為什么會有跟賣，到底跟賣的核心是什么？-ESG跨境

亞馬遜更重視客戶服務(wù)的規(guī)則系統(tǒng)許可跟售。跟賣是由其他人創(chuàng)立的產(chǎn)品listing頁面，您自己也可以在該頁面出售相同的產(chǎn)品。

專業(yè)化的解釋是，亞馬遜為了樹立一個健康、良性的競爭體系，希望更多的供給商和制作商，提供更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此，當(dāng)賣家上傳了某產(chǎn)品的頁面，該頁面的控制權(quán)不再屬于該更初創(chuàng)立該頁面的賣家，所有的數(shù)據(jù)信息包含圖片都保留在亞馬遜的后臺，所有的賣家只要擁有該類別的出售允許，就可以點(diǎn)擊“Haveonetosell？”然后開端出售同樣的產(chǎn)品，這樣就會涌現(xiàn)一個產(chǎn)品頁面，下面會有幾十個甚至更多的賣家在出售同樣的產(chǎn)品。您可以搶購黃金手推車，如果價錢優(yōu)惠，或您從事FBA業(yè)務(wù)，或您在海外發(fā)貨，您可以獲得黃金手推車，您可以賺更多錢，而不是創(chuàng)造財(cái)富。

亞馬遜的出售體系就是這樣，只要你懂得規(guī)則，尊敬規(guī)則，使用規(guī)則。一小類內(nèi)，使用跟賣機(jī)制，基本上可以做到躺著賺錢。與出售雖好，但與出售也有幾個禁忌：一是堅(jiān)決不能跟賣得到品牌保護(hù)和授權(quán)的產(chǎn)品。跟賣的產(chǎn)品頁如果跟賣的人少甚至沒有，就不要去跟賣。

由于如果你向出售產(chǎn)品的品牌商或授權(quán)商發(fā)信投訴亞馬遜，而你又不能提供授權(quán)等相關(guān)證明，那么對不起，無論你在帳戶上花了多長時間，指標(biāo)有多高，亞馬遜都會以關(guān)閉商店為處分。商店一旦關(guān)門，損失就不會小了。

由于品牌方和平臺之間的關(guān)系日益親密，亞馬遜官方此前也曾發(fā)表資訊稱，為了嚴(yán)厲控制大品牌的跟賣，所有的品牌跟賣都必需提交3份官方發(fā)票和品牌方的授權(quán)書，而被稱為“approvvalfee”的“approvalfee”作為申請出售品牌產(chǎn)品的一部分，也是不可避免的。

面臨亞馬遜針對跟售的高壓，賣家紛紜自建listing。賣主現(xiàn)在研討更多的就是如何防止跟賣，跟賣發(fā)展到今天其實(shí)就是兩敗俱傷的價錢戰(zhàn)。

亞馬遜的核心還是要有自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)來防止跟風(fēng)，如果沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還是只能停留在與對手的價錢戰(zhàn)中。

自主產(chǎn)品如何進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，首先想到的就是品牌備案。依據(jù)大賣場群的反饋，很多產(chǎn)品做了品牌備案后，就主動具備了品牌鎖定功能。商標(biāo)鎖定是賣家對有商標(biāo)的產(chǎn)品擁有反向跟蹤出售的特權(quán)，但有個別賣家稱自己產(chǎn)品申請商標(biāo)備案時沒有主動鎖定，此時需要與亞馬遜交流。

準(zhǔn)確的做法是在備案之后開的case和亞馬遜確認(rèn)，已經(jīng)備案成功的品牌，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)有了brandgating，跟賣只能跟used。特殊的是upsto上的品牌注冊(確保可以查詢到為正常的live狀況)-amazon上的品牌備案---開case提示亞馬遜，已經(jīng)完成了品牌備案注冊需要的brandgating或叫brandrestlated。

“brandgating”是亞馬遜首次大范圍限制品牌跟賣的活動，有賣家表現(xiàn)，嚴(yán)厲來說，brandgating是brandregistry的延長，也就是說，有時你想要跟賣某些品牌，需要此類的分類審查，但亞馬遜仍然會說你沒有出售權(quán)限。

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