歐盟賣家的調(diào)價和銷量該如何決定？-ESG跨境

歐盟稅改，對于跨境賣家來說，這一政策猶如“天降橫禍”，劈頭蓋臉砸向跨境賣家的小金庫，讓賣家的經(jīng)營成本直線上升。對于平臺賣家來說，以前的雙清稅等可下降成本的手段，已經(jīng)不起作用。在清關(guān)的前提下，平臺經(jīng)營者如何尋找新的成本減負(fù)辦法，是目前亟待解決的難題。

除了平臺賣家，獨立站賣家也受到歐盟稅改的影響，稅收改造對不同范圍的賣家提出了不同的挑戰(zhàn)，以中小賣家為例，IOSS是否會被盜用而導(dǎo)致每月申報匯總與海關(guān)統(tǒng)計值不符是值得關(guān)注的核心。調(diào)解價錢和出售價錢應(yīng)當(dāng)怎么選擇？

對賣家來說，不管價錢是否調(diào)解，都直接影響到產(chǎn)品的出售情形，以及產(chǎn)品的排名，需要謹(jǐn)嚴(yán)決策。一方無可奈何的成本上漲，一方面是漲價后對銷量的擔(dān)心，這一變更不知會讓多少歐洲賣家頭痛。

亞馬遜提示賣家進(jìn)一步價錢，將VAT的稅金包含在產(chǎn)品出售中的VAT稅金通知英國站。而且很多賣家此前以0。5%—7.5%的低稅率申報，在亞馬遜代扣之后，這些賣家的價錢進(jìn)一步約10%—16%，能力與之前的利潤持平。

現(xiàn)在歐洲站代繳，賣家也同樣面臨著調(diào)價選擇。但對于大多數(shù)賣家來說，無緣無故的提價勢必會影響銷量，許多賣家為此思考只好調(diào)回原價，自行承擔(dān)這一稅費。

在歐盟，企業(yè)不必被代扣VAT，那么如果是歐盟本地賬戶，與需要支付VAT的賣家相比，可以多出20%的利潤。所以，VAT的重壓下，一些賣家或許會利用歐洲的賬戶來保住利潤，那時國內(nèi)賬戶的價錢定會上漲。對歐洲站而言，這對本就在不斷上升的賣家數(shù)目是個不小的打擊。

歐洲本土賬戶的成本并不低，德國公司的注冊成本約為20萬人民幣，而法國公司則為5萬元。這一成本讓大多數(shù)中小賣家望而卻步。

帳號注冊后還要面對一些明信片審查、kyc審核等問題。許多國內(nèi)賣家都不愿意注冊本地賬戶，也許實力不許可。但歐洲本地賬戶必定會成為香餑餑。大多數(shù)沒有歐洲本土賬戶的國內(nèi)賣家必定會受到代繳沖擊。

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