如何做好外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)？外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)好做嗎？-ESG跨境

在電商范疇，有的人會(huì)認(rèn)為國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了，就會(huì)把-眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外，長(zhǎng)此以往就發(fā)生了跨境外貿(mào)電商。那么，對(duì)于剛轉(zhuǎn)行的新手賣(mài)家，在面對(duì)新環(huán)境時(shí)就會(huì)發(fā)生一個(gè)問(wèn)題——外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)好做嗎，要如何去做呢？實(shí)際上，在搞了解外貿(mào)電商的基本規(guī)則后，如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)電商自然而然便會(huì)了解。

不過(guò)要做好外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)，自然少不了以下幾點(diǎn)：

1）、產(chǎn)品核心定位

產(chǎn)品定位這是新手更容易疏忽的，作為一個(gè)外貿(mào)商家必需非常了解自己產(chǎn)品的核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)的要求點(diǎn)在哪里，自己店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這也是店鋪成功的第一步，在此之后，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是要以這個(gè)點(diǎn)作為基本展開(kāi)的。

2）產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定位

在必定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析中，發(fā)覺(jué)在任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)上都會(huì)有著不同的價(jià)錢(qián)定位，所以新入駐的賣(mài)家應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情形制訂出自己價(jià)錢(qián)策略。外貿(mào)電商不同于國(guó)內(nèi)電商，國(guó)內(nèi)電商大多信奉低價(jià)策略。但是低價(jià)并不必定就會(huì)出售好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)也很大。所以建議跨境出售更好以品質(zhì)和品牌服務(wù)來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)會(huì)更穩(wěn)妥些。

3）店鋪設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略

在外貿(mào)電商中，對(duì)于店鋪的設(shè)計(jì)也是非常關(guān)鍵的，所以新手外貿(mào)商家在進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)時(shí)，可以先在相同外貿(mào)平臺(tái)上找出同行業(yè)優(yōu)良者，視察他們店鋪的設(shè)計(jì)、描寫(xiě)來(lái)聯(lián)合自身的特征進(jìn)行參考、改良。另外，店鋪設(shè)計(jì)必定要自己的奇特之處，無(wú)論是在熱銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是其它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更好都要能夠直觀展示出自己的優(yōu)勢(shì)特征。

產(chǎn)品主題的設(shè)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)中是重要一步，主題是買(mǎi)家和賣(mài)家之間的第一印象，當(dāng)然產(chǎn)品主題的設(shè)計(jì)也可以是產(chǎn)品的核心重要詞，這樣也有利于后期的SEO推廣。還有就是產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)，照片的拍攝必需以真實(shí)為主，并且必定要詳實(shí)。因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者重視產(chǎn)品真實(shí)性，所以不需要太多的裝潢。另外在產(chǎn)品的描寫(xiě)里也必需要居心和專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描寫(xiě)，自己自助下單，所以要有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描寫(xiě)。

4）出售模式

在出售模式中精品化選品會(huì)更穩(wěn)妥。很多賣(mài)家會(huì)采取大量量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金自然也大。依照通常市場(chǎng)的二八定律，在出售的流程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣(mài)不掉或者賣(mài)掉了也帶不來(lái)利潤(rùn)，所以就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積存， 率不高，無(wú)形之中增長(zhǎng)了成本，反而對(duì)自身不利。

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