怎么做好產(chǎn)品定價(jià)？-ESG跨境

了解成本和利潤(rùn)這是賣(mài)家首先要做的事，因?yàn)槿绻涣私猱a(chǎn)品的利潤(rùn)率，就不可能給產(chǎn)品定價(jià)。

商品成本+物流+進(jìn)口稅/關(guān)稅+亞馬遜費(fèi)用+增值稅=平衡價(jià)錢(qián)。

假定每個(gè)成本是$1,1+1+1+1+1=$5。這就是說(shuō)，要到達(dá)收支平衡，你就得以5英鎊的價(jià)錢(qián)賣(mài)出商品。算出成本價(jià)錢(qián)后，你就可以開(kāi)端思考如何給產(chǎn)品定價(jià)了。事實(shí)上，這個(gè)程序在挑選的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)做好了。

怎么制訂產(chǎn)品價(jià)錢(qián)？

在調(diào)查一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)注意到有三種不同的價(jià)錢(qián)級(jí)別：

1、高于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。

2、平均價(jià)錢(qián)(幻想的定價(jià)規(guī)模為平均價(jià)錢(qián)和更高價(jià)錢(qián)之間)

3、低于市場(chǎng)售價(jià)的出售。

在成本價(jià)錢(qián)以下的產(chǎn)品，是沒(méi)有利潤(rùn)的！因此必定要高于我們盤(pán)算的成本價(jià)錢(qián)。

如何核算成本，從而明確成本價(jià)

當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)品成本進(jìn)行核算時(shí)，需要思考到所有操作流程中發(fā)生的成本，例如：

1、產(chǎn)品的制作成本，即采購(gòu)價(jià)。

2、包裝費(fèi)用，包含產(chǎn)品修正包裝后的費(fèi)用，以及外箱破壞時(shí)需要自己購(gòu)置。

3、FBA物流費(fèi)用。

4、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用(包含平臺(tái)內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品傭金、FBA分配費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等)

5、VAT注冊(cè)申報(bào)所發(fā)生的費(fèi)用。

減去上面提到的所有費(fèi)用，現(xiàn)在你以為價(jià)錢(qián)的下限應(yīng)當(dāng)是有數(shù)的。

假如你的產(chǎn)品低于成本價(jià)錢(qián)一分，你將損失一分！

商品的平均價(jià)錢(qián)和更高價(jià)錢(qián)：

均價(jià)：

那是您的產(chǎn)品在亞馬遜上的平均售價(jià)，它不是所有的平均價(jià)錢(qián)，而是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均價(jià)錢(qián)。

怎么明確？

檢討一下所有的商品，看看哪些平均每天賣(mài)8件商品的賣(mài)家，也就是說(shuō)每個(gè)月240件以上。依據(jù)這些出售數(shù)據(jù)，TopSellers是誰(shuí)？

通過(guò)BSR產(chǎn)品和相似的工具，如 或Helium10，可以篩選所有高端競(jìng)爭(zhēng)者，盤(pán)算平均價(jià)錢(qián)。

更高價(jià)：這個(gè)價(jià)錢(qián)就是你的顧客愿意付的更高價(jià)錢(qián)。如果價(jià)錢(qián)過(guò)高，人們很可能不會(huì)買(mǎi)。

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