品牌賣家更常犯的一些錯(cuò)誤-ESG跨境

如果賣家想讓亞馬遜店鋪業(yè)務(wù)連續(xù)增加，就必需深刻了解亞馬遜平臺(tái)如何運(yùn)作，以及全部競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)環(huán)境，即便如此，品牌賣家仍然常常犯下各種錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤常常成為阻礙品牌賣家可連續(xù)迅速發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，以下8個(gè)是品牌賣家更常犯的主要錯(cuò)誤。

一、定價(jià)過(guò)高，品牌溢價(jià)才能被高估

對(duì)任何品牌而言，亞馬遜都是一個(gè)平等的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，大大小小品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是平等的，甚至一線品牌在亞馬遜上的出售也是不容易的，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的消費(fèi)者有很多選擇的機(jī)遇。

還有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的大部分買家并不熱衷于品牌。超過(guò)80%的亞馬遜搜索沒(méi)有應(yīng)用與品牌相關(guān)的重要字，而是應(yīng)用產(chǎn)品的重要字，這表明亞馬遜上的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身比品牌更重視。

因此，不要過(guò)度估量品牌對(duì)產(chǎn)品的出售將有多大的正面影響。制訂價(jià)錢前，要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，如果市場(chǎng)上任何一種同類產(chǎn)品的價(jià)錢都不高，如果以高價(jià)進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，肯定會(huì)失敗，或者產(chǎn)品的價(jià)錢不合適在亞馬遜出售，或者，可以把亞馬遜作為你品牌產(chǎn)品的促銷渠道。

要依據(jù)亞馬遜平臺(tái)上的市場(chǎng)情形來(lái)定價(jià)，可以先明確你產(chǎn)品的更低售價(jià)，然后再去查看哪些排名在目的重要詞首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢和表示。報(bào)價(jià)應(yīng)在合理規(guī)模內(nèi)(不超過(guò)首頁(yè)更高報(bào)價(jià)20%)。試著對(duì)一些價(jià)錢點(diǎn)進(jìn)行 ，以獲得更大利潤(rùn)，但是要優(yōu)先思考首頁(yè)排名，以進(jìn)一步出售。

二、listing頁(yè)面太過(guò)粗糙

粗陋的頁(yè)面出現(xiàn)是許多品牌賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，因?yàn)橐詾楫a(chǎn)品有品牌就不再需要排出厚實(shí)的頁(yè)面和產(chǎn)品的重要字，其實(shí)粗陋的頁(yè)面不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)換率，因?yàn)闆](méi)有合理的重要字排布，進(jìn)而會(huì)給SEO免費(fèi)訪問(wèn)的部分帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

慣例SEO(比如Google)往往應(yīng)用較短的主題，但是在亞馬遜網(wǎng)站上，較長(zhǎng)且更詳細(xì)的主題通常排名較高。材料品質(zhì)也可能成為亞馬遜成敗的因素。商標(biāo)通常會(huì)錯(cuò)誤地分類商品，或者疏忽產(chǎn)品細(xì)節(jié)，損壞其目的類別(甚至是前十頁(yè))第一頁(yè)的排名變更。

更為繁瑣的是，如果listing中的文字表明屬于不同的類別，亞馬遜會(huì)主動(dòng)重新分類，所有這些完整不需要通知賣家，發(fā)覺(jué)后也只能開(kāi)case進(jìn)行修正申請(qǐng)，周期長(zhǎng)，而且不必定修正成功。

用點(diǎn)時(shí)間來(lái)優(yōu)化listing，從而獲得更高的排名和SEO流量。可以從賣的更好的產(chǎn)品listing開(kāi)端，然后逐步優(yōu)化剩下的listing。值得注意的是，作為品牌賣家必定要運(yùn)用A+頁(yè)功能，可以幫助更好的出現(xiàn)產(chǎn)品的提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，也能非常有效的幫助提高品牌知名度。

三、跟不上市場(chǎng)的變更

在進(jìn)行SEO優(yōu)化的同時(shí)，做亞馬遜肯定也要對(duì)listing做一些慣例的優(yōu)化。若品牌賣家不定期進(jìn)行監(jiān)視，某一天可能會(huì)發(fā)覺(jué)，其產(chǎn)品在搜索結(jié)果中已排滿了頁(yè)面，或消逝得無(wú)影無(wú)蹤。

比如，當(dāng)亞馬遜宣布新的服裝尺碼準(zhǔn)則時(shí)，數(shù)以千計(jì)的品牌突然面臨著壓力，要求重新優(yōu)化。盡管亞馬遜的政策更新可能會(huì)讓人覺(jué)得困惑，也很難懂得，但是你仍然需要盡快完成相應(yīng)的修正優(yōu)化。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)表自己的轉(zhuǎn)變是很常見(jiàn)的。即便擁有數(shù)以千計(jì)的listing，亞馬遜也不會(huì)延遲發(fā)表日期或者放松要求。在不斷變更的平臺(tái)規(guī)則中，需要非常謹(jǐn)嚴(yán)，并且能夠發(fā)覺(jué)每一次變更，否則將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。

四、庫(kù)存積存

不管通過(guò)什么渠道出售，存貨管理都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。尤其在亞馬遜，品牌賣家偏向于高估促銷帶來(lái)的出售增加，或者在真正搞了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則之前就儲(chǔ)存大批庫(kù)存，而實(shí)際的出售情形往往與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，當(dāng)然，不僅與促銷帶來(lái)的流量不如預(yù)期有關(guān)，還與促銷的力度、頁(yè)面出現(xiàn)等因素相關(guān)。當(dāng)用FBA的時(shí)候，事情會(huì)變得更繁瑣。若存貨涌現(xiàn)滯銷，還將面臨長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等高成本。

因此，千萬(wàn)不要以為在其他市場(chǎng)看到的產(chǎn)品出售可以很容易地復(fù)制到亞馬遜上，不同渠道的人群有不同的購(gòu)置行動(dòng)和偏好，每一個(gè)市場(chǎng)都需要有針對(duì)性地評(píng)估。但是，不管怎么，更終有必要在出售流程中樹(shù)立自己的出售記錄，并不斷地評(píng)估由于缺貨而造成的出售損失和由于存貨增長(zhǎng)而造成的額外儲(chǔ)存費(fèi)用之間的平衡。

可以肯定的是，通過(guò)短時(shí)間迅速補(bǔ)貨，即每周或半個(gè)月的周期補(bǔ)貨，這是更保險(xiǎn)的方法，但是，評(píng)估是否可以這樣操作，還需要綜合思考供給鏈?zhǔn)欠衲軌蜓杆俜祷匾约翱缇澄锪魇欠裼胁拍堋?/p>

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