季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放打法該怎么做？-ESG跨境

新手賣家選擇了季節(jié)性的產(chǎn)品，又趕上現(xiàn)在是淡季，可能要到九月才是旺季?，F(xiàn)在賣家開主動廣告和手動廣告，但是沒有曝光，也沒有點擊，賣家該怎么調(diào)解呢？

關于廣告沒曝光沒點擊這一點，要從兩個方面思考：一是廣告的出價太低；二是Listing優(yōu)化不夠。對于同時開了主動和手動兩種廣告的情形，那就需要再加一層思考，人工廣告沒有曝光的影響又包含了報價偏低，重要詞太少，匹配重要詞的方法太小。

因此，簡單地說，單純從廣告層面來說，這位賣家應當推敲的是：是否出價有點低，是否有必要試著進一步出價看看；手工廣告中的重要字是否太少，應依據(jù)產(chǎn)品對核心重要詞和長尾重要詞的整理，一款產(chǎn)品的重要字雖然不會太多，但搜集整理出來20個左右，還是很有必要的；匹配方法是否太小，如果這位同窗設定的是準確匹配的方法，那么從獲取曝光和流量的角度來說，必定是曝光較少，不妨調(diào)解為普遍匹配，先獲取流量，然后依據(jù)實際數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)解。

而由于該賣家說自己的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，那也不得不思考一個問題，其出售的季節(jié)性波動到底有多大。

非季節(jié)性生產(chǎn)的某些產(chǎn)品幾乎沒有出售。因此，在這種情形下，需要從市場調(diào)查和常識的角度思考其出售情形。

若能從常識的角度來看，該產(chǎn)品屬于非應季無銷量狀況，則不必費力去掙扎，備貨后，耐煩期待旺季到來。但是，如果是另一種情形，也就是非應季出售的產(chǎn)品，在這個時候要做的就是與競爭對手進行橫向比較。

首先要調(diào)查同行賣家的出售情形，看一下競品的出售情形和BSR排名情形，能夠分析出多家競品的出售情形，用競品的業(yè)績作為自己的參考，從他們的文案、銷量、評價、價錢等方面進行分析和學習，甚至要注意視察這些競爭者的廣告投放策略，將所有可能學習的內(nèi)容都列入自己的競品分析清單，通過學習和梳理，將好的策略運用到自己的運營上。

學習競品就是把優(yōu)良的同行作為自己的草稿來觀看，同時觀看多個競爭對手，這樣可以保證自己既有目的也有路標。

就競標而言，如同“競標”，意味著多個，而非一個。

有多少呢？一款產(chǎn)品，建議選擇大約20個競爭。

《孫子兵法》說，勝兵先敗兵后求戰(zhàn)，敗兵后求勝，如果你在經(jīng)營前不注意競爭對手，不了解競爭環(huán)境，那我恐怕只能用失敗造成的損失來填補自己的缺憾了。

還需彌補：

對于一個新的賣家，當他投放站內(nèi)廣告時，建議是，在Listing優(yōu)化就位的基本上，開一個主動廣告就可以了。

也許有人會問，不知自己的Listing是否得到了優(yōu)化，廣告應當怎么做？這就需要收斂和控制了，同樣，開個主動型廣告也可以。

就廣告預算而言，建議不要太少，也不要太多，建議是，每天30-50美元就可以了，太少的話，廣告后果就不顯著了，如果廣告數(shù)據(jù)太差，沒有訂單，損失的就是你的“習慣無助”。

為何要做出這樣的提示呢？由于這個原因，許多賣家糟蹋了大批的資金。

賺錢是不容易的，到現(xiàn)在還沒有賺到錢，省錢也是賺錢。

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