不斷購置流量，而疏忽了流量背后的用戶留存。

品牌在出海之前確切需要大批的流量支撐，但是如果想要成為真正的國際品牌，賣家需要在后期形成自己的品牌價(jià)值，以及打造私域流量。與一般普通流量方法相比，私域流量具有更高的用戶保存率。私域白皮書2022報(bào)告中提到，在品牌出海流程中，私域流量的沉淀，可以借鑒“四力”辦法，即“組織力”、“商品力”、“運(yùn)營力”和“產(chǎn)品力”。它們具體所指的是：

所謂“組織力”，就是企業(yè)高度看重私域流量、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及資源調(diào)節(jié)才能；

所謂“商品力”，就是擴(kuò)展私域商品的SKU，并對(duì)其進(jìn)行分割定價(jià)；

運(yùn)營才能，即合理支配私域運(yùn)營的渠道散布，進(jìn)一步不同觸點(diǎn)和渠道對(duì)運(yùn)營流量的獲取和轉(zhuǎn)化才能；

產(chǎn)品力，即無論線上品牌或線下品牌，均應(yīng)不斷提高品牌數(shù)字化運(yùn)作、精進(jìn)自主平臺(tái)與工具的才能。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。