跨境電商如何將手里的產(chǎn)品做起來？-ESG跨境

跨境電商如何將手里的產(chǎn)品做起來？五步走辦法，從預(yù)備工作開端到賣家一個(gè)月如何將產(chǎn)品做起來。主要從市場(chǎng)調(diào)研、早期評(píng)價(jià)計(jì)劃、廣告、秒殺活動(dòng)四個(gè)方面入手。

一、要做好新品推廣的預(yù)備工作。

包含產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)錢、評(píng)估情形、出售情形、同類產(chǎn)品的賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)要充足了解自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，能力更好地做好促銷預(yù)備工作。進(jìn)而明確推廣進(jìn)度和出售目的。第一批貨一般選擇空運(yùn)，一般預(yù)備40天左右的出售量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品發(fā)一批海運(yùn)，不是很有把握的，首批出售半個(gè)月銷量起來了再選擇空運(yùn)一批，然后再發(fā)一批海運(yùn)。

二、產(chǎn)品未上架前可加入前期評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有信念的不要做。

上架后從第一天開端每天增長(zhǎng)，前期流量少，每天增長(zhǎng)1-2個(gè)，在內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心重要詞，這里是一個(gè)很容易被賣家疏忽的埋詞點(diǎn)，多埋幾次，增長(zhǎng)重要詞比重，每周完成10個(gè)左右。接著在開售第一天就找高質(zhì)量的買家賬號(hào)開端測(cè)評(píng)，不做直評(píng)，風(fēng)險(xiǎn)太大。

三、產(chǎn)品上架第二周，有條不紊地支配回評(píng)。

有2-3個(gè)高質(zhì)量評(píng)價(jià)后開啟主動(dòng)廣告，次核心重要詞直接開手動(dòng)，然后支配測(cè)評(píng)通過廣告重要詞進(jìn)入，然后每天增長(zhǎng)，每周完成10個(gè)，堅(jiān)持每天1-2個(gè)的進(jìn)度?；卦u(píng)應(yīng)包含視頻、圖片、純文字的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。廣告方面，打開手動(dòng)模式，同時(shí)開啟主動(dòng)廣告語。如果有差評(píng)，第一時(shí)間對(duì)差評(píng)進(jìn)行處置，確保首頁沒有差評(píng)，更好第一個(gè)月沒有差評(píng)。

四、產(chǎn)品上架的第三周，增長(zhǎng)廣告投入。

調(diào)解廣告并持續(xù)支配回評(píng)，回評(píng)速度加快，留評(píng)率控制不能超過30%，在一周內(nèi)完成大約10個(gè)評(píng)價(jià)注意廣告投放情形。對(duì)廣告出的重要詞進(jìn)行整理，找到一些對(duì)比好的詞，及時(shí)調(diào)解測(cè)評(píng)重要詞。對(duì)超過毛利20%以下的廣告，可以稍加人工干涉，進(jìn)一步CTR和轉(zhuǎn)化率，然后視察情形。同時(shí)開啟手動(dòng)準(zhǔn)確、詞組、三種模式，這周看哪一種或兩種表示較好，如果表示都不錯(cuò)，而ACOS均低于毛利率，則堅(jiān)持并連續(xù)視察。增長(zhǎng)廣告預(yù)算，以到達(dá)更佳績(jī)效。下載廣告報(bào)告，將主動(dòng)廣告、手工準(zhǔn)確、人工詞組中表示良好的搜索詞整理出來，重新創(chuàng)立新的廣告群，此時(shí)手動(dòng)準(zhǔn)確對(duì)比適合。對(duì)廣告報(bào)表內(nèi)不準(zhǔn)確的詞語進(jìn)行整理，做到每個(gè)廣告里面準(zhǔn)確否認(rèn)。亞馬遜后臺(tái)也開端報(bào)秒殺活動(dòng)。

五、產(chǎn)品上架第四周，秒殺支配，持續(xù)支配回訪。

本周已突破40評(píng)價(jià)大關(guān)。盡可能確保首頁沒有差評(píng)，堅(jiān)持星級(jí)4.5以上的評(píng)價(jià)?？焖俅饛?fù)買家的疑問。對(duì)分析評(píng)估內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，完美產(chǎn)品描寫。秒殺活動(dòng)進(jìn)行，秒殺之前需要提高流量和轉(zhuǎn)化率，秒殺后需要穩(wěn)固的排名。商品第一次秒殺很關(guān)鍵，因?yàn)樵诘谝淮巫龊?，后期秒殺?huì)越來越好，反之越來越差。在全部產(chǎn)品推廣流程中，每天需要關(guān)注的是listing排名和核心重要詞的自然搜索排名，堅(jiān)持核心重要字在首頁的自然搜索排名。注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)。

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