高轉(zhuǎn)化率的listing是什么樣的？-ESG跨境

一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing是在旺季成為大賣的必備技巧。

1、listing的完全性

一個(gè)完全的列表主要包含下列元素：

圖片要7張以上；

主要是純白色底；

像素1700*1700；

字幕超過150個(gè)字符；

5點(diǎn)描寫多于5個(gè)；

長度說明超過1000個(gè)字符；

完全的A+頁。

review星級(jí)大于4顆星，且數(shù)目大于10。

2、Listing的文案級(jí)別

有吸引力的詞組，適當(dāng)?shù)拿鑼?，簡練的框架，?jīng)常決議著賣方是否愿意看到產(chǎn)品的內(nèi)容。因此，進(jìn)一步自己的文案程度是極為關(guān)鍵的。

頁面A+頁面中的產(chǎn)品描寫還可以通過視頻圖片的形式，這種對(duì)產(chǎn)品的更直觀的描寫和展現(xiàn)，不僅可以便利購置者直觀地了解產(chǎn)品的功能特征，也可以讓買家有更好的體驗(yàn)。

3、Listing標(biāo)簽

Listing的標(biāo)簽決議了未來亞馬遜將為這一Listing帶來多少流量。精確而精確的標(biāo)簽，還可以減少亞馬遜對(duì)你的這個(gè)列表的辨認(rèn)時(shí)間。

Listing的標(biāo)簽就是亞馬遜對(duì)Listing的認(rèn)知，如果Listing上的重要字很廣，那么匹配的流量也很大，相反，重要詞越準(zhǔn)確的匹配流量就會(huì)更精準(zhǔn)，流量就會(huì)變得更加精準(zhǔn)，從而糟蹋大批廣告資源。

4、Listing重要字收錄

亞馬遜官方體系主要通過賣家輸入的重要詞來辨認(rèn)賣家的商品，亞馬遜決議了你是哪種產(chǎn)品。所以，在主題和五個(gè)重點(diǎn)的描寫中，應(yīng)當(dāng)多放一些核心重要字，符合Amazon的SEO邏輯。隨著重要字的增多，潛在的流量也越來越大。因此，高質(zhì)量的重要字可認(rèn)為Listing帶來更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

5、listing轉(zhuǎn)化率

而在亞馬遜，Listing是買家了解產(chǎn)品的唯一方法，當(dāng)買家搜索商品時(shí)，如果isting的整體權(quán)重較高，那么會(huì)得到更多的曝光。而且購物清單的內(nèi)容又影響到消費(fèi)者的更終購置。而Review內(nèi)容在Listing轉(zhuǎn)換中有很大的影響，Review的數(shù)目越多，就越能帶動(dòng)Listing轉(zhuǎn)換，進(jìn)一步Listing的轉(zhuǎn)化率。

Review不僅以文字形式出現(xiàn)，而且以圖片和視頻形式出現(xiàn)，真實(shí)可視的圖片和視頻更能引誘買家進(jìn)行購置，亞馬遜的Reviewer也分等級(jí)，如果你的產(chǎn)品被評(píng)價(jià)為高級(jí)級(jí)的Reviewer，那么這個(gè)Reivew內(nèi)容的可信度就很高，會(huì)讓買家更愿意購置你的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此，賣家要優(yōu)化Listing，必需把要點(diǎn)放在增長Review的出售計(jì)劃上。

相對(duì)于老賣家而言，內(nèi)容上新手賣家需要消費(fèi)更多的時(shí)間和精神，比如樹立更多的關(guān)聯(lián)出售，答復(fù)消費(fèi)者更關(guān)懷的QA，以及Requestvideoreview等，這樣就有機(jī)遇讓自己的lisiting排名靠前。

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