外貿(mào)會談中經(jīng)常會犯的一些錯誤-ESG跨境

在對外貿(mào)易會談中經(jīng)常有一些小伙伴認(rèn)為自己還可以施展的很好，結(jié)果更后的結(jié)果和期望大不相同，是不是百思不得其解？但愿下面的君可以解惑~

1、預(yù)備不周：缺少預(yù)備，先得不到對手的尊重，你心理上就矮了一截；同時不能知己知彼，破綻百出，很容易被抓住破綻mdash—然后你又在另一點(diǎn)上做了妥協(xié)。

2、警覺不足：對供貨商敘述的情形和某些詞匯不夠敏感，無法抓住要點(diǎn)，無法快速充足地利用在會談中涌現(xiàn)的有利信息和機(jī)遇。

3、性格暴躁：當(dāng)人們朝氣的時候，無法做出好的斷定。惱怒之下，往往會做出不明智的決議，并需要冒不必要的風(fēng)險。與此同時，由于給對方很壞的印象，在對方腦筋中形成偏見，使你在以后的會談中處于被動位置。

4、驕傲：驕兵必敗，原因是驕兵容易過火裸露自己，使對手看到你的弊端，同時也失去了深刻了解對手的機(jī)遇?？裢龝鼓阕龀霾蛔鹁磳Ψ降难孕校せ瘜Ψ降臄骋夂蛯χ?，增長不必要的抵觸，更終增長自己會談的難度。

5、過度謙遜：過火謙遜只會發(fā)生兩種后果：一種是讓別人以為你缺少自負(fù)，缺少才能，失去尊重；另一種可能是讓人認(rèn)為你太圓滑，缺少誠意，對你有戒心，發(fā)生不信賴感。

6、不留情面：趕走別人，就會失去對別人的尊敬，同時在人際關(guān)系方面，也很有可能影響自己的事業(yè)。

7、輕諾寡信：不要為了滿足自己的虛榮心，越權(quán)承諾，或者許諾自己不能做的事。不僅傷害了個人信用，同時也影響了企業(yè)的信用。您要對自己和供貨商了解地說明這一點(diǎn)；信用為本，無信得過。

8、過火緘默：過火緘默會使對方非常為難，往往有采購員以為供貨商是對自己負(fù)責(zé)，自己不必在意對方的感受。如果對方認(rèn)為碰上了木人，不知所措，也會減少信息的表達(dá)。更后不能通過交流來了解更多的信息，反而讓你無法獲得更好的交易條件。

9、沒精打采：采購人員一天見到幾個供給商后都很疲憊，但此時仍要堅持專業(yè)的面孔。別對對方的興趣潑冷水，這會讓我們失去很多交易機(jī)遇。

10、急忙急忙：工作必需樹立在良好的計劃管理的基本上，匆急忙忙的結(jié)果之一是：被供貨商以為是對自己的漠不關(guān)懷，因而無法博得對方的尊敬。

11、過度緊張：過度緊張是缺少經(jīng)驗和自負(fù)的信號，通常供給商會感到碰到了一個生手，好欺侮，必定會好好利用這次機(jī)遇。供貨商抬高會談的底線，可能會讓你無法從一開端就到達(dá)老板為你設(shè)定的會談目的。

12、貪得無厭：在工作中，在合法合理的規(guī)模內(nèi)，聰慧的供貨商總是以各種方法逢迎和諂諛采購人員，遵紀(jì)守法、自律、廉明是采購員的基本職業(yè)道德，也是施展業(yè)務(wù)才能的前提。采購者應(yīng)看重長期利益，而非短期利益。

13、玩弄權(quán)術(shù)：不管是處置企業(yè)內(nèi)部或外部的關(guān)系，都應(yīng)當(dāng)采用老實、客觀的態(tài)度和風(fēng)格。自欺欺人的是自己，因為時間會讓本相裸露，別人更終會給你下個結(jié)論。

14、泄密：天機(jī)不可泄漏，嚴(yán)守商業(yè)秘密，是員工職業(yè)道德的首要條件。對方會把你視為值得信任和尊敬的會談對象。因此，始終堅持警覺，在業(yè)務(wù)溝通中 不要公開清晰、詳細(xì)的業(yè)務(wù)信息。分開議席時，必定要關(guān)閉相關(guān)材料，關(guān)閉電腦，或者直接將材料帶出會議室。

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