做廣告前要做那些預(yù)備工作可以讓廣告后果一鳴驚人？-ESG跨境

為了使廣告后果一鳴驚人，在做廣告前要做好那些預(yù)備工作？

可以將廣告制造分成四部分：競品分析、重要詞調(diào)研、listing制造、產(chǎn)品狀況檢討。

1、競品分析；

全面了解競品情形，量身定制更合理的商品定向投放策略。

2、重要字調(diào)研；

全面把握商品重要字流量來自和重要字的流量總量，杜絕盲目執(zhí)行先主動(dòng)后手動(dòng)的廣告投放方法。

3、做一個(gè)精彩的listing；

精彩的listing不僅是良好的廣告投放后果的基石，更是保證產(chǎn)品推廣后果的基石。

4、檢驗(yàn)產(chǎn)品狀態(tài)；

保證帳戶狀況正常、商品面向目標(biāo)國銷售和獲取購物車。

競價(jià)分析可以摸清所有競品的競爭狀態(tài)，找出其中的優(yōu)良競爭者和軟肋，有針對(duì)性地進(jìn)行定向打擊。

在此四個(gè)準(zhǔn)則下，我們可以選擇和分類參考競品：

*明確出售業(yè)績優(yōu)良的產(chǎn)品。

*明確出售業(yè)績較差、但有缺點(diǎn)的產(chǎn)品。

*找到BSR產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)有很高的類似度。

*明確具有互補(bǔ)或替代性質(zhì)的競品。

一般新產(chǎn)品廣告，應(yīng)當(dāng)重視那些目的？

目的主要有三個(gè)，打曝光，打收錄，以及進(jìn)一步品牌認(rèn)知度。

目的明確后，還需要依據(jù)不同場景來制訂相應(yīng)的廣告投放計(jì)劃。

如果預(yù)算充分，競爭環(huán)境舒適，我們會(huì)選擇全面進(jìn)攻戰(zhàn)略；

當(dāng)預(yù)算充分，市場競爭劇烈時(shí)，就會(huì)選擇保守的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

當(dāng)預(yù)算有限，市場競爭劇烈時(shí)，會(huì)選擇保守型戰(zhàn)略；

當(dāng)競爭對(duì)手采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略或者我們想要對(duì)付一個(gè)競爭對(duì)手的時(shí)候，我們會(huì)選擇防御型或者占據(jù)型戰(zhàn)略。

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