跨境電商廣告表示不佳，要要點(diǎn)思考listing的優(yōu)化-ESG跨境

有人問(wèn)，不同賬戶中同一個(gè)小類的兩個(gè)賬戶，用相同的方法投放廣告，A賬戶的出價(jià)高于B賬戶，但A賬戶的出價(jià)基本沒(méi)有曝光，而B賬戶每天的數(shù)千次曝光，針對(duì)這種情形，你認(rèn)為需要從那些方面改良？

賣家在多個(gè)平臺(tái)做同一件產(chǎn)品，遇到相似情形應(yīng)當(dāng)不少。但是遇到這種情形，也不必太擔(dān)憂，畢竟，一個(gè)媽媽生的雙胞胎，都可能一個(gè)學(xué)霸一個(gè)學(xué)渣！但是同一種產(chǎn)品相同的Listing盡管表示會(huì)有所不同，我們作為賣家，還是要對(duì)不同Listing的性能進(jìn)行分析和優(yōu)化。

一條列表在廣告中的表示很差，與isting本身在體系中的關(guān)鍵性有關(guān)，如果isting權(quán)重低，廣告表示就很差。因此，當(dāng)一條isting廣告表示不佳時(shí)，我們首先要做的就是廣告本身的表示。這一表示包含兩個(gè)方面：一是優(yōu)化列表，另一個(gè)是listing的流量，以及點(diǎn)擊率。

就Listing優(yōu)化而言，像目錄節(jié)點(diǎn)選擇是否精確、主題中有多個(gè)重要字被籠罩、這些重要詞是否精確、ST重要詞列表是否填填以及是否填填以及是否填填適合(關(guān)于ST重要詞，現(xiàn)在亞馬遜新推出的品牌分析中的搜索詞優(yōu)化器很壯大，賣家可以參考應(yīng)用)，以及在五行特點(diǎn)和產(chǎn)品描寫中是否適當(dāng)?shù)芈袢肓艘恍┲匾~以增長(zhǎng)Listing搜索到的可能性，再者，Listing有沒(méi)有Review,Rating有沒(méi)有Review？

如果要確保體系精確地將這些Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)處置得足夠好，就可以確保Listing在體系中得到準(zhǔn)確的權(quán)重。自然，在Listing運(yùn)行期間，如果沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化率，基本權(quán)重也會(huì)慢慢降低直到不存在。

正如許多賣家所關(guān)懷的新產(chǎn)品流量扶持一樣，盡管亞馬遜體系也有新品流量支撐，但總有一些Listing，從業(yè)務(wù)報(bào)告中看，壓根就沒(méi)有流量支撐，原因是該產(chǎn)品上架后并沒(méi)有涌現(xiàn)從曝光到點(diǎn)擊的流量，而是因?yàn)闆](méi)有涌現(xiàn)一些新的流量支撐，所以沒(méi)有涌現(xiàn)一些Listing。關(guān)于Listing流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的改良，主要基于Listing優(yōu)化、價(jià)錢和Review。

假如列表優(yōu)化不夠好，分類節(jié)點(diǎn)不準(zhǔn)確，重要詞應(yīng)用不當(dāng)，即使在這個(gè)時(shí)候，即使你從廣告中獲得了曝光和流量，也會(huì)由于點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率不高而逐漸下降權(quán)重。

而且，基于已有優(yōu)化的Listing，如果產(chǎn)品的價(jià)錢高于同行，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊，也會(huì)影響從自然流量到廣告流量的轉(zhuǎn)化率，更后的結(jié)果是，由于轉(zhuǎn)化率低，Listing的權(quán)重降低，整體表示不如同行，逐步被淘汰。

再加上Rating和Review，稍加留心的賣家就會(huì)發(fā)覺(jué)，擁有Rating/Review的Listing比不存在的權(quán)關(guān)鍵高一點(diǎn)，Rating/Review的Listing/Review的Listing也會(huì)比沒(méi)有的更高一些，當(dāng)超過(guò)某個(gè)數(shù)目關(guān)口時(shí)，Listing的權(quán)重表示也會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的曝光/流量區(qū)間，而Listing收到差評(píng)時(shí)，Listing的權(quán)重將會(huì)有顯著的降低，廣告表示將會(huì)更差，這就是Rating/Review對(duì)我們的關(guān)鍵性。

誠(chéng)然，有些賣家通過(guò)刷單測(cè)評(píng)、點(diǎn)自己刷單測(cè)評(píng)來(lái)進(jìn)一步廣告的點(diǎn)擊率和訂購(gòu)量和權(quán)重等操作手段，核心目標(biāo)就是讓自己的Listing表示更好。但是這種操作畢竟是違法的，風(fēng)險(xiǎn)很大，我們對(duì)此也沒(méi)有方法。

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