選品時(shí)對(duì)賣(mài)家數(shù)目懂得斷定的誤區(qū)-ESG跨境

選品的結(jié)果是綜合因素，既要思考外部因素，又要思考自身因素。僅依附于一種因素來(lái)斷定出的選品，其前景將充斥不明確性。這里說(shuō)一說(shuō)選品時(shí)候?qū)u(mài)家數(shù)目懂得斷定的一些誤區(qū)，希望能對(duì)賣(mài)家有所幫助。

賣(mài)家的數(shù)目誤區(qū)

正如有很多賣(mài)家選品時(shí)發(fā)覺(jué)的一樣，某件商品他發(fā)覺(jué)只有幾個(gè)賣(mài)家在賣(mài)，感到自己挖到了藍(lán)海。實(shí)際上，這其中可能有兩種原因。

首先，你是真的發(fā)覺(jué)了藍(lán)色的海產(chǎn)品，別人都沒(méi)發(fā)覺(jué)，被你先發(fā)覺(jué)。但在目前信息差幾乎不存在的當(dāng)下，能夠涌現(xiàn)這樣的場(chǎng)景已是不太可能的，特殊是對(duì)剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)。

這又引出了另一種理由，這類(lèi)類(lèi)目本身就是如此宏大。這就是說(shuō)，這幾個(gè)賣(mài)家的出售額之和，已經(jīng)是這個(gè)小類(lèi)的出售天花板了。選品有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是要考大小兩類(lèi)目標(biāo)BSR的排名。

舉個(gè)例子來(lái)查看以下BSR排名：

的是DogSqueakToys和PetSuppleis，大類(lèi)目PetSuppleis排名11，兩者的排名更接近。

讓我們來(lái)看看以下BSR排名：

該產(chǎn)品在小類(lèi)分類(lèi)中的排名是19，但在大類(lèi)目PetSupplies中，它的排名超過(guò)80,000名。

賣(mài)PetSupplies類(lèi)目標(biāo)賣(mài)家，應(yīng)當(dāng)都了解BSR排名在80000以上的含義，這個(gè)排名每天基本上都沒(méi)有銷(xiāo)量。

這樣，這個(gè)小小的選品動(dòng)作，就能讓你精確地辨認(rèn)一些看似“藍(lán)?！钡漠a(chǎn)品，避免掉進(jìn)這些小陷阱。

還有就是當(dāng)賣(mài)家發(fā)覺(jué)了某款產(chǎn)品的review中都存在著某種“通病”的時(shí)候，而賣(mài)家發(fā)覺(jué)自己也解決不了這種通病，那么這樣的產(chǎn)品賣(mài)家更好還是遠(yuǎn)離它，不要選擇。

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