中小賣(mài)家怎么做出產(chǎn)品分別化？-ESG跨境

每一個(gè)賣(mài)家都明確亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。但是，許多賣(mài)家偏偏要把一個(gè)完整相同的產(chǎn)品與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，拼到更后只好盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存處置掉。假設(shè)中小賣(mài)家要做的產(chǎn)品和市場(chǎng)上已有出售的產(chǎn)品一樣，想要做出分別化，做出自己的特色，先問(wèn)自己？

1、不要一味尋求所謂的爆款產(chǎn)品，爆款是很容易出坑的。比如平衡車(chē)、陀螺、指尖猴、滅鼠先鋒等。

2、產(chǎn)品的客單價(jià)太高，導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品的期望值較高，一般售價(jià)在30元左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

3、該產(chǎn)品操作過(guò)于繁瑣，要求賣(mài)家不僅要有深刻的產(chǎn)品知識(shí)，還要有解決問(wèn)題的才能。比如：Wifi環(huán)境。

4、產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高，另一方面頭程運(yùn)費(fèi)高，真的要等清倉(cāng)時(shí)能力解決，不缺現(xiàn)金流的賣(mài)家。

5、同質(zhì)化嚴(yán)重，本身產(chǎn)品沒(méi)有太多特色，如：維基apter。

6、利潤(rùn)空間小，且出售被其他幾家大賣(mài)場(chǎng)合壟斷，數(shù)據(jù)通過(guò)JungleScout進(jìn)行分析，如：三種產(chǎn)品各賣(mài)4~5K，另一些每月賣(mài)幾百件。

7、侵占外觀專(zhuān)利容易不銷(xiāo)售。比如：寵物手套、獨(dú)角獸玩具、滅鼠先鋒等。

8、經(jīng)亞馬遜檢驗(yàn)的危險(xiǎn)品是不能銷(xiāo)售的。比如：移動(dòng)電源，智能讀卡器，帶電產(chǎn)品等。

9、成本太高建議中小賣(mài)家思考，超過(guò)100刀時(shí)要鄭重思考。

盡管市場(chǎng)上有許多選品的辦法，但是很多賣(mài)家會(huì)陷入各種各樣的誤會(huì)?？缇迟u(mài)家經(jīng)常犯的一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來(lái)斷定外國(guó)人的偏好、審美分別和文化障礙；對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在初選中，他們可能只局限在自己熟習(xí)的范疇，不能開(kāi)辟思路，開(kāi)辟更多的產(chǎn)品和門(mén)類(lèi)；對(duì)經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很容易走上兩個(gè)極端。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。