亞馬遜PPC廣告投放插件：哪些因素可以提高CPC廣告排名?-ESG跨境

CPC廣告需要做嗎?亞馬遜廣告是我所知道的收費(fèi)通道，轉(zhuǎn)換最高，有這種方便快捷的引流方式，我不知道為什么拒絕。

在新產(chǎn)品期間，不打開廣告，訂單數(shù)量的提高速度必然與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬。我們所謂的運(yùn)營(yíng)，最大的目標(biāo)是給亞馬遜排名和流量，對(duì)賣方、亞馬遜、買方、最大的利益操作。

讓亞馬遜看看。在職場(chǎng)時(shí)間內(nèi)，我們可以在各個(gè)指標(biāo)上贏得同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有辦法區(qū)別開來!

因此，廣告非常重要。今天，讓我們從最基本的開始:什么是CPC廣告?哪些因素可以提高CPC廣告排名?

什么是CPC廣告?

CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)，這是字面意思。

為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)功能呢?因?yàn)樵趤嗰R遜賣同一個(gè)商品的業(yè)者可能很多，業(yè)者為了獲得更多的客流，自己向亞馬遜出錢，購(gòu)買關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示權(quán)，消費(fèi)者在亞馬遜搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜優(yōu)先展示你的商品。

影響亞馬遜cpc站內(nèi)廣告排名的因素。

要了解亞馬遜CPC廣告的排名機(jī)制和規(guī)則，首先要了解平臺(tái)需要賺錢，平臺(tái)也需要利益。但是，亞馬遜也是重視顧客體驗(yàn)的平臺(tái)，不允許質(zhì)量差的產(chǎn)品和服務(wù)影響顧客體驗(yàn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)共識(shí)上，很容易理解亞馬遜CPC廣告的排名與兩個(gè)參數(shù)有關(guān)，即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率CTR和訂單轉(zhuǎn)化率，基礎(chǔ)邏輯清晰，看到廣告的人越多，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的listing的人越多，最后購(gòu)買產(chǎn)品的人越多，亞馬遜平臺(tái)賺的錢也越多。

也就是說，首先要看你的產(chǎn)品。這可以用很多方法達(dá)成。這里是CPC廣告，也就是說，如果你出的價(jià)格不高，同一個(gè)關(guān)鍵詞出的價(jià)格高的話，亞馬遜會(huì)給你好的排名。這時(shí)，很多消費(fèi)者看到廣告達(dá)到了Listing頁面，但是如果發(fā)現(xiàn)銷售量不太好，評(píng)價(jià)也不好的話，消費(fèi)者很可能不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。這個(gè)數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低的話，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且評(píng)價(jià)也不好。

1、在一定范圍內(nèi)，報(bào)價(jià)越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格只是次要因素，決不是主流。

要知道，任何搜索引擎和平臺(tái)只優(yōu)先，優(yōu)先展示對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品?；ㄥX買的流量，永遠(yuǎn)排在第二位。在后臺(tái)廣告促銷管理中，可以看到各關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的報(bào)價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美元，已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但是如果超過$1美元的話，就沒有意義了。

CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是第二名的報(bào)價(jià)+第一名和第二名之間的差額的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說，有一定金額的上限，并不是報(bào)價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、第二，最重要的是表現(xiàn)(performance)，總結(jié)為轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面來看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以顯示量)，另一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)可以從廣告報(bào)告中看到，也可以在后臺(tái)看到。

這兩個(gè)指標(biāo)越高，你的產(chǎn)品表現(xiàn)越好，對(duì)買家越有魅力。轉(zhuǎn)化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一決定因素。如果不行的話，自然排行榜和廣告排行榜一定不行。

任何電器商品都一樣，轉(zhuǎn)換永遠(yuǎn)是第一位，永遠(yuǎn)是國(guó)王。一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的利益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置就越靠前。不斷刪除表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing，可以不斷提高轉(zhuǎn)化率，廣告表現(xiàn)也越來越好。只有好的表現(xiàn)才能隨著時(shí)間積累權(quán)重。

理解這一點(diǎn)后，我們將回到前面提到的CTR和訂單轉(zhuǎn)化率兩個(gè)關(guān)鍵詞。我們將根據(jù)這兩個(gè)指標(biāo)估計(jì)廣告的效果

CTR過低的話，廣告展位的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常差，廣告的效果和展位會(huì)大幅度降低。此時(shí)必須更換主圖。主圖必須是eye-ballcatching(引人注目)。

關(guān)于訂單轉(zhuǎn)換率，去businessreport看ASIN轉(zhuǎn)換，如果轉(zhuǎn)換低于1%，則該listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，需要優(yōu)化。關(guān)于如何優(yōu)化listing，從圖像、標(biāo)題、賣點(diǎn)、Review等方面全面優(yōu)化詳細(xì)頁面的信息。

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