品牌賣家更常犯的一些錯(cuò)誤-ESG跨境

如果賣家想讓亞馬遜店鋪業(yè)務(wù)連續(xù)增加，就必需深刻了解亞馬遜平臺如何運(yùn)作，以及全部競爭生態(tài)環(huán)境，即便如此，品牌賣家仍然常常犯下各種錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤常常成為阻礙品牌賣家可連續(xù)迅速發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，以下8個(gè)是品牌賣家更常犯的主要錯(cuò)誤。

一、定價(jià)過高，品牌溢價(jià)才能被高估

對任何品牌而言，亞馬遜都是一個(gè)平等的市場，在這個(gè)市場中，大大小小品牌之間的競爭環(huán)境是平等的，甚至一線品牌在亞馬遜上的出售也是不容易的，因?yàn)閬嗰R遜平臺上的消費(fèi)者有很多選擇的機(jī)遇。

還有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的大部分買家并不熱衷于品牌。超過80%的亞馬遜搜索沒有應(yīng)用與品牌相關(guān)的重要字，而是應(yīng)用產(chǎn)品的重要字，這表明亞馬遜上的消費(fèi)者對產(chǎn)品本身比品牌更重視。

因此，不要過度估量品牌對產(chǎn)品的出售將有多大的正面影響。制訂價(jià)錢前，要做詳細(xì)的市場調(diào)查，如果市場上任何一種同類產(chǎn)品的價(jià)錢都不高，如果以高價(jià)進(jìn)入亞馬遜市場，肯定會失敗，或者產(chǎn)品的價(jià)錢不合適在亞馬遜出售，或者，可以把亞馬遜作為你品牌產(chǎn)品的促銷渠道。

要依據(jù)亞馬遜平臺上的市場情形來定價(jià)，可以先明確你產(chǎn)品的更低售價(jià)，然后再去查看哪些排名在目的重要詞首頁的競爭者的價(jià)錢和表示。報(bào)價(jià)應(yīng)在合理規(guī)模內(nèi)(不超過首頁更高報(bào)價(jià)20%)。試著對一些價(jià)錢點(diǎn)進(jìn)行 ，以獲得更大利潤，但是要優(yōu)先思考首頁排名，以進(jìn)一步出售。

二、listing頁面太過粗糙

粗陋的頁面出現(xiàn)是許多品牌賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，因?yàn)橐詾楫a(chǎn)品有品牌就不再需要排出厚實(shí)的頁面和產(chǎn)品的重要字，其實(shí)粗陋的頁面不僅會影響轉(zhuǎn)換率，因?yàn)闆]有合理的重要字排布，進(jìn)而會給SEO免費(fèi)訪問的部分帶來極大的負(fù)面影響。

慣例SEO(比如Google)往往應(yīng)用較短的主題，但是在亞馬遜網(wǎng)站上，較長且更詳細(xì)的主題通常排名較高。材料品質(zhì)也可能成為亞馬遜成敗的因素。商標(biāo)通常會錯(cuò)誤地分類商品，或者疏忽產(chǎn)品細(xì)節(jié)，損壞其目的類別(甚至是前十頁)第一頁的排名變更。

更為繁瑣的是，如果listing中的文字表明屬于不同的類別，亞馬遜會主動重新分類，所有這些完整不需要通知賣家，發(fā)覺后也只能開case進(jìn)行修正申請，周期長，而且不必定修正成功。

用點(diǎn)時(shí)間來優(yōu)化listing，從而獲得更高的排名和SEO流量?？梢詮馁u的更好的產(chǎn)品listing開端，然后逐步優(yōu)化剩下的listing。值得注意的是，作為品牌賣家必定要運(yùn)用A+頁功能，可以幫助更好的出現(xiàn)產(chǎn)品的提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，也能非常有效的幫助提高品牌知名度。

三、跟不上市場的變更

在進(jìn)行SEO優(yōu)化的同時(shí)，做亞馬遜肯定也要對listing做一些慣例的優(yōu)化。若品牌賣家不定期進(jìn)行監(jiān)視，某一天可能會發(fā)覺，其產(chǎn)品在搜索結(jié)果中已排滿了頁面，或消逝得無影無蹤。

比如，當(dāng)亞馬遜宣布新的服裝尺碼準(zhǔn)則時(shí)，數(shù)以千計(jì)的品牌突然面臨著壓力，要求重新優(yōu)化。盡管亞馬遜的政策更新可能會讓人覺得困惑，也很難懂得，但是你仍然需要盡快完成相應(yīng)的修正優(yōu)化。

對于亞馬遜來說，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)表自己的轉(zhuǎn)變是很常見的。即便擁有數(shù)以千計(jì)的listing，亞馬遜也不會延遲發(fā)表日期或者放松要求。在不斷變更的平臺規(guī)則中，需要非常謹(jǐn)嚴(yán)，并且能夠發(fā)覺每一次變更，否則將被市場無情的淘汰。

四、庫存積存

不管通過什么渠道出售，存貨管理都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。尤其在亞馬遜，品牌賣家偏向于高估促銷帶來的出售增加，或者在真正搞了解亞馬遜的運(yùn)營規(guī)則之前就儲存大批庫存，而實(shí)際的出售情形往往與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，當(dāng)然，不僅與促銷帶來的流量不如預(yù)期有關(guān)，還與促銷的力度、頁面出現(xiàn)等因素相關(guān)。當(dāng)用FBA的時(shí)候，事情會變得更繁瑣。若存貨涌現(xiàn)滯銷，還將面臨長期倉儲費(fèi)等高成本。

因此，千萬不要以為在其他市場看到的產(chǎn)品出售可以很容易地復(fù)制到亞馬遜上，不同渠道的人群有不同的購置行動和偏好，每一個(gè)市場都需要有針對性地評估。但是，不管怎么，更終有必要在出售流程中樹立自己的出售記錄，并不斷地評估由于缺貨而造成的出售損失和由于存貨增長而造成的額外儲存費(fèi)用之間的平衡。

可以肯定的是，通過短時(shí)間迅速補(bǔ)貨，即每周或半個(gè)月的周期補(bǔ)貨，這是更保險(xiǎn)的方法，但是，評估是否可以這樣操作，還需要綜合思考供給鏈?zhǔn)欠衲軌蜓杆俜祷匾约翱缇澄锪魇欠裼胁拍堋?/p>

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