跨境電商如何將ACOS控制在合理規(guī)模-ESG跨境

跨境電商不要焦急，要慢慢熬，剛開(kāi)端虧點(diǎn)錢(qián)是正常的，時(shí)間久了自然會(huì)好起來(lái)。

好笑的是，還有“凡爾賽賣(mài)家”出來(lái)挑釁：一個(gè)月的廣告費(fèi)用高達(dá)10萬(wàn)刀，ACOS只有13%。

也有賣(mài)家表現(xiàn)：真煩啊，隨意做一款產(chǎn)品，現(xiàn)在ACOS都是10%左右。真頭痛，好產(chǎn)品太多了，不知道怎么選擇。

假如僅僅是討論ACOS的高下，其實(shí)沒(méi)有多大意義，ACOS也不是一味尋求越低越好。

幻想的ACOS也因產(chǎn)品和賣(mài)家投放廣告的目標(biāo)而有所不同。

例如，產(chǎn)品在哪個(gè)階段要分析產(chǎn)品，是新產(chǎn)品的前期，還是后期？新款上市，可能會(huì)給自己設(shè)置更高的ACOS，賣(mài)家的主要目的是放長(zhǎng)線。對(duì)已成熟的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)ACOS廣告時(shí)，自然要低一些。另外還需要查看類目，了解產(chǎn)品屬于哪一類，ACOS的優(yōu)選數(shù)值是什么。

ACOS怎么能力控制在合理的規(guī)模內(nèi)？后果不佳的當(dāng)然就全關(guān)掉了。

說(shuō)真的，以下整理了以下幾點(diǎn)ACOS控制辦法，供賣(mài)家參考：

一、提價(jià)：價(jià)錢(qián)也是有分量的，不要為了下降A(chǔ)COS而盲目提價(jià)，要依據(jù)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、單量、利潤(rùn)綜合思考，每一次提價(jià)都不能過(guò)大，大概經(jīng)過(guò)2-3周，基本上就可以明確一個(gè)利潤(rùn)更大化的價(jià)錢(qián)了。

二、優(yōu)化廣告：樹(shù)立一個(gè)后果良好的廣告群，多關(guān)注一些重要數(shù)據(jù)，如曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)換率等，依據(jù)具體情形去優(yōu)化，找到核心重要詞。

三、改良QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)換率，QS得分越高，轉(zhuǎn)換率越高，廣告權(quán)重就越高(即使你的單次出價(jià)不高，也能得到較高的排名)，而下降A(chǔ)COS的核心就是進(jìn)一步轉(zhuǎn)換率，費(fèi)用較低。

另外，對(duì)于旺季的廣告投放，賣(mài)家可以從以下幾個(gè)方面著手：綜合分析重要字，在促銷期間連續(xù)投放廣告，進(jìn)一步廣告管理效力，運(yùn)用否認(rèn)重要詞和否認(rèn)商品的功能。

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